华为手机卖那么贵，究竟是物有所值还是品牌溢价过高？

　　是不是物有所值，是市场说了算，或者是用户说了算。所以，同样的华为Mate X2，有人觉得物有所值，有人就觉得压根不值17799元。需要说明的是，作为某些人眼中的知名花粉和知名米黑，我自己并不觉得华为Mate X2值得购买。但是，我觉得华为Mate40 RS是物有所值的。
　　关于品牌溢价，小米的 卢伟冰曾经说＂要消灭不合理溢价＂。说实话，作为marketing相关的从业者，我至今没有搞清楚什么是合理的品牌溢价，什么是不合理的品牌溢价。
　　华为Mate X2，我认为不值得购买，但是，我不认为在这部手机上华为的品牌溢价不合理。因为，关于品牌溢价，根本就没有一个参考标准。
　　假设2199元的红米K40的品牌溢价是合理的，那么，是不是意味着3299元的 小米10S的品牌溢价是不合理的？
　　商人是追求利润最大化的。
　　无论是华为还是小米，无论是17999元的华为Mate X2，还是3299元的小米10S，亦或是2199元的红米K40，厂家在定价的时候，充分考虑了产品本身和市场相关的因素，给相关的手机定了一个自认为可以利益最大化的价格。所以他们也会认为相应的品牌溢价是合理的。至于是不是合理，市场会给出最终的答案。
　　卢伟冰的逻辑是，同样的手机，我卖1999元，品牌溢价是合理的，你卖2999元，品牌溢价就不合理。但是，前面我说过，定什么样的人价格，是充分考虑了产品本身和市场相关的因素之后的一个结果。所以，可能的结果是，1999元的手机，因为品牌力太弱，最终销量比2999元的手机差了很多。所以，这种情况下，你觉得1999元的手机和2999元的手机，哪个手机的品牌溢价是合理的？
　　对于华为而言，经过这么多年的发展，加上产品力一直在不断地提升，所以，无论是品牌的知名度还是品牌的认可度在国产品牌中都是比较高的，尤其是比较关键的品牌认可度。因为，决定品牌溢价能力的不是品牌的知名度而是品牌的认可度。
　　决定品牌的认可度的是厂家的品牌建设的能力。说句不怕得罪某些米粉的话，华为、OPPO、vivo和小米这四大国产品牌中，品牌建设做的最好的华为，最差的是小米。
　　十年多了，小米的品牌宣传还一直停留在＂性能和参数＂这个层面上。这样的做法，甚至连十年前的＂为发烧而生＂都不如。
　　华为的品牌建设，我自己认为转折点是当年的＂华为不仅仅是世界五百强＂，之后，不断产品力在不断提升，而且营销也做的越来越好。
　　不要和我谈＂爱国营销＂，稍微有点头脑的，都知道是怎么回事。如果真要说爱国营销，小米比华为做的要好。