单日营业额突破15万,这位服装商家是如何做到的?
伴随着互联网技术的迭代升级,越来越多的行业加入到微信小程序的开发浪潮中,匹克体育用品公司也瞅准了这个发展机遇,上线小程序,单日成交额就破15万。
案例说明:小程序单日成交额破15万,这家服装公司是怎么做的?
匹克体育用品公司正式成立于1989年,是一家专注于篮球运动产品的国产体育品牌,在2017年上线小程序"匹克体育",深耕小程序的玩法,目前单日营业额就突破15万。
案例分析
1,战略调整,增加商品种类
商家战略调整,增加商品的种类,原本只是做篮球的鞋服商品。现在逐渐开始做排球,足球,网球等鞋服产品,并注重质量,不断上新新的商品。
2,注重用户体验,搭建令人"舒心"的小程序商城
由于体育用品重在用户感受,所以商家很注重用户体验,在搭建匹克专属的小程序商城时,从多方面考虑。
1)商家在店铺搭建时,没有将页面进行华丽的装扮,一切以简洁美观为主。
2)商家为了方便用户购买和浏览,运用图文导航,将商品科学分类。
3)为了提高用户的转化率,商家在首页直接放置营销组件,像近期参与秒杀的商品,原价499的匹克太极休闲鞋,秒杀价419,还送男篮对抗赛门票,极大地刺激了篮球热爱者的心。
3,花样营销活动,接连不断刺激用户购买心理
1)商家最常在商城开展的营销活动就是秒杀,像原价339元的2019年潮流休闲情侣款女鞋,不仅五折秒杀还送男篮对抗赛门票。
2)目前商城内有开展砍价活动,并有很多人参加,像原价280的国际男篮对抗赛门票,只需20人砍价+9.9元就可以获取。
4,深耕会员阶梯玩法,刺激用户"打怪升级"
1)用户可免费领取会员卡,在用户领取会员卡时会输入手机号,便于商家做后续的营销。
2)商家将会员卡设置多个等级,一级会员可通过"任务"领取积分兑换好礼、二级会员可享受店铺商品95折优惠和积分、三级会员9折和积分,等级越高福利越高。
3)用户消费到一定金额和次数就可升级会员卡,获得更多会员权益。
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