今年的电商618来得比较早,苏宁易购已经打响第一枪
各种各样的电商节,开始得越来越早,今年打响618大促第一枪的,是苏宁易购。
5月31日晚,苏宁易购六一宝宝节"开心直播夜"在苏宁易购、东方卫视、微博、PP体育、PP视频、抖音等多个平台播出。
透过这些,我们可以窥探现在的电商大促,都在怎么玩?
艺人群集合直播,覆盖多圈层用户群
苏宁易购将"开心直播夜"设置为,1个开心主会场+多个主题直播间的形式,根据明星艺人的特质和属性,策划多元化的直播内容。
主会场上,张韶涵唱的《欧若拉》和《隐形的翅膀》,瞬间将90后的记忆拉回童年,齐秦和水木年华的演绎再现了80后的青春现场,人气偶像刘雨昕一首《U&I》酷飒舞台将现场气氛点燃至高潮,吸引00后关注。
(图:苏宁六一宝宝节开心直播夜主会场)
主题直播间内,儿时美味、萌宠星球、家有儿女、头号玩家、光辉岁月、干饭天团......一个个童趣的场景被搬到了开心直播夜的现场。
抽奖、满减之外,首创"盲盒式直播"
这场活动还有个值得关注的玩法——"1元抢盲盒"。
5月26日0点,苏宁易购上线"1元抢盲盒"的福利活动。用户只需花1元,就有机会获得一款暴力熊超大摆件、泡泡玛特盲盒、亚特兰蒂斯套餐、任天堂游戏机、伊莱克斯儿童洗衣机、戴森吹风机、科沃斯扫地机器人等大奖。
6月1日凌晨1点,苏宁易购还在全国所有盲盒的买家中,抽出了一位"六一锦鲤",独享超级宝盒大奖,内含所有盲盒奖品和明星天团专属周边。
在直播成为电商标配的当下,各平台不断探索更新颖的玩法,终极目的是吸引消费者的注意力。真正与用户"玩在一起",同时加上真诚的态度沟通,成为电商直播保持活力的关键。
单纯晚会行不通了,电商综艺融合IP才是趋势
苏宁"盲盒式直播首次试水,成效显著。
据苏宁官方数据显示,六一宝宝节开心直播夜全网观看量破1.6亿。上海、南京、北京、宁波、成都的用户爱围观,成为高访问量城市前五位。
眼下,晚会成为电商大促的常规玩法,但客观事实是,单一的舞台表演和单口相声式的卖货直播,已然无法满足日渐挑剔的消费者对购物过程简单化、场景化、有趣化的需求。
同时,"电商+综艺"也已从单纯增强品牌曝光度、增加品牌话题指数进阶到,追求品牌形象,融合、塑造品牌口碑,并最终促进销售转化的超级IP打造阶段。