集资冲榜卖周边吃回扣，饭圈捞钱有多狠？

　　深燃（shenrancaijing）原创
　　作者 | 李秋涵
　　编辑 | 魏佳
　　靠饭圈捞钱，套路可以有多深？
　　和某偶像经纪公司合作的王飞，对深燃分享了他亲历的一幕。公司的杂货间堆满了某位偶像的周边产品，他亲眼看见一个年轻女孩从里面找了一堆，抱到公司直播间的角落，装作在自己的家里开始拍照。几分钟后，他在这位偶像的粉丝群里看到了照片，女孩在群里假装激动的感叹，＂第一批抢到了啊啊啊啊＂，群里的一些人开始应和，＂羡慕＂＂好好看！＂
　　他告诉深燃，就这样，在这种气氛的烘托下，总成本不到10元的周边，以过百元的价格，卖出了十多万套，公司轻松入账一千万。其实，粉丝群里群主、大粉，以及恰当推波助澜的＂粉丝＂，背后都有公司的安排，连偶像每天在群里发出的早安、晚安心语，＂都是我代发的＂。
　　不过眼下，这些套路不好用了。
　　网信办启动的＂清朗·‘饭圈’乱象整治＂专项行动，已经持续了两个多月，重点打击5类饭圈乱象。鼓动饭圈粉丝攀比炫富；诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜等行为均在严打范围。不止一位资深饭圈人士告诉深燃，饭圈不良风气明显收敛，＂至少不敢明着来＂。
　　整顿还在继续。
　　8月23日，包括＂赵丽颖全球粉丝后援会＂、＂赵丽颖微吧＂等上百万粉丝的大号因互撕遭到微博禁言，赵丽颖本人也出面发微博致歉。再往前追溯，根据七麦数据，桃叭、超级星饭团、魔饭生Pro等多款追星APP，在8月10日集中从苹果应用市场下架，至今未恢复。
　　最新动态是，8月27日，网信办再发通知，治理包括＂取消明星艺人榜单＂、＂优化调整排行规则＂、＂严管明星经纪公司＂等10项乱象。在下线了明星势力榜后，微博取消了明星超话排名。
　　一系列监管政策，对饭圈来说是一场大地震。其实，饭圈除了普通粉丝，还有后援会、中间商、集资平台等组织，它们依附于饭圈，赚得盆满钵满。曾有资深饭圈人士对深燃感叹，饭圈的运作模式，不亚于一家风投公司，背后已形成了一条完整的产业链。
　　如今，饭圈捞钱还容易吗？
　　深燃和多位追星超10年的资深饭圈人士、前后援会会长、后援会成员、中间商、站姐、普通粉丝聊了聊，他们都感叹，不论是个人还是平台，在浑水中捞钱没那么容易了，但值得注意的是，开始有人把集资渠道转移到微店及外卖平台，以更隐蔽的方式进行。
　　治理饭圈，现在或许只是一个开始。 后援会捞起钱来有多狠？
　　在饭圈，后援会是权力的中心，也是跟钱关联最密切的地方。
　　王可可所在的后援会近期关闭了所有集资通道，表示＂各家都在低调＂。但以往＂捞钱＂的盛况，还历历在目。她向深燃讲述了常见的＂操作方式＂。
　　后援会的资金来得容易。 集资是最主要的方式 。
　　一种是单纯号召粉丝打钱，为后续应援做准备。
　　偶像比赛期间，粉丝的集资是最疯狂的。此前有统计显示，截至4月22日，桃叭APP上《创造营2021》决赛圈选手的总集资额高达1.5亿，平均每位选手613万。平时，除了常规的艺人生日会、新专辑发售期等需要应援费用的场合外，有的后援会还创造出了＂专辑满月酒＂、＂集资PK＂等五花八门的理由，进行集资。
　　鼓励粉丝集资应援的微博图文 来源 / 微博截图
　　钱收上来了，花到哪里，并不是一本透明账。
　　管理这笔钱的人权力较大。此前就有大粉对媒体提到，她运营过的一个CP后援会，比赛期间集资2000万，剩余500万，在余额宝里放着，每月就能收益1万块钱。
