创造客户价值的能力构建：客户为什么要选择你，客户为什么要永远选择你？这个很重要的。
　　一个企业能够长久生存的基础是什么？是给客户带来的价值。
　　客户为什么要选择你、忠诚于你、不离不弃？这需要企业拥有长期规划解决方案能力。
　　解决方案的核心是什么？用四个字来总结就是＂价值主张＂，企业为何如此与众不同。
　　解决方案的价值主张要靠企业的两个核心能力来支撑，没有这两个能力的解决方案就是自嗨，是自欺欺人。
　　（1）第一个核心能力是＂客户经营＂能力：就是CRM客户管理系统
　　（2）第二个核心能力是＂竞争对手管理＂能力
　　对手可以分为两类，一类是比我们强的，一类是比我们弱的。
　　对于比华为强的对手，华为的态度是虚心学习。对于比自己强的对手，不能贸然发动进攻，否则就是找死。
　　对于比华为弱的对手，华为的原则是＂要么不做，要么做绝＂。伤其十指不如断其一指，以持续削弱对手为目标，不给对手以喘息之机。

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