一上线获得250w认购，这个爆款能够为亚马逊运营带来什么启示？

　　前言：从今天开始我决定写个新的专栏叫做【汉堡跨境观察】，意在发现一些网络上面新的风向以及前沿趋势，或者一些好玩的东西，以及对于我们整个亚马逊经营思路会带来怎么样的启发，影响等。数据方面我尽量搜集，做到客观公正；也希望抛砖引玉，与各位跨境电商从业人士能够友好交流。码字不易，如果觉得有用麻烦点个赞！
　　从另外一个角度看水瓶
　　水瓶（water bottle），生活中最正常不过的东西。但是这个特别的水瓶，在kickstarter网站上面从招募开始已经获得445,811美金的资助，是一开始的目标金额2w美金的20倍，显示交付时间已去到22年4月，究竟是怎么样的爆品能够让这个产品在平台获得20倍的超额支持呢？
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　　重新变革产品
　　如果问你＂你觉得水瓶是什么样子？＂，你脑海里面会不会浮现以下产品？
　　但这个项目里面，水瓶产品是这样的，颜值和档次一下就起来了？
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　　但或许你会说这种风格的设计的在国内也有啊，有什么大不了的。我认为，这个产品做得好的地方就是它【拓宽用户的使用场景】。
　　平时我们什么时候会用到水瓶呢？登山/运动/或者上课上班的时候对吧，但是这种小容量的，随手放进口袋/裤袋，随走随饮，你在外工作累了喝一口，走路渴了喝一口，喝完就放回口袋/包袋里面。另外扁平的设计其实也是一个亮点，咱们以手提电脑包举例，平时圆柱形的水瓶瓶身放进电脑包包里面会突出一块，不方便收纳，所以设计成扁平的包装是更加适合收纳。 它推出了4个尺寸：A7、A6、A5、SLIM尺寸，容量分别为250ml(8安士)、500ml(16oz)、1050ml（33oz）、600ml(20oz)分别可以放进电脑袋，裤袋，口袋，也适应了多场景的需求。
　　方便的清理方式
　　普通的水瓶，还有一个痛点就是清洁问题。普通的水瓶大多数商家会赠送清洁刷供客人清洁，但是不见得客人会随身带着刷子，而且用刷子也有刷不干净的地方。因此这个产品与另外一个品牌single use ain’t sexy合作，设计出一款用来清洁瓶子的清洁剂。用户只需要放一片清洁剂就可以完成日常清洁。而且这个产品也可以单独销售，和水瓶产品搭配做关联购买。有资源的厂家或者可以开发一些做搭配销售。顺带说一下，这种清洁片在amazon网站上面也官方自营，但是首页就是一个差评了，还有680多个人点了认同，大家有兴趣的可以看看自己身边的资源能不能做，能改善掉这个问题估计是不错的。
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　　环保理念
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　　可持续发展理念在国外一直都是品牌加分项，这个也是我们可以在设计产品的时候可以加入的卖点。这个品牌通过推广这个瓶子去减少一次性水瓶的数量以及对于环境的伤害。同时，这个品牌water.org这个公益组织合作，只要是购买这个产品，组织就会向需要用水的人，提供5个月的用水协助。在销售的同时，这个品牌也建立了良好的品牌形象。
　　对于亚马逊类目经营的启发
　　调研了一下，这个东西可以放2个类目，一个是water bottle， 一个是flask。第一个不用解释，第二个为什么有flask呢？我看到这个产品的时候突然想起这种便携酒壶（如下图），这种东西我估计亚马逊上面也是有人在售卖的，所有就确定了两个类目，分析一下竞争环境。
　　首先我列举了几个分析市场的维度，搜索排名ABA头部销量，BSR100左右销量平均售价GOOGLE TREND搜索指数评分星级以及评分数目前市场的商品维度类型分析
　　【搜索排名ABA】
　　我们可以看出ABA搜索排名water bottle是114,是属于量很大的类目了，然后flask也不小，有排名4313，两个类目的搜索频率排名都是相对来说比较前的。
　　【销量】：
　　water bottle类目的头部平均每月大概1500-1800个/天，到BSR100大概200个/天。
　　Ps：找着找着突然让我看到一个折叠水瓶，或许是个机会？大家有兴趣的可以去算一下利润看看能不能做。
　　flask类目头部平均每月大概50-65单/天，到BSR100大概3单/天。
　　至于价格方面，两个类目都属于客单价比较低的类目，但是flask更低，大部分都低于15.99，只不过有些是组合装所以价格稍微高了一些。Water bottle的价格大概是在15.99-32.99USD之间，不过高价的原因大部分是因为容量较大，这个类目可以卖16oz-32oz的容量，但是flask类目大多是8oz的。 为了方便统计，我直接引用了卖家精灵的数据，对了一下，还是符合的。我也附上两个类目的榜单链接，大家也可以看看比较一下。
　　FLASK
　　https://www.amazon.com/gp/bestsellers/kitchen/13789651/ref=pd_zg_hrsr_kitchen
　　Water Bottle
　　https://www.amazon.com/gp/bestsellers/sporting-goods/3395091/ref=pd_zg_hrsr_sporting-goods
　　【Google trend搜索指数】
　　看google trend搜索指数，这两个类目的大致趋势是差不多的,总体比较平稳。搜索指数方面也是水瓶的热度稍高于酒壶。
　　【评分星级以及评分数】
　　water bottle的大概评分是4.6，平均15707个 ; flask的大概评分是4.6，以及平均2300个。由此能看出如果要追赶的话，flask这个类目会比较容易一点。从这个角度我们也可以见到两个类目的体量是差距很大的。
　　【类目商品维度】
　　这个指标主要是去分析热销品大概可以划分为几个维度，直观地去了解哪几个维度在市场上面最好卖，然后找出差异，确定开发产品的方向或者改进自己产品的方向。
　　关于水瓶颜色：纯色/渐变色/拼色图案：品牌logo/口语标志或者饮水提醒/迷彩材质：金属/塑料容量：14/18/22/32oz等吸嘴形状：吸管/吸嘴型，扭盖型是否有把手形状设计是否是否带配件销售，如多个瓶嘴，瓶身保护套等
　　关于酒壶颜色/图案：纯色/炫彩/雕花瓶身形状：壶形，扁平风格: 复古风，工业风，可爱风等材质：金属/皮革+金属容量：8oz左右
　　最后的总结对于水瓶类目，通过改变形状和提供小尺寸从而让产品有更多使用场景，更具黏性。这个类目大多数都在做运动风水壶，平日使用场景可能就局限于运动，而且便携性方面，扁平和多个尺寸的选择，也让产品变得比常规的水壶更加便携。水瓶类目体量较大，但是竞争很激烈，但是可以改动的方面比较多，例如改变容量/瓶身形状/图案等。酒壶的可变性相对来说比较小，如果是卖这个产品可以从8oz的入手看看销量如何。跟可持续发展理念集合来提升品牌形象