揭秘一条灰色产业链你拆的快递盲盒是别人睁着眼装进去的

　　前两天一个之前在深圳共事过的同事突然打来电话，要我帮他介绍个人，
　　正事谈完后...
　　聊到他正在做的一个副业项目:快递盲盒，听说做了两年多了...
　　遂引起了我的兴趣：
　　他怎么还能坚持做了两年？因为它本身是做电商的，而且还做得不错！
　　想搞清楚快递盲盒这项目是怎么运作的，那天我们聊了一个多小时...
　　整理他的聊天内容以及又花了两天的时间搜集的一些资料，
　　今天就和大家认真拆解快递盲盒这个项目：俨然一个灰色产业链！
　　快递盲盒是什么？
　　盲盒是指里面装有未知物品的盒子包裹，需要开箱后才能看见里面是什么,
　　＂快递盲盒＂则是电商卖家将一些快递包裹当做盲盒打包出售，近年来，这种生意在线下、线上已经悄然兴起。
　　我们可以在各大网购平台和二手交易平台以及一些头部视频平台等等都能看到快递盲盒的字眼，
　　不得不说，快递盲盒现在已经普遍存在了，而且被很多人利用起来牟取暴利...
　　快递盲盒来源：
　　首先我们要知道快递盲盒从哪里来？
　　据他介绍，快递盲盒来源有三个点且市场占有量各不相同：
　　①弃件： 物流资料不完整或者是在快递驿站存放时间过长，且过了保存期，
　　一些包裹就成为了无人认领的弃件，为处理无人认领长期滞留店内的快递包裹，
　　驿站以几十元或者上百不等的价格打包出售,
　　出售前，快递单上的资料都是被破坏或者重新打包的，但是这部分总量很少，最多占比5%！！
　　②Shua单件： 一部分快递盲盒出自商家shua单的产物,
　　有的网店为了提高店铺或者某单品权重，就会与一些散户联系进行刷单，真实购买，真实发货，然后就产生了这些低价的东西，
　　那么作为买家自然知道这个是低价值甚至没价值的刷单包裹，
　　所以就干脆不去领了，经过驿站回收再进行二次售卖...
　　其实这部分资源也就占比20%罢了！
　　那么最大的源头来自哪里？
　　③重点：最大的源头就是自造件，
　　大家都知道，快递盲盒备受追捧，现在市场货源是供不应求，
　　不少商家就动起了歪脑筋，为了满足强大的市场需求，
　　他们开始人为的制造盲盒，首先在批发平台购买价格低廉的小商品，
　　然后装在快递专用的盒子里，最后配上面单和胶带...
　　一个人造快递盲盒就这样形成了，
　　其实自造快递盲盒，在商家圈内无人承认，却又是一个公开的秘密...
　　快递盲盒如赚钱？
　　快递盲盒赚钱的人分为三类：
　　根据供应关系链大致可以分为： 批发商，渠道商，卖家，
　　当然这三者没有绝对的分界线，亦如很多人同时具有上面三重身份...
　　我们分开来讲：
　　①批发商 ：快递盲盒批发商一般生存在义乌，金华，广州这些电商发货地比较多的区域，
　　自己从一些批发网成批成批的买来很多小礼物，
　　比如，头巾，发绳，钮扣，胶水之类的，再批发纸盒，然后工人在流水线封装物品进行打包，最后贴上伪造的快递单，
　　这样的一个包裹的成本平均下来也就0.3~0.5元一个，
　　但是批发商可不是按照单个去卖，
　　在批发商这里，快递盲盒一般是按吨起批发给下游的渠道商，
　　一吨的价格大概是6000元~8000元不等，主要还是要看货品来定价！
　　而作为快递盲盒的批发商一吨的毛利润大概是2000~4000元样子，鼎盛时期一天10吨打底出货！
　　②渠道商： 渠道商从批发商那边批发快批盲盒再转手卖给淘宝商家，抖音商家，二手平台商家以及或者个人线下地摊等等，
　　据说，因为市场需求量大供不应求，
　　做快递盲盒生意的渠道商想要自己手里源源不断有货，
　　还得要找找关系联系批发商、提前预约才有可能拿到货。
　　他们是按斤去卖给下游的小卖家，大约8~10元一斤，他们的利润大概是4~6元/斤，
　　一个老道的渠道商一天出货至少是两吨，那么一天的利润就是20000往上走！
　　③卖家： 消费者接触到的就是卖家，卖家从渠道商那里拿货，一般都是按斤来买，大约10元钱一斤，
　　而作为消费者去买的话，一般都是按照包裹个数来买，10元甚至上百一个出售...
