逃离双11!平台玩套路自作自受,只有纯粹的企业才能得到支持
双十一来临之际,"逃离双十一"的声音却越来越响。有位博主指出,尽管双十一的噱头越来越响,各类广告也是铺天盖地,但越来越多的人开始对双十一感到"审美疲劳"。
以前的双十一,消费者会把喜欢的商品加入购物车,等到双十一那天的凌晨,迅速下单支付即可。但近些年来,双十一的打折活动日渐复杂,优惠力度却越来越小,逼得很多人都成了"东方不buy"。
在促销疲劳时代,更加注重商品质量和服务的会员制模式,迎来了新的春天。近日,沃尔玛旗下的会员制超市山姆开始降价,涉及近百件商品,选择在这个时间节点降价,其用意不可谓不深。
相比各大电商平台套路满满的促销规则,山姆直接降价的方式可谓是简单粗暴,而降价的幅度相比各大电商平台"挤牙膏"式的优惠也要来得大方。
以500ml的贝德玛洁肤液为例,山姆两瓶装原价为228元,调价后显示标价199元,也就是平均不到100元/瓶。
通过对比主流电商平台后可以发现,目前除了拼多多,其他电商平台的价格都比山姆调价后的价格要高。目前单瓶500ml的贝德玛洁肤液,天猫上在售122,京东上更是卖到了149元!
如果说,山姆实现长期高性价比是建立在会员制的门槛之上,那么拼多多这家面向全民的"无会员制山姆"要实现高性价比,显然难度更高。毕竟拼多多面向的人群更广,也不可能对平台上的商品进行遴选。
拼多多的答案是"团购",尽管团购并非什么新鲜概念,但在强大社交媒体的加持下,拼多多开始在全国范围内引发了一场"拼购狂潮"。"拼"模式的魅力在于,消费者可以以批发价拿到商品,而商家也解决了销量的后顾之忧。
此外,拼多多确实善于抓住消费者的心思,在各大电商平台花式促销引起纷争的当下,拼多多的百亿补贴足够简单粗暴,吸引了不少人关注。
我们以戴森新款HD03吹风机为例,这款产品在天猫和京东上都维持着2690的价格,但在"拼模式"和"百亿补贴"双重作用下,拼多多已经把它"砍"到了2279。
"双十一"越办越大,越办越复杂,但消费者要的东西其实很简单,那就是直接的让利。而会员制超市山姆和新电商平台拼多多,在消费者权益和平台商家利益之间,找到了一个有趣的平衡。