携河南卫视为中国制造打call，看1688如何打破ToB营销边界

　　10月21日，一场中国礼品行业迄今为止规模最大的展会，在深圳拉开大幕。 阿里巴巴1688再次携手励展华博，带来1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展。
　　展会规模达到史无前例的30万平米；13000个展位上，6500家展商摩拳擦掌；4天时间里，预计共有30万人次买家到场。
　　此前4月，双方就曾打造出一场轰动行业的超级大展。1000+源头工厂走入线下、线上数字化玩法与线下展会结合，这样的差异化心智对联名双方和行业来说，都是一次突破。
　　如果说4月展会的主题＂源头新厂货，生意抢先机＂，意在以源头厂货为引力、助力买家把握先机，那么此次1688 ＂万物皆可找工厂＂ 的主题，则以大众化语言，透露出更清晰的沟通重心—— 以强大的＂中国制造＂为底气，1688想让工厂走到台前、成为主角。 与之呼应，展会开幕式上，1688也官宣了 ＂找工厂就上1688＂ 品牌升级计划。
　　1688为何要让工厂居于C位？To B营销，1688这次又玩出了哪些不同？
　　一、体验营销：
　　打造＂厂货第一展＂品牌大事件，
　　加强用户数字化体验
　　在制造业的B2B交易中，供需两端的信息不对称、沟通不顺畅是一个长期痛点：厂商与市场相隔甚远，买家又苦于寻找可靠稳定的货源。超越时空界限的线上平台固然高效，但线下展会，向来是加强信任与洞察趋势需求的天然场所，为此， 1688为厂商与买家倾力打造了一个线上线下一体化的互动、交流与体验平台。
　　围绕＂趋势品+源头新厂货＂两大标准，根据跨境、直播、团购等主要采购场景，1688筛选了超1000家优质源头工厂驻扎源头新厂货馆。20余个品类趋势新品的现场展示、集中的行业趋势交流，也 让中国工厂的角色从制造者，转向消费趋势的引领者。
　　同时，1688还特别打造了＂找工厂＂＂1分钱拿样＂＂新科技＂等5大主题展区。＂找工厂＂体验区中，1000多家工厂的数字化名片在全馆大屏上不停轮播，买家能够轻松扫码、直连厂长，或收藏名片、方便后续洽谈。
　　此外，展会现场还配有多台线上线下一体化机。它以电话亭为装置主体，未到场的工厂厂长能够借其与专业买家在线洽谈，买家也能通过视频看货看厂。
　　这些线上线下一体化的探索，有着多重创新意义。 它解决了买家＂找工厂＂过程中的信任难题： 在数字化名片、实时连线、视频看厂等技术的加持下，1688打通了工厂商业信息与商业能力的数字化展示，买家能够迅速与厂长建立联系，并了解工厂的专业资质与生产能力，准确、放心、高效地＂找工厂＂也就成为可能。
　　与此同时，＂找工厂＂专区也超越了展会特定时空的局限，它将线下买家与线上千位厂长、展会现场与工厂实地连接起来，在打破线上线下的边界的同时，也大幅提升了供需两端的交流与交易效率。 找厂、咨询、实地探厂、商业洽谈这一过去漫长且低效的链路，如今借助现场1688的数字化＂找工厂＂服务，能够大幅缩短、甚至一步到位。
　　因此， 站在1688角度而言，这次展会是一次品效合一的体验营销。 效果层面，对买家而言，置身于这个数字化展区，就是对1688＂找工厂＂业务的亲身体验。它通过供需两端的高效匹配，为用户释放出更多商机，而当用户在展会现场获得良好体验，线上的大规模应用与推广就获得基础；品牌层面，一方是国内最大的线上供应链平台1688，另一方是拥有百年历史、线下最大展会主办方——励展华博，双方携手打造的这场品牌大事件，为各自品牌效应的提升奠定了基石。
　　二、内容营销：
　　携手河南卫视重现《天工开物》，
　　致敬＂中国制造＂
　　作为行业盛会，＂厂货第一展＂重在促进工厂与买家的连接。在此之前，一支1688与河南卫视共同推出的创意短片《天工开万物》，则超越行业边界，将中国工厂带入大众视线。
　　阿里巴巴1688  ，
　　#河南卫视天工开万物 从天工开物到万物皆可找工厂，当工坊式手艺连接起规模化生产流水线，以＂天工开万物＂为新起点，向中国制造致敬！#河南卫视1688重现天工开物
　　视频号
　　《天工开万物》对＂中国17世纪的工艺百科全书＂——《天工开物》，进行了艺术化创作。 它从300年前大国工匠的高光时刻入手，为今日的＂中国制造＂寻找来处，展现出古今制造技艺的一脉相承。
　　全片既以＂天有五气，以有五行＂为开篇，＂五行＂就成为关键意象。同时，它摘取了《天工开物》中有关陶瓷、冶金、织染工艺的描述，以舞蹈叙事与国风配乐，展现出工艺之美、力量之美、色彩之美。
　　值得一提的是，贯穿古今的线索，是一股＂灵气＂——它从沈应星的书中幻化而出，而后借女舞者的演绎，喷薄出巨大能量；最终，灵气绵延至当代，穿越山河湖海，走向世界。它代表着传承，也奠定了现代化工厂背后，＂中国制造＂与匠心精神的内核。
