经过昨天一天的深度学习今天的首要工作是要通过复盘来加深应用理解。首先是针对受众客户群体的分析，我们将此分为了三种类：企业家、科学家和投资人。基于这个基础细分化了不同的产品线，同时产品线的组成也是由引流产品、日常产品和盈利产品三部分组成，这其中最需要明确的是每个受众群体所关注吸引的需求不同，在资金、项目和实施落地中进行不同的组合。只有明确好了方向才能更好的开展工作，而万变不离其宗所有的工作也都是基于以上的基础进行开展的。
　　今天需要的总结的是在交流中高校表达的方式，通过一个万能公式来解决沟通中的问题，第一点是时间轴，适用于压力场景，面对突然地提问可以有效的缓解，通过过去、现在以及将来三个维度来让对方放松排外心理加深对话的深度。第二点是解决问题的三个步骤，在认可问题、指出原因和解决方案中逐步排查引导，掌握对话的主动权。最后是FAB法则即属性 优势 利益，一种说服性演讲的结构，它能起到的作用就是让对方相信你说的就是最好的。
　　最后有一个实用性的案例介绍，而在这个案例中运用到的就是时空角（时间、空间、角色）客户面临着的是一个普遍的痛点：销量低。而当我们面临这种情况要怎么向客户迂回并给出细分化的解决办法呢，通过时空角我们可以总结出五中组合方式。
　　首先从时间的角度放大时间线：多在节假日进行促销活动也就是薄利多销。反之就是缩小时间线：压缩产品的生产周期节省成本。空间角度扩大销货规模，通过铺设代理商或直播带货不拘泥于一种销售模式来进行分销。也可以运用切割问题本事，规划侧重点在重点城市设立产品体验店或者工厂直营店。最后是角色的互换，认同问题本身通过代言人的方式打造品牌形象扩大影响范围。
　　总结的理念是可以学以致用而不是纸上谈兵，大胆假设小心求证才会有好的开展。

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