　　花钱的人，也可以从中赚差价。前后援会成员钱千千告诉深燃，她在做应援的时候，商场大屏的工作人员开发票时会主动问她，费用虽然是1万，＂你觉得在单子上填多少合适？＂，她说，如果多填几万，可以轻松拿到差额。
　　另一种是以购买周边的名义号召粉丝花钱，只不过售价远超成本价。
　　杨果果是《创造营2021》某选手的粉丝，在比赛期间在集资平台桃叭上购买了299元的周边。她告诉深燃，她曾经做过工厂项目，知道这些应援物成本不到50元，但作为对偶像的支持，还是下单了。没想到后援会迟迟没有发货，＂购买的大几千人肯定是有的，几十万差点追不回来了＂。她说，后来收到货质量不及预期。
　　除了集资环节，后援会还有很多可以产生收益的地方。
　　最简单的是跟商家合作，售卖偶像的周边产品，赚取提成 。张小小在2015年前就追韩圈，当过大站姐，也当过后援会会长，她告诉深燃，会有商家主动找上门，表示只需要后援会把售卖链接挂出来，别的什么都不用干就能提成，比如一件售价80元的T恤，卖出一件提成20元，卖出1万件，就赚20万。
　　还有一些承接应援活动的中间商，看应援订单量大、活动多，会主动讨好后援会， 给相关负责人发红包，以维持后续合作关系 。曾在后援会管理层待过的粉丝高思思就经历过，她告诉深燃，＂一个人发一两千红包，单子多了，积累的钱就多了＂，她表示，遇上选秀时期，如果盯着回扣，一两个月从中赚几万到十几万，不是问题。
　　羊毛出在羊身上。一位中间商向深燃举了一个例子，一个应援活动的实际价格1万，他报价3万，赚2万，会再从赚的钱里发一两千红包给后援会的人。
　　是谁赋予了后援会这么大的权力？是否有监管措施？
　　某偶像经纪公司资深员工孙强告诉深燃，＂偶像没作品，靠的只有数据＂。这是数据构建的虚假王国，推新人时他们就会找职业粉丝做兼职，代运营粉丝应援站，引导大家如何打榜、做数据、做应援。在这样的运转逻辑下，也放大了能组织做数据、应援的后援会的权力。
　　混迹饭圈多年、当过站姐的王菜菜表示，后援会账户是公共账户，有详细记账流程，还有会长、财务、监管＂三权分立＂制衡，和超过10个人共同管理。
　　但实际的情况怎么样？
　　＂很多所谓的监管，只是给粉丝看的＂，张小小当时领导的后援会，在财务上的确还有其他负责人，＂但他们只跟职能组沟通，我才跟商务方直接对接，钱就在我这里，他们管不了。＂
　　她说，不排除有清廉的后援会，比如＂职能组＂就与钱关联不大，但一旦涉及到钱，就十分考验人性。很多后援会的人是刚毕业的学生，一个月工资五六千，但后援会发展起来，一个月可以拿几万，远超工资，＂ 隔一段时间拿钱，没人能看出来，为什么不源源不断的拿呢？ ＂
　　另外，一位后援会成员告诉深燃，后援会必然会把费用花在打投（为偶像刷数据、刷话题）里， 但直接在公布的账单里写明这些费用的去向，就是承认为自家偶像数据作假 ，＂大家不会写出来，整个账单也没法透明＂，即便是内部监督组，也不一定知道金额的真实去向。 集资平台，靠抽佣躺赚
　　还有一股力量也在＂收割＂粉丝的钱，后援会的资金来源，离不开这些平台。
　　目前国内可供集资的追星平台是桃叭和Owhat。一位接近Owhat的知情人士告诉深燃，Owhat是国内最早可集资应援的平台，在2014年韩流很火时，就抓住粉丝心理，召集站姐、后援会入驻，获得了第一批粉丝用户，＂很多平台的集资方式都在学Owhat＂，他表示。
　　另一款追星平台桃叭，则在2020年才上线。据上述人士介绍，相比于Owhat一直免手续费，桃叭的提现当天到账手续费是1%，也就是说每提取100万资金，手续费即1万。费用虽然高，但不止一位饭圈人士提到，桃叭受欢迎是因为认证相对简单，更重要的是＂提款快＂，一天就可以提取，而Owhat审批流程久，需要三天后到账。
