花5年时间走完淘宝18年的路，拼多多靠的是什么？

　　#21天图文打卡挑战#在电商领域，淘宝是当之无愧的老大哥，同时也是互联网电商的＂开拓者＂。
　　但是，随着互联网平台的迅猛发展，社交电商迅速崛起，拼多多就是典型代表。
　　而且发展速度出人意料，根据拼多多最新披露的2020年度财报显示，其活跃买家数已经达到了7.884亿户，首次超过阿里的年度买家数7.79亿户。
　　也就是说，2015年才成立的拼多多，以惊人的裂变式营销模式和＂令人咂舌＂的发展速度，走完了阿里系电商（主要是淘宝天猫）18年走过的路。（淘宝系2003年成立）
　　如此疯狂的发展模式背后，拼多多究竟靠的是什么？是＂初生牛犊不怕虎＂的勇气吗？还是＂百亿补贴＂的诱惑呢？第一，与黄峥的创业＂初心＂有关。
　　一个企业的成长壮大与其创始人肯定是有离不开的关系的，拼多多的创始人黄峥是浙江杭州人，在家乡一路以优异成绩完成了从小学到大学的教育。
　　正是黄峥追求完美和独特的野心，一路上获得了各路资本的青睐。
　　引用他自己的一句话来形容就是：不追求做最受尊敬的公司，也不追求做最大或最赚钱的公司，而是要做＂不可比的最好的企业＂。
　　这就是拼多多创始人的独特之处。从2015年创立，到2018年上市，再到2020年底买家数一举超过阿里系，我想这与企业的战略定位是紧密相关的，虽然始终被用户吐槽，但至少拼多多做到了＂独一无二＂。第二，与其＂大刀阔斧＂的补贴力度有关。
　　以前大家购物基本离不开淘宝和京东，现在多数人会选择拼多多，尤其是三四线城市的中年群体，这些人甚至已经把＂砍一刀＂养成了购物习惯。这就是拼多多多年以来＂百亿补贴＂带来的用户忠诚度的增长。
　　根据其年报显示，2020年拼多多花在销售与市场上的支出达到了412亿。
　　有人也许会问，拼多多的这些钱是投资者的钱吗？还是广告合作收入？亦或者是品牌厂商让利？
　　其实都不是。拼多多的＂百亿补贴＂促销，是直接倒贴钱。
　　简单地说，＂百亿补贴＂是在成本价的基础上补贴 5%至50%，也就是售价=成本价-补贴金额。
　　而且据了解，这一活动从2019年开始持续＂烧钱＂到了2020年，可见拼多多抢占市场的决心。第三，与互联网平台＂反垄断＂有关。
　　从外部因素来看，自从2020年开始，国家对互联网行业的反垄断监管明显加强。
　　2020年11月10日，市场监管总局发布《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》公开征求意见。明确将＂二选一＂定义为滥用市场支配地位、构成限定交易行为。
　　而且随后又针对阿里、社区团购企业、饿了么等平台进行处罚和约谈。这对于促进互联网电商平台的多元化健康发展是有帮助的，尤其是对于拼多多这样的＂后起之秀＂，能够更加多渠道拓展新客户。
　　总之，以前三点就是行长认为的拼多多实现快速发展的主要原因，至于未来拼多多是否还能保持如此高速的用户拓展？是否能扭亏为盈？我们交给市场和时间来验证。