　　到了消费者这里，卖家的利润翻了几倍，一斤平均三个包裹，一个包裹10元最低售价，
　　那么10元一斤收过来的包裹，至少30卖出，一斤的利润至少20元！
　　这就快递盲盒整个流通过程以及利润分配，
　　如果你知道快递盲盒的的整个市场环节，
　　就可想而知想你要能拿到快递盲盒的里面有价值的东西是多么不可能的事！
　　（上文所涉及的利润数字纯属朋友一家之言，不代表整个行业状态，请各位辩证对待）
　　那你们会说：不对啊，我看抖音里面他们都全程开箱录像，真的有开到手机，平板的...
　　我只想说：图样图森破，你看到的都是别人让你看到的，
　　不拍出开到手机开到平板你会买他们的盲盒吗？
　　你不买他们的盲盒，他们怎么赚钱？
　　最近我看了不下100个视频有关快递盲盒，不管是批发商，渠道商，还是卖家，
　　都在拍盲盒开箱视频，不管是怎么情节，最后总会有一个Surprise，让你惊喜让你感动！
　　这就是他们放的的诱饵，你看得多了，自然就会上钩...
　　但是听我朋友说也有些良心商家为了回头客，
　　确实会自己另行打包一些稍微有点价值的产品参杂在每一批的快递包裹里面去发货，
　　比如你一次性买了100元盲盒给你发20个盒子，我夹杂个10元钱成本的剃须刀给你，
　　你一次性买了300元给你发50个盒子，我夹杂个50元成本杂牌游戏机给你...
　　当然随着这个行业的壮大或者说政策的影响，衍生了更多的玩法和名称，
　　比如说什么国际快递盲盒，惊喜福袋，惊喜盒子，必中幸运盒子...
　　这个必中幸运盒子我看到过一个案例：
　　它类似这一个盲盒标价多少钱，然后告诉你必中某物品，但是玩的却是文字游戏...
　　例子：必中幸运盒子开卖！！此盲盒199元，必中手机，100%必中手机！
　　结果买家买回了一看，确实是手机，老年机而且还是古董级的，淘宝有卖35元...
　　套路这么多，为什么买的人还是层出不穷且极度上瘾，研究其原因有三点：
　　① 幸存者偏差，
　　不明白这个行业的底层逻辑，所以一直认为这些快递盲盒真的有物主的快递，
　　看着视频里面这么多人中大奖，那么这次不中手机，下次肯定会中，
　　总觉得下一个幸运者就会是自己，慢慢地就越买越多，
　　坐在包裹堆里就像扎进了福利彩票站，满屋的彩票，刮（拆）的停不下来了...
　　② 单纯的购物欲望和拆箱快感，
　　我要的不是里面的产品，我要的是每次开箱的快感，享受着一堆包裹围绕自己，
　　自己你拿着小剪刀盘坐在中央，如同女皇俯视裙下之臣，
　　一个又一个包裹被自己咔咔咔地劈开，何等享受...
　　万一中奖了，算是额外收获...
　　看到了吧，这部分人占了多数!
　　③ 媒体诱导，驱使了好奇心，
　　快递盲盒的火爆于世，还要多亏了网络媒体们的不懈努力地宣传...
　　从去年开始，在很多视频网站上，特别是以抖音，快手为主的短视频平台，
　　都能看到不少人（这里面90%都是上面的三类盈利的人）开始搞＂快递盲盒＂的拆箱实拍。
　　他们在口播快递盲盒的时候，文案都会以 ＂有可能拆出手机和平板＂为噱头进行宣传，
　　并且在视频中营造出一种期待，好奇，惊喜，失望，兴奋，越挫越勇的一种情绪...
　　这些开箱测评的点赞数很多甚至能过百万，在视频网站上的播放量也能突破千万。
　　这让快递盲盒一时间成了热门商品。
　　其实，在大多数视频中，他们拆出来的东西和出售的价格价值肯定不对等，不少盒子里面装的都是垃圾...
　　但哪怕是在这样的＂翻车视频＂中，他们也会营造出一种开盲盒的期待感，
　　并且强调＂玩的就是心跳和刺激＂和＂有得有失，有亏有赚＂ 等诱导性言论！
　　哎！这不就是一种赌徒心理吗？
　　但还是会有不少用户在看到这些视频后，被新奇的内容和饱满的情绪所吸引，然后去购买快递盲盒...
　　以上三种现象促使快递盲盒的兴起，热度也不断上升...
　　至于未来如何走向，我觉得并不明朗，热潮终将褪去，只不过又会有新的一波事物来继续满足人们的心理需求，
　　因为资本才是最懂人性的！
　　好啦，本文对于快递盲盒项目拆解就点到为止，
　　当你知道你拆的快递盲盒是别人睁着眼装进去的时候，不知道你是否还会迷恋下去？