看华为血压手表,悟华为商业模式
送给父母、给长辈最好的礼物是什么呢?是钱吗?不是!是健康!相信不久的将来,过节不收礼,收礼收健康,会成为健康送礼的一种形式。那送什么呢?程哥推荐你一款见了,你见了绝对会喜欢的一款产品,那就是全球首款支持血压测量的华为智能手表。
有人,就会问了,华为为什么要涉及到血压智能手表呢?
第一,刚需啊!越是刚需的市场,越是具有钱景。对人类危害最大的几种病:心、脑、血管疾病,千万别得了,得了就要命。其中2项就是脑和血管一旦发病,后果不堪设想。传统的血压计存在什么问题呢?第1,携带不方便;第2,操作麻烦,尤其冬天还要脱衣服;第3,测量不当导致血压不准;华为生产的可以测血压的手表,可以说是广大高血压患者的福音,方便、简单、快捷,可以随时随地的查看自己的血压情况,避免了脑出血等突发性意外发生。
第二,市场大啊!全球将近有15亿的高血压患者,而且每年以将近2位数的增长。
第三,能力圈啊!这些都是华为的能力圈范围内,也是属于消费者BG的业务范畴。
接着,有人就说华为是不是不务正业?怎么什么都做?一会儿汽车、一会儿钢厂、一会儿血压计?
那让程哥来给您解读一下华为的商业模式,商业增长。
我们先思考,我们办企业的目的是什么呢?有人说,是为了挣钱?但是大部分企业今天挣的多,明天挣的少,后天可能就没有,我们不但要挣钱,还有持续性的挣钱,否则,你难受吗?超级难受!
我们一起听听华为轮值董事长徐直军怎么说?
我们首先是要活下来,只要活下来,一切皆有可能,否则,你挣再多钱,也是给司机打工。
(二)活下来以后,就要怎么活得更好。
华为面临美国的打压,断供芯片等,华为要每年增长,必须干嘛?必须有新的业务增长点,新的业务增长点怎么来?就是围绕客户来!华为4个BG,我们看一下消费者业务BG,商业增长怎么来呢?主要是两个模式:
1,让现有产品卖更多,打造的是一个规模:就是不断的卖给新的客户,卖给新的市场。
2,让现有客户买更多,打造的是一个生态:就是让原来购买华为产品的客户,购买更多华为的其他生态的产品。比如,我们买了华为的手机,他们很可能买华为的电脑、华为的手环,华为的手表。所以,针对消费者业务BG,让我们这些消费者不断的买华为的产品,真正的做到IOT万物互联。