　　有业内人士提到，榜单是刺激粉丝花钱的一大诱因。Owhat、桃叭有多个关于经费的榜单，比如一个明星周边，谁的粉丝花钱多，谁就排在前面，在《青春有你3》《创造营2021》比赛时期，桃叭还上线了选秀观察台，以票数进行排名，同时显示集资金额。数据不好，显得偶像没有排面，粉丝为了自家偶像排名更高，呼吁不要分流（即去其他平台集资），这些平台就这样把粉丝牢牢拽在了手里。
　　《创造营2021》时期桃叭选秀观察台数据来源 / 豆瓣小组
　　最让张小小觉得惊心的，是赛时（选秀比赛时期）后援会在桃叭上的集资battle。她给深燃举例，后援会为了给粉丝打鸡血，会在榜单上找势均力敌的偶像粉丝battle，比如第四名找第三名，定一个时间，＂今天晚上6点开始，到晚上10点，限时4小时，看谁集资金额多＂。
　　在豆瓣小组里，至今还流传着大量集资battle的宣传海报。
　　《青春有你3》《创造营2021》热门选手集资battle宣传海报 来源 / 豆瓣小组
　　＂这只是诱发大家集资的策略罢了＂，她表示。她见证过这样的狂热，几个顶流同时参加同一台晚会、不同节目的选秀艺人，粉丝间就会相互battle集资，两家粉丝旗鼓相当，尤其能激起斗争欲，他们还会给出一个集资策略，＂比如前几分钟要破多少万（即插旗），在两到三小时是拉锯时间，最后关头需要有大钱往里投，打鸡血＂，在她看来，这其实是要尽可能多的让散粉掏钱。＂很多学生粉丝，一激动打进去了好多钱，事后后悔了钱也退不出来。＂
　　3月14日，《青春有你3》与《创造营2021》的热门选手余景天、刘宇、张嘉元、甘望星四家集资battle，涌入的人太多导致桃叭崩了，一度冲上热搜，在这次＂集资PK＂里，几小时时间，余景天、刘宇分别集资了202万、340万。
　　《青春有你3》《创造营2021》热门选手在桃叭上的集资battle 来源 / 受访对象提供
　　后援会从经纪公司处获得的特定活动资格或周边，也会在集资平台上竞争。在限定时间内，谁打的钱多，谁就获得。在张小小看来，后援会和集资平台之间，早已是相互依存的共生关系。
　　这其中平台能挣多少钱？桃叭上，《创造营2021》决赛圈选手粉丝共集资1.5亿，按1%的手续费计算，平台躺赚150万。Owhat虽然不收手续费，但提现的周期长，一位饭圈平台的前员工对深燃感叹，＂平台靠着这些流水和钱，拿去做其他的，都很够赚钱了＂。
　　除此之外，平台集资数据可以＂倒灌＂。一位资深粉丝对深燃举例，在集资平台上，集资100万，取出时，手续费扣1%，还剩99万，再存进去后，在前台显示的数据就是199万，如此往复，可以倒灌出极高的显示金额。粉丝为了挣面子，会这样操作，但平台在多次的存取之间，赚取了高额手续费。即便她混迹粉圈多年，也忍不住瞠目结舌。
　　就桃叭是否存在诱导集资倾向等问题，深燃致电桃叭创始人郑明贵，对方表示暂时不方便，并挂断电话。后桃叭另一名相关负责人对深燃表示，＂桃叭已于8月13日关闭经费众筹、应援资源、二手周边的交易通道，并在APP内做出告知。我们的态度就是配合清朗行动，坚决支持理智追星＂，但其对相关问题未直接回应。
　　北京天驰君泰律师事务所高级合伙人郑小强律师告诉深燃，这一饭圈行为更像是定向捐赠行为，很难说平台的行为是在诱导集资，而更像是诱导消费。平台为集资提供了技术支持，如果发起人涉嫌侵占财务、携款潜逃，平台先期未能尽到审核义务就将承担相应的法律责任。 集资悄悄转向微店、外卖平台
　　眼下，集资风气已经有所改善，不过还没能完全杜绝。
