影响科技创业企业快速成长的一个常见问题是什么?
【齐大圣论道线下互联网】[咖啡]
早安,在阴云卜晴雨的乡间问候各位[抱拳]
去过很多高科技园区,看过不少高科技企业,大部分都在远大理想的期待中痛苦地挣扎着,他们比较共性的问题就是不了解市场,不知道该如何确定商业模式,不知道该怎样找到自己的市场切入点。
同样的技术,找到不同的市场切入点,就会有不同的效果。比如当年千团大战风起云涌的时候,同样的团购平台,同样是用户网上下单到店交付,用来销售吃喝玩乐团购券,在中国市场没有成就大平台(美国当年有Group On),而用来做外卖,就一举成就了美团,何也?外卖是城市白领午餐刚需,而吃喝玩乐团购券则是可有可无的休闲娱乐。
在技术进步的不同阶段,需要找到让企业能够生存下去的空间。比如说3D打印,全世界的3D打印企业都试图替代工业生产,但现阶段有两个问题还不能解决,一是材料限制,二是精度还不够。因此,3D打印企业需要寻找那些不关注材料不care精度的市场,作为现阶段企业生存的利基。
同样的技术,采用不同的商业模式对于资本市场的吸引力是大不相同的。比如有一家企业,原来是基于软硬件技术为一些公益机构开发建设信息化管理系统。这样的商业模式,资本市场完全不会感兴趣。公益机构本身就是靠财政拨款靠社会捐助生存的,他们既没有能力也没有意愿扩张自己的业务,那又怎能满足资本倍增的期待呢?
因此,绝大部分科技企业当下最需要解决的问题,就是重新定义自己的商业模式,放开眼界找到最容易攻破有较大潜力的市场切入点,否则吭哧瘪肚干半天,累死累活也没什么效果。
[关注我,跟您一起思考线上与线下、实体与资本、创业与投资的那些事儿]