详解如何做好小程序分销（怎样才合法策略制定及推广技巧）

　　移动互联网时代，新零售风口，微信小程序成为企业商家转型新零售、打通线上线下的最佳平台，而小程序分销也成为商家快速开拓市场的重要营销手段之一。
　　关于小程序分销，有些商家存在一些疑虑，诸如：做分销违规吗？会不会被微信封掉？怎么做分销更好？在这里，我们就对微信小程序分销做详细的介绍。
　　一、小程序分销是什么？
　　小程序是腾讯公司基于微信开发的一种无需下载就能使用的应用，可以在微信内便捷地打开，是和公众号并行的体系。分销是指商家建立下级销售渠道，通过别人把商品售卖出去。
　　小程序分销是小程序商城内的一个分销功能，商家通过分销与分销员建立分润合作关系，让分销员把在小程序商城中参与分销活动的商品售卖给客户。
　　二、小程序分销违法吗？
　　目前来说，国家是允许三级分销的，但不允许三级以上的分销。三级分销只有三级，现在这种模式游离于法律边缘区，尚未将其界定为非法。
　　国家法律规定，包括本人+A+B是正规的三级，超过三级即为违法。而市场对三级分销来说是本人+ A+B+C这样模式的三级，其实这就是4级了。
　　合法的小程序分销模式，首先不能超过三级，其次返佣比例不能超过50%。
　　另外，微信对此特别公布了三种分销违规示例：发展上下线关系，诱导用户滚动发展下级人员，下级人员需要交纳费用或购买商品等方式才能有资格而加入的。
　　微信官方也已多次整顿分销模式并加大了打击力度，微信平台只允许两级（包括发展人员本身）分销模式，三级以上，就停掉微信支付功能和封停账号。
　　以此来看，两级的小程序分销模式，不管于法律还是于微信平台，都是最安全的。
　　得有店在小程序分销功能的实现，采用的是经典两级分销模式，对于有业务分销需求的企业商家也无需担心。
　　三、小程序分销有什么优势？
　　1、低成本启动且成本可控
　　对于中小企业或个体商家而言，前期的人力、市场、资金都很紧缺，基本的线上广告推广、线下地推，又需要相当量的资金投入。
　　小程序分销，采用的是商家和分销员按比例分润的模式，通过佣金激励分销员宣传和售卖产品，成本可控性高，并且能够以极低的成本实现了品牌的裂变推广。
　　2、促进商品销售
　　商家利用小程序分销，相当于用每个分销员的社交渠道在进行销售，分销员的社交渠道上又可以产生新的分销员，通过社交实现销售渠道的快速裂变，进而促进商品的销售。
　　3、快速扩大品牌影响力
　　分销员为了获得更高的分润，肯定需要大范围的宣传推广，获取更多的用户，成交更多的订单，这在一定程度上帮助商家扩大了品牌的知名度。
　　4、迅速积累忠诚客户
　　用户申请成为分销员，肯定是基于对品牌的信赖和对产品品质的认可，愿意帮你做推广，同时也增强了用户对品牌的忠诚度。
　　四、哪些行业商家适合做小程序分销？
　　1、分销适用的行业还是比较广泛的，如：社交电商、日用百货、家居用品、生鲜水果、服装饰品、蛋糕烘焙，中高频消费频率，商品价格多为千元以内，与拼团、秒杀、砍价等营销手段所适行业交叉。
　　2、拥有稳定货源，产品易于推广的商家是很适合做小程序分销的。拿货能力可以通过商品利润空间和持续拿货能力来衡量。
　　3、当商品利润空间太小，不能稳定供货时，不适合做小程序分销，因为很难和分销员建立稳定的合作关系。
　　4、商品属性不适宜传播的，不适合做分销，如商品为成人用品。
　　五、商家如何玩转小程序分销
　　开通得有店小程序服务的商家就可以通过＂分销员＂功能，制定分销激励计划，吸引更多的分销员参与，助力商家的品牌传播和商品销售。
　　1、 小程序分销佣金比例的设置技巧
　　客户购买商品之后，推广该商品的分销员和该分销员的邀请者都会获得佣金。百元内的商品一般设置5%～10%，几百或千元的商品设置多为15%～30%，保证自己的利益，同时保证分销商的积极性。
　　具体的佣金比例还需商家结合商品属性、经营成本及利润来做合理规划，找到自身利益和分销员利益之间的平衡点，避免自己利益受损或者分销员积极性偏低。
　　2、 小程序分销佣金结算与发放规则
　　在对佣金结算的设置上，需要考虑的是佣金结算时间、结算方式和特殊情况下的结算规则。
　　1>结算时间
　　结算时间有2种设置方式：
　　一种是交易完成结算，一般情况下发货后7天内（含7天）给分销员结算佣金，期间发生的退款会自动扣除（微信支付-自有除外），这样分销员的感知更好。若交易完成后发生维权退款，已结算的佣金不会退回，可能造成商家佣金损失。
