运营商缩减营销费,这让代理商怎么活?
依靠大量代理商,2G时代的中国移动不但短期内发展了大量用户,而且全球排名也快速蹿升。这种状况一直伴随着以中国移动为代表的三大运营商的成长和壮大全过程。虽然移动电话用户规模早已突破人口数量限制的天花板,但是代理商并没有因此而销声匿迹。在5G大发展年,面对运营商大幅缩减营销费,代理商该怎么办?
一、运营商开始大幅下调营销费用
从中国联通和中国电信已经公开的年度财报中可以看出,这两家运营商的营销费用都出现了大幅下调操作。中国联通的销售费用从2019年的335.4亿元下调到2020年的304.6亿元,降幅高达10.03%,减少量达到30亿元。
中国电信的情况和中国联通比较类似。公开数据显示,中电信2020年的销售费用为454.47亿元,较2019年下降6.2%,减少量约为30亿元。中国电信给出的下滑原因是,公司紧抓互联网线上业务发展契机,家宽销售模式转型,加强线上线下协同。
中国移动目前尚未公开其2020年经营业绩报告,我们也就无法得知其具体的营销费用情况。不过从中国电信给予的解释原因判断,中国移动的营销费用大概率也是下调的,毕竟互联网的线上线下协同发展是大家共同的转型目标。
从上面的数据我们汇总得出,仅仅中国联通和中国电信2020年营销费用就减少了超过60亿元。中国移动体量远大于中国联通和中国电信,估算其减少量应该在50亿元左右。也就是说三大运营商2020年营销费用减少超过150亿元。
二、广大代理商为什么不卖宽带业务
目前运营商的广大代理商主要经营手机号卡、充值缴费之类的业务。从运营商内部来看,这些业务都属于短平快的超短流程业务;从代理商的角度看,短平快业务占用时间少、操作简单,属于顺手就可以赚钱的生意。
在移动电话用户规模已经突破人口规模总量天花板的情况下,虽然运营商还有少量增量,虽然代理商也可以代卖其他的移动电话业务,但是无论从渗透率还是从普及率的角度看,移动电话业务剩余的可发展空间都非常有限。
应该说,最近几年以中国移动为代表的运营商都在全力发展宽带业务,有人说代理商完全可以转型代卖宽带。然而,大家说说容易,做起来却非常困难。一个主要原因就是宽带属于长流程业务,需要的售前售中售后都需要人工协调。
另外还有非常重要的一点,运营商的宽带发展模式主要是依靠圈地代理。也就是说宽带网络完成对特定小区的覆盖之后,这个小区的售前售中售后都会委托给特定的第三方公司来具体对接,也就说普通代理商根本没能力承接这种业务。
三、代理商能不能喝上5G这碗汤
2021年是5G大发展年,包括中国广电在内的四大运营商都在抢占5G发展高地。在5G发展过程中,虽然个人用户市场仅占5G总体份额的20%左右,但却是首先发力的焦点。在推进4G用户向5G迁转过程中,代理商可以喝汤。
至于广大代理商关心在喝汤之外,能不能吃上5G的肉。我们认为这种可能性还是有的,但是困难程度也是相当大。5G应用的重点在政企市场,能不能从从政企厂商哪里获取合作商机,这将成为代理商吃上5G肉的关键。
5G信息化项目一般都属于大投资项目,其中的代理费自然也是相当可观的,但是谁有能力获取这样的项目呢?这个问题不仅仅考验代理商的推介能力,更考验代理商的综合社会活动能力,毕竟虎口夺食从来不像刮风那么容易。
运营商的经营模式不可能在回到从前,代理商的代理模式也需要跟着形势变化而变化。在线上线下融合发展和5G快速发展的契机下,代理商现在需要思想转变和硬件升级换代之后,再研究从运营商身上多赚钱的策略,这样或许更实际一些。(牛超然为C114特约作者)
来源:蚂蚁选号.找靓号.办宽带等通信综合业务.官方网: www.mayixh.com (一个好号码是您身份的象征,尊贵的体现)
单平台预约数突破26万,67W5000mAh,一天后首销或将快速售空自从电商节出现之后,商家们和消费者们逐渐形成了一种默契,那就是商家们平时很少会下调产品的价格,往往会等到电商节的时候才会大幅下调产品的售价,而许多消费者们也会把要买的东西做一个归纳
华为Mate50pro提前爆料,7000mah电池一览众山小最近有国外媒体爆料了华为Mate50Pro的概念图,其采用了居中打孔四曲面屏,背部依旧使用星环设计,搭载环形五摄闪光灯。这款手机的正面曲率较大,侧边保留音量和电源按键,颜值超高。华
奔驰EQG渲染图曝光,纯电动大G外观硬派并且很有未来感近日,有海外媒体绘制了一组奔驰EQG的渲染图,它是一款纯电动的大G,外观硬派并且很有未来感。之前就有传言称奔驰将会推出纯电动版的大G,那么它的名称无疑会被命名为EQG了。渲染图当中
红米Note10剑指友商,骑着脸打!卢伟冰牛批卢伟冰的魄力让人看着过瘾,红米Note这次配置肯定要大升级了,毕竟卢伟冰在微博上说了,这次红米NOte10系列升级了5项旗舰配置,而且竞争对手realmeq3pro,已经骑脸输出了
团长退团用户流失订单下降,社区团购怎么突然凉了?有些生意,不是有钱就可以解决的。去年吹起新风口的社区团购突然间就凉了,真的令人震惊。为什么所有的巨头都盯上了老百姓的菜篮子,原因就是因为高频刚需。只要满足这两个条件就可以让巨头们血
合力为虚拟货币戴上紧箍咒本文来源时代周报作者光祥虚拟货币再遭迎头重击。5月21日,国务院金融稳定发展委员会召开第五十一次会议。会议指出,坚持底线思维,加强金融风险全方位扫描预警,推动中小金融机构改革化险,
币圈江湖,看看数字货币界东邪西毒南帝北丐东邪邪,开始就是个不合群的人,愤世嫉俗,我行我素。做事情全凭个人好恶,有正义感,并无大恶。被世俗不容,不求辩解。对应人物比特币首富李笑来。李笑来最初是新东方的讲师,2014年之前,
苹果AirPods不支持无损,HomePod即将支持5月17日,苹果发布最新公告称,AppleMusic将支持杜比全景声的空间音频和无损音频。尽管苹果在公告上对AppleMusic的杜比全景声的空间音频和无损音频做了详细的介绍,但关
台积电到底安没安好心?4月26日,全球芯片代工界的老大台积电召开临时董事会,宣布计划斥资28。87亿美元(约合人民币187亿元),在南京扩建28nm芯片生产线,新产能预计2022年下半年逐步释放,到20
谁笑到最后还不一定呢,奇瑞又要放大招?随着新能源汽车的崛起,比亚迪仅仅靠着电池技术也能占据半边天,分析下来发现,好像资深老车企奇瑞并无亮点,除了瑞虎8,他们家抗打的车款并不多。但其实,奇瑞人家是在闷声干大事,最强2。0
2亿像素120W闪充这才叫安卓之光在果子印象中,有这么一家国产厂商,凭借其丰富的相机玩法及出色的外观设计。在当时一众平庸的手机市场中,脱颖而出。你们以为我想要说魅族?其实是有那么几分相似魅族的努比亚!为什么说相似呢