滴滴橙心优选收缩战线,社区团购赛道已被供应商主宰
滴滴此前发布"不设上限"投入的社区团购平台橙心优选,目前前景开始迷茫。
有传闻称橙心优选将被出售给京东,后又传出字节跳动也考虑收购。多位橙心优选人士透露,目前并没有确定要出售。其中一位人士提到,有洽淡接触过,但还没有结果。
在社区团购最火热的时间,滴滴、美团、拼多多等互联网巨头都开始入局。它们的首要目标都是先霸占市场,因此"烧钱补贴"成为主要的手段。一时间"一分钱8个鸡蛋"的"价格战"开始打响。
滴滴的橙心优选在烧钱换流量方面的优势不太明显。毕竟要将网约车和社区团购结合,并不合情理。再加上监管部门的"九不得"政策,社区团购赛道开始逐渐降温。
同程生活的倒闭、十荟团的转型便利店、食享会的倒闭、现在滴滴的橙心优选也在大范围地收缩战线。这都宣告着社区团购的竞争,关键不在于价格,而是过硬的质量。
生鲜行业是社区团购占比最大的行业,但是生鲜行业对于"冷链"的要求比较高。"冷链"成本的增加,也让不少的供应商开始头痛。因为平台会压价格,运输成本自然落在供应商的头上了。我们先来看看社区团购到底是什么?
社区团购的商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。
因此社区团购关键的就是背后的供应商。因为社区团购的模式,确确实实可以帮助商家大范围提高销量。而且成本也低于传统电商,每天固定的采配,次日固定的配送地点,这也要让不少的供应商尝到了甜头。
供应商行业的关键是"现金流"。像同程生活的突然倒闭,就让不少的供应商欲哭无泪。武汉的一名水果供应商林先生就说道:"一开始,同程生活的工作人员是承诺我,2个星期结一次款。后来一个月了,也不给我结货款。每次找他们,都是以正在审批的理由来敷衍我。现在突然的倒闭,我的钱都不知道还能不能要得回来了。"
由于现在的社区团购,不再是互联网巨头的"几家独大"。没了价格的优势,要想取得"民心",质量、服务以及便捷性成了关键。对于供应商来说,要结合线上线下的销售渠道才是关键。
因为疫情的原因,线上销售渠道更符合消费者"买菜"的要求。社区团购的自提或送货上门的"买菜方式",让社区团购成为炙手可热的线上销售渠道平台。
赤焰信息的社区团购系统,帮商家一方面,解决好货源以及仓储网络配送等问题,依赖团长即可有效促成交易,打通后端供应链;另一方面,解决最后一公里货物分发难题,由团长自主运营社区,降低运营成本。
当然想要做好社区团购,当然离不开出色的社区团购系统,赤焰社区团购系统拥有超过300种营销功能,助你解决拉新、转化、留存、复购等难题。
新人专属商城:通过赤焰信息社区团购系统专门展示的新人专属商城,为首次注册的用户提供超低价购买商品的机会。新人下单后,立即隐藏,保证盈利。同时,帮助平台快速刷新。
限时秒杀:通过赤焰信息社区团购系统开启限时秒杀,利用显眼的倒计时和更低的价格加速用户的购买决策,促进用户下单,增加平台收益。
积分商城:会员积分可在社区团购系统中设置。用户消费、分享产品、充值时,可以获得一定的积分。用户获得的积分可以在积分商城兑换商品,从而促使用户继续在平台上进行消费,增加用户复购,同时保证用户的留存,为平台带来长期收益。
收获社区团购红利,需要做好社区团购的运营,从产品、团队负责人、供应链、用户四个方面全面提升,做好在选品推广、团队负责人管理、供应链优化和用户 的招募、留存和转化上,同时借助专业工具为平台带来更好的发展。
作为生鲜供应商的你,还在为销量而烦恼吗?要想提高销量,必须借助专业的工具(赤焰信息的社区团购系统)。赶紧行动起来吧!
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