　　另一种是售后维权期结束结算，即交易完成后再等15天，此时维权期已过，确保不会发生售后退款再给分销员结算，这样分销员结算周期较长，但商家风险更小。
　　2>结算方式
　　结算方式也有两种：自动结算和人工结算。
　　自动结算，系统会根据商家设置的佣金比例自动计算佣金，并把佣金转给分销员，好处就是方便快捷，不用操心；
　　人工结算，由商家自行与分销员进行业绩结算，系统不参与过程，此方式更为灵活，商家把控性更强，除了用现金，也可以用实物、权益等来奖励分销员。
　　3>分销员等级
　　根据推广业绩，商家还可以给分销员设置等级，分销员按等级不同享受不同佣金比例，推广业绩越好，等级越高，获得的佣金比例越高。
　　好处就是能者多得，提升分销员的分销积极性，系统自动分账，方便快捷。
　　4>特殊情况
　　两种特殊情况需要注意，这个考虑到商家成本的问题，一个是分销员自己购买或互相推广时，是否给佣金，另一个是购买参与秒杀、拼团、会员价等活动的商品，是否给佣金。
　　3、小程序分销关系有效期及绑定期限设置
　　分销关系有效期，即在一定期限内，客户访问分销员推广链接，发生购买后才计入业绩，可以设置有效期限或永久，绑定期限是为了避免分销员相互抢客，绑定期限内，分销员发展的客户不会变更绑定关系。这两个设置，是为了建立分销员发展客户和良性竞争的机制。
　　4、小程序分销模式
　　得有店默认提供三种竞客模式：简单模式、平衡模式、竞争模式，商家也可通过自定义设置，设置符合业务的个性化竞客模式。
　　1>简单模式：分销员与客户的关系是永久的，不允许抢客。规则简单易懂，有利于老客户的复购。
　　2>平衡模式：分销员与客户绑定关系有15天的保护期，并且在15天的有效期内不允许抢客。
　　3>竞争模式：分销员与客户关系有15天的保护期，但在15天的有效期内允许抢客。
　　这种模式能够推动分销员不断发展新客户，对提高分销员活跃度，商家增收有较大帮助，但是对分销员要求较高，也要求商家对分销员有较高的掌控力。
　　5、分销员招募规则
　　1>分销员加入门槛
　　方式一：购买商品门槛——即客户需购买某商品后才能成为分销员；
　　方式二：消费金额门槛——即客户需消费到商家指定金额后才能成为分销员；
　　方式三：消费笔数门槛——即客户需消费到商家指定笔数后才能成为分销员；
　　当然，以上三种方式可同时使用，客户需同时满足全部规则才能成为分销员。
　　2>分销员审核
　　分为自动审核和人工审核，在申请成为分销员人数不多的情况下，可以开启人工审核，商家需手动在后台审核。
　　6、分销员招募计划
　　1>分销招募页设计
　　在招募页上主要围绕什么是分销、如何成为分销员、成为分销员的好处这三点阐述，在招募页的版面设计上，商家可以自己规划，也可以直接使用得有店系统自带的模板，结合自身规则稍作修改，然后填上商家的联系信息，完成招募页的制作。
　　2>分销员招募渠道
　　分销员系统规则全部制定完毕，接下来就是推广了：
　　①线上渠道
　　主要三种有效途径：小程序商城、公众号、微信社群，可通过推文、推文小程序卡片广告、菜单栏、关注后自动回复、关键词自动回复、微信群链接分享，小程序商城首页banner图、导航栏等显眼位置放置分销页入口链接。
　　②线下渠道
　　商家可通过线下门店、公司内部员工、社区活动等来进行分销员的招募。
　　3>分销员推广方案实施
　　①商家推广
　　a.发动已有客户加入分销团队，好的产品自然能吸引老客户自愿推广。
　　b.活动聚会上进行推广，公司聚会、同学聚会、各种集体活动上，商家可以现场做送试用装、购买即送等活动来引导购买和体验，适时跟进，找到愿意分享产品的分销员。
　　c.线下门店收银员的主动引导，在门口放置易拉宝、店里张贴宣传海报，物料包括小程序二维码和分销页推广二维码。
　　d.利用内部资源，公司员工先成为分销员，通过挖掘身边资源完成分销员的招募和销售。
　　②分销员推广
　　小程序分销系统针对一级分销员制定有吸引力的邀请奖励，二级分销员完成商品销售同样得到分销佣金，激励分销员能够积极帮助商家推广。
　　分销员推广形式上也是多样的，图文二维码、好友邀请卡、推广海报等形式，都很有吸引力，商家做好配置，分销员就可以一键生成对应商品的推广页面。