　　与河南卫视合作、为＂中国制造＂量身定做一支＂品牌片＂，1688的这个选择有新意、也有深意。 今年以来，凭借＂中国节日＂系列节目，河南卫视不仅改变了大众对＂节日晚会＂的想象，也让观众感受到传统文化的魅力与丰厚底蕴。
　　《天工开万物》同样传递出这种底蕴。正如新华社微博所说，＂《天工开万物》为观众们展现了一段300年前关乎大国工匠的高光时刻，延续了百工之事的技艺传承。＂它以历史映照当下， 礼赞匠心传承、礼赞中国制造。
　　不难发现，1688并未拘于To B营销的常见做法，《天工开万物》的主角不是1688自己，而是中国工厂； 短片在C端发酵的同时，也在B端扩散 ——得益于河南卫视的传播势能，短片受到大范围讨论。 这不仅提升了1688在社会文化中的影响力，也在大众传播层面，建立起有关＂中国制造＂的共识。
　　三、多元媒介联动：
　　联合行业媒体出特刊，
　　集结百大KOL＂找工厂＂
　　《天工开万物》之外，1688还与《中国新闻周刊》合作推出一份＂国货登场，生意有厂＂特刊。 特刊介绍了当下中国工厂加速数字化转型的必要性与重要性。其中的8篇故事，聚焦不同细分领域的8家工厂，呈现出数字化转型后的工厂能力。
　　透过行业报道， 特刊不仅对当下中国制造业产业带的数字化发展全景予以梳理，也对1688将在其中承担的桥梁作用进行了解读。 对1688而言，这是一份权威媒体对其行业地位与角色的认可，8家工厂的具体故事既便于读者理解1688的业务范畴，也呈现了1688平台上的工厂实力。客观专业的报道内容，能在潜移默化中将＂找工厂，就上1688＂的心智渗透在受众心中。
　　至此可以看到， 营销手法与传播渠道的多样，是本次营销的一大亮点： 线上创意节目为线下展会预热，权威媒体报道为平台公信力加持，而在这些之外， 1688还与百大KOL合作，形成以点带面的社会化传播。
　　百大KOL兵分两路，一路重在现场探展，另一路则聚焦短视频创作。直击现场的KOL基于各自的粉丝基础，为展会提升关注度；＂1分钱搬空厂货第一展＂的挑战设置，则充分利用了＂1分钱拿样＂活动的流量抓手，为直播制造出新鲜看点。
　　与此同时，紧扣同一主题，文艺圈、生活圈、财经圈的众多KOL进行了内容创作。无论是神曲洗脑、剧情类短视频展示＂无奇不有＂的定制好货，还是财经博主解读强大的工厂制造，都对＂万物皆可找工厂＂进行了具体的、场景化的诠释。多元内容为展会强力造势，提高了＂厂货第一展＂在社交平台上的可见度，而 它们的受众，同样跨越不同圈层、涵盖B端买家与C端消费者。
　　四、一场反传统To B营销，
　　以＂中国工厂＂为主角凸显平台实力
　　1. 营销层：突破To B与To C的营销边界，兼顾品牌力建设与大众化沟通
　　B端用户的采购与消费有以下特点：相对而言，交易净值高、使用周期长、用户粘性强，一些专业性突出的产品还有一定的认知与价值评定难度。
　　＂兹事体大＂、又有专业门槛的特点，意味着 企业在To B营销中，一方面要注重强化品牌效应，提升行业影响力；另一方面，也要借助出色案例集中输出实力，在业内形成口碑。 如此才能有效地占领用户心智，进一步的规模化交易也才有可能。
　　此次整合营销中，1688正是沿着上述思路提升自身的品牌力。一场规模史无前例的展会、一组展现平台助力供应链建设的真实报道，都有此效。
　　但不止如此。 除了在行业层面、与B端用户精准沟通，1688此次还以＂万物皆可找工厂＂为主线，在大众层面、与C端消费者广泛对话。 ＂找工厂＂的核心信息，贯穿在每一个营销动作中：展会上，为买家优化数字化＂找工厂＂的体验；品牌片里，凸显中国制造的辉煌传承；社会化传播中，邀请KOL花式植入＂万物皆可找工厂＂的主张。
　　通过全渠道的声量打造与认知塑造， 1688突破了To B营销和To C营销的边界，既玩出了趣味与新意，也讲出了平台的专业与实力。 ＂万物皆可找工厂＂是为工厂搭台，以＂万物皆可XXX＂的梗突出工厂精细专业的制造能力，它也是一种认知铺垫——当买家与消费者均认识到＂找工厂＂可以满足自身需求，那么随后＂找工厂，就上1688＂也顺理成章。
　　2. 业务层：让工厂成为国民新消费主角，以平台之力推动供应链协同
　　营销手法之外，更重要的，是本文开头提出的那个问题—— 1688作为发起者，为何要在此次营销中，着力将长居幕后的中国工厂推至台前，加深大众的认识与认可？
　　这个问题，在＂国货登场，生意有厂＂特刊中已有解答。它立足于当下中国制造业的发展背景：在国内＂消费+科技＂内循环的背景下， 工厂生产爆品的能力，正在成为推动国民新消费的主角 ——生产升级消费，消费再驱动生产、加速新品迭代，如此形成的循环将释放出更大的消费力，而处于供应链最上游的工厂，应当站上C位。
　　但在此之前，只有打通供应链各个要素间的壁垒，才有可能实现生产与消费市场的同频共振。作为国内线上最大的供应链平台，1688现阶段的聚焦任务，就是帮助全国670万工厂与产业带，实现数字化改造与升级。