案例解读2020外贸独立站运营效果如何？

　　几乎全世界，包括中国人，在年初都没有想到，2020会以这样一种全球疯买中国货的方式收官。
　　据数据显示，2020年11月，中国的出口增速21.1%，贸易顺差754亿美元，创下了自1981年以来的最高水平，没错，是40年的最高值！
　　那么，今年最为火爆的B端外贸营销型独立站的运营效果怎么样？让我们一起来看看今年在全球搜助力下的外贸企业是如何抓住风口，逆势增长！（为保障企业隐私，下面的截图和描述，敏感信息都做了处理）。
　　防疫物资：风口的独角兽
　　杭州某实业公司，2019年12月上线的口罩品类独立站，在3—4月份Google、Facebook禁止投放任何防疫物资广告的情况下，该独立站凭借谷歌SEO的优势，稳站了Google自然搜索结果的首页，4月精准询盘量达到581封。
　　独立站官网运营1年，自然搜索流量（排除中国地区）达15万，精准询盘数量达到1614封，企业产品相关关键词排名谷歌前三达到731个，在规避市场阻碍的情况下，顺利抢占了市场风口，实现了产品300%的曝光。
　　案例启发：
　　独立站的优势不仅可以帮助外贸企业建立私域流量池，还能帮助企业规避市场不必要的规则约束，更灵活的自由度、更清晰的后台数据是外贸企业抓住市场机遇的必备条件。
　　机械行业：稳健提速增长
　　武汉一家激光企业，受疫情的影响，上半年封城76天，所有线下业务处于停摆状态，但这家企业凭借2015年开始的线上独立站布局，全年业绩不降反增，实现了逆势增长。
　　这家企业在早期就进行了线上资源的积累，在Google SEO方面已经占据了优势地位，面对线上营销的红利窗口期，也将更多的精力投入到了视频、图片等视觉化的营销推广上，2020无论面对何种状况，我们都有理由相信这家企业在线上营销方面一定比同行更具有优势。
　　案例启发：
　　建议传统B端外贸企业，一定要未雨绸缪。重视线上营销体系的搭建，针对2年以上的站点运营，需要重点输出官网品牌的内容建设，持续通过优质原创内容，打开更多元的获客方式，提升品牌知名度和影响力。
　　路由器：在线经济火热
　　在线办公成为今年的主流话题，很多人在家上班，线上协同办公，网速成为关键点，深圳一家做无线路由器的企业，网站运营1年半，网站访问量在今年一直处于平稳的高曝光状态。
　　在竞争激烈的谷歌线上获客中，这家企业的产品主词能够排在前三位的就有245个，进入网站了解企业产品的B端访客达到85432个，其中向企业发起询盘采购需求的就有732个，在宅经济力量的助推下，企业全年实现业绩的翻倍增长。
　　不仅如此，该企业也十分注重社交媒体资源获客途径，会通过独立站定时更新企业产品对口的LinkedIn、Facebook社交平台账号的状态，且运用全球搜提供的AI智能搜索功能，精准挖掘独立站访客的身份信息，在后续询盘跟进以及主动开发方面，更具有谈判优势，也让该企业的成交概率得到了更大提升。
　　案例启发：
　　Google SEO是一个循序渐进的过程，长期的投入也能收到长期的回报，而且社交媒体引流，是独立站运营的一个重要手段。该企业也善于运用智能搜索等AI数据产品，为企业的客户转化提供数据支持。
　　体育用品：宅经济助力
　　困守在家中的消费者催化了居家办公、户外休闲相关家具订单的井喷。经历过年初的冰封期后，体育用品也得到了采购商的青睐。上海一家做体育用品的企业，网站上线8个月时间，在Google Ads和Google SEO的双效驱动下，网站也取得了可喜的成绩。
　　该网站上线时间虽然不长，但是通过和Google关键词竞价师的前期交流以及分析，针对企业的主打的产品进行了Google Ads投放，取得了不错的曝光效果，在短时间内完成了快速引流获客的目的。
　　案例启发：
　　中小微企业，想要快速引流，建议考虑选择Google搜索广告，选择精准关键词如：manufacture，factory，companies，OEM等目标关键词。
　　独立站之路
　　今年这样的案例还有很多，无论是刚起步开始做独立站，还是已经在独立站市场有所成绩的外贸企业，在今年这个火爆的线上营销体系中，独立站的优势发挥的更为出众，也让更多的外贸企业看见了独立站市场的前景，所以未来独立站竞争之战不可避免。如何才能运营出一个优质的独立站，其实有很多种方法，最重要的是摆脱平台固有思维，拥有流量意识：
　　1.SEO搜索引擎优化：外链建设、网页搜索排名、图片搜索排名、视频搜索排名+...
　　2.Facebook运营：FB主页、帖子、图片、视频、链接，Facebook社群运营，Facebook内容运营+...
　　3.综合广告运营：GoogleAds（关键词精准搜索）+Facebook广告+YouTube视频广告+...
　　4.视频运营：YouTube视频运营+Tik Tok视频运营+...
　　5.大数据AI智能获客：AI访客识别、AI搜决策人、AI用户画像+...
　　相信，中国外贸在2021年会创造出更多的佳绩，独立站流量打法也会效果越来越好！