　　据站姐吴乔乔观察，在多款集资平台APP下架后，最近一部分粉丝将集资阵地转移到了微店。具体的操作方式是，后援会或组织者在微店上＂开店＂，粉丝购买店内的某样商品并付款，但实际上大多不发货。之所以选择微店，据她介绍，＂在微店开店审核门槛低，而且到账速度也快＂。
　　朴灿烈吧新吧主竞选微店链接
　　在粉丝聚集地豆瓣小组、微博超话上，深燃发现不少微店的讨论。比如朴灿烈吧被曝出吧主卷款千万潜逃的消息后，最近正在进行新吧主竞选，投票链接即是在微店，每投一票，需要支付6.1元，有粉丝在评论问，为什么投票还需要付费？另一评论回应，费用留作后续应援使用。目前，该链接已下线。在此之前，还有粉丝在豆瓣上发布消息，鼓励在微店＂团建＂（集资的另一种称呼）。现在已经有极多偶像后援会在微店上开店。
　　豆瓣上粉丝关于集资的交流 来源 / 豆瓣小组截图
　　根据粉丝的介绍，深燃尝试在微店上＂开店＂，打开微信小程序＂门店微店＂，注册账号涉及商家名称、电话、分类、商家logo、商家地址、商家坐标，深燃依次填写资料，并在支付9.9元后，客服通过审核，给出店铺的二维码。深燃上传商品图片后，通过该二维码，其他人能拍下并付款。通过客服发送的网页链接可申请提现，收取2%手续费，客服还表示提现资金会直接到账微信零钱，24小时内到账。开店全程都不涉及身份认证、营业执照等信息。
　　微店小程序开店及提取步骤 来源 / 微店小程序截图
　　深燃就微店小程序开店的审核要求、饭圈集资或转战微店等问题联系微店工作人员，截至发稿前，未获得回应。
　　8月15日开始，微店下载量迎来一个高峰 来源 / 七麦数据
　　除此之外，吴乔乔介绍，还有一些集资转移到了外卖平台上，即后援会在外卖平台上开设＂店铺＂，粉丝去店铺上下单，在他们的操作下，店铺可以不用发货，资金到后援会手里。
　　张小小也证实了这一说法，据她了解，在一些规模较小的电商类APP上上架商品，同样可以集资。
　　高思思介绍，这其实和之前一些后援会售卖虚拟电子海报的方式类似，让散粉拍几百份，拍完后有一个自动工作平台，给相应账号发一张图片，也相当于变相集资，＂懂的都懂＂。豆瓣上，有评论表示，＂只要有交易链接，就还有集资机会＂。
　　但这种说法遭到张小小反驳。她告诉深燃，可能还会有人会开小群，利用支付宝转账、群收款等方式集资，但这些和在集资平台公开集资相比，范围要小得多。而且，集资平台被整治后，粉丝会意识到公开battle集资是不对的，他们也不想自己的行为影响到自己喜欢的偶像，进而不再参与进来，她觉得是一个好的开始。
　　某偶像后援会的数据组成员周鸟鸟说，他们后援会已经关闭了所有的集资通道，即使是做数据，也是出于自愿，而不是竞争攀比。
　　一位经纪公司工作人员告诉深燃，如果可以不用这么被裹挟着做数据，不被资本绑架，也许反而可以给真正做偶像经纪公司的人带来机会。打击了集资和应援，失去了利益，让这个充满灰色的地方清朗一大半，但除此之外，不止一位粉丝提到，部分引战的营销号仍在活跃、韩圈粉丝还在集资的现象，都还值得关注。
　　＂粉丝集资行为目前还处于法律监管的灰色地带＂，郑小强告诉深燃，这是粉丝自愿为偶像付出不求自身得到回报的行为，若集资发起者卷款潜逃，满足了侵占罪的条件，尚不满足刑法规定的非法吸收公众存款罪的构成要件。需要注意的是，若想追究发起者的侵占罪，需要被害人即参与集资的粉丝们亲自到法院诉告，单纯以报警维权是没用的。
　　到目前，杨果果在桃叭上的钱还没有追回来，她说她要远离饭圈了，＂我的钱我自己做主，不想粉明星了。＂她说。
　　*题图来源于Pexels。应受访者要求，文中王飞、王可可、钱千千、杨果果、孙强、王菜菜、张小小、高思思、周鸟鸟、吴乔乔为化名。