很抱歉，本轮XX手机已售罄

　　最近小编在逛论坛的时候，发现了这样一个吐槽贴。
　　大概就是，楼主想买一台刚发布不久的魅蓝2，结果按发售时间整点去抢购愣是没抢到。其实这已经成了国产智能手机圈里的一种奇怪的现象，甭管什么机型，动不动就来个预约购买、整点开抢、限量发售。
　　看到这满屏的X月X日X点开售，不知道大家作何感想？这似乎已经成为了一种行业病态，在各个厂商不断吹嘘自己的产品性价比如何之高，设计如何人性化之后，消费者慕名而来拼命抢购换来的却是已售罄。相信大家身边也会有朋友吐槽过，看了某某手机的发布会觉得还不错，就等着开卖的时候来一台，可是根本抢不到啊！
　　这是一加手机论坛发布的所谓＂抢机＂秘诀，网友们纷纷在底下吐槽＂说的跟真的似的＂，然并卵。
　　曾几何时，我们是这样买手机的......
　　在那个功能机与智能手机混搭的年代，某些手机抢不到简直就是新闻。当时淘宝、京东等电商还没兴起，中复电讯、迪信通、苏宁、国美、大中等等这样的电器类实体店是用户选择购买电子类产品的首要渠道。一些热销机型基本上都可以第一时间在手机卖场里买到。虽然当时也会存在热销机型缺货，各个线下渠道加价售卖的现象，但很少遇到想买买不到的情况。
　　从何时开始变味了？
　　直到五年前，iPhone的出现让智能手机行业被彻底的洗牌。其实在很多人的眼里，一提到＂饥饿营销＂的概念，首先想到的就是苹果。iPhone 4、4s刚出的时候，那种带着帐篷、小板凳提前1、2天去零售店门口排队的情景至今都历历在目。可悲的是，排队的人几乎都是黄牛，很多消费者基本无法在第一时间购买到国行版iPhone 4。在一些黄牛或水货经销商那里，一部iPhone 4甚至从5000元被炒到了10000元以上。
　　后来为了杜绝这种真正的消费者想买却买不到的情况，苹果在全球范围内开始采用一种网上预约的购买方式，消费者在指定的时间内成功预约到产品后，便可以去苹果店内直接提货，即便这样，还是有很多的消费者依旧抢不到。
　　国产手机行业畸形从何时开始？
　　自2011年开始，越来越多的互联网厂商开始出现在人们的视野之中。国产智能手机在国内并不太火爆的情况下，通过谈跑分配置、强调高性价比概念等方式拉低了手机的整体价格，吸引了不少消费者的注意。但是，随着互联网行业的飞速发展，线下渠道被电商平台所冲击，运营商渠道补贴力度的逐渐下滑，厂商们不得不开辟自己的线上渠道来销售产品，便有了现在人尽皆知的＂饥饿营销＂，这其中最具代表性的，就是小米。
　　给大家讲一个真实的故事，前两年小编还是学生的时候，想要抢到一台红米手机那简直是比开学抢选修课还难。中午提前翘半个小时的课回到宿舍，电脑、手机、平板一起挂着官网页面，甚至还找其他同学一起帮忙。时间一到，点击立即购买就自动进入无限排队模式，最后跳出一个已售罄的界面让你进行下次购买预约，想想也是醉了。
　　＂饥饿营销＂的背后有何原因？
　　1.产能不足被迫限量供应
　　一般来说厂商在开卖新品前，内部会明确知道这批产品的首批供货量是多少。通过设立预约抢购的方式，厂商可以提前了解到用户的需求量，再对比自己的实际供货能力，有个心理预期，这种情况在一些新兴的互联网厂商中尤为常见。这些厂商起初并没有太多的资金，要具备充足的货源几乎是不可能的。在面对媒体的质疑时，多数国产厂商负责人都表示产能不足的原因是在经历产能爬坡的必经过程，总之，就是想告诉大家这样做是无奈之举。
　　2.控制成本的营销策略
　　除了产能不足的原因，也有厂商是为了控制成本而故意为之。他们通过营造供不应求的局面来提升产品的受关注度与销量。
　　举个例子可能更好理解一点，比如一款手机的初期定价很低，甚至低于成本价格或是与成本价格持平，就会导致初期大量发货的话根本赚不到钱。那么厂商就会选择＂控制发货量＂的方式等待上游元器件价格下跌或充足之后再放开供货。更有甚者会将为数不多的货源集中发往传统的线下渠道来加价出售，这样一来，获得的利润也是相当可观的。
　　等噱头赚够了，有能力的厂商渡过了产能爬坡便可以加大供货量，而那些耍手段的小厂商也足够在短期内继续生存下去，何乐而不为呢？
　　未来会发生什么？
　　其实从网络上的各种言论不难看出来，饥饿营销已经不＂吃香＂了。消费者们已经开始厌倦厂商的这种方式，如果再不进行革新，相信用户很快就不会再买厂商的帐。事实上现在已经有很多消费者选择不去抢购而是多等上一段时间再去购买。
　　小编觉得，如果互联网厂商想要走的更长远，就不能再和用户玩这些营销的小手段，而是开辟新的销售方式和渠道。例如在国外比较流行的合约机、再或者现在有些厂商会搭配手机配件捆绑销售等等，虽然这些方法不见得多么好，但也未尝不是一种突破口。
　　其实，未来究竟会是什么样子谁也说不好，10年前谁能想到如今短信已经淡出人们的视线了？但可以肯定的是，在不久的将来，这种＂饥饿营销＂的形式一定不再是主流。
　　文/IT浪人