分享几种电商模式

　　电商是互联网长期不变的主题，几乎你看到所有的创业项目最终都要靠电商来进行变现。
　　尤其是公众号、快手、抖音、小红书等内容平台上的博主，还有像经期、睡眠、运动相关的工具。
　　电商也会成为大多数人创业的首选，所以今天和大家做个盘点。
　　关于电商的形式五花八门，每一个领域我们都可以看到独角兽和搅局者，没有绝对躺赢的玩家。
　　最重要的一点是，有时候打败你、分割你市场的不一定是你同行，而是其他的对手。
　　很典型的例子就是抖音电商、拼多多和淘宝、京东的案例。
　　一、货架电商
　　首先我们得来说说淘宝和京东，一个是货最多的平台，一个是送货最快的平台。
　　淘宝毋庸置疑，现在还牢牢占据着中国电商的头把交椅，几乎所有的品牌商家最终还会在天猫上开店。
　　所谓万能的淘宝于此不谋而合，就是你想要什么，在淘宝上一定能找到，比如买火箭、买汽车、买豪宅等。
　　淘宝是货架电商的代表，像一个超大型的超市，所有的商品陈列在货架上，等着用户自己来选择。
　　做淘宝电商有两个明显的好处：
　　基础设施完善 ，但凡涉及商家经营业务相关的，如快递、金融、保险、营销等都可以在淘宝上一站式搞定。
　　用户认知性强，绝大多数人都知道淘宝且有在淘宝上消费过，所以正常的淘宝店铺经营，用户的信任感是很强的。
　　但现在还能做货架电商吗？这个得看定位。
　　如果做类似淘宝、京东这种，多半是毫无机会的，但如果做某些垂直领域的话，也许还可以。
　　二、拼团电商
　　对淘宝当前最大的冲击当属拼多多，拼多多属于拼团电商的典型代表。
　　基于微信，通过好友砍价、助力、拼团等方式，让消费者买到最实惠的商品。
　　拼团电商的基本要点就是商品得足够便宜，这才能促使用户去分享。
　　既然拼多多能做成千亿市值的企业，那么其他玩家还有机会吗？
　　觉得太难了，现在有些人基于一口价拼团基础上做了阶梯团、分佣团等模式，但村长认为拼团的本质是简单且便宜，不是麻烦。
　　这也是拼多多给很多电商创业者带来的最大误区，以为靠一个拼团、砍价的玩法就能做成一个超级大平台。
　　所以回到本质上，还是你的供应链能力如何，是否值得用户去拼团。
　　三、代理电商
　　2016年前后，代理模式的电商开始兴起，简单来说就是用户既是消费者又是推广员，头部像云集抓住了上市的尾巴。
　　代理电商本质上是把传统连锁、加盟的模式线上化了，相当于每个人开了一家品牌店或者综合商超。
　　代理电商最大的问题就是天花板有限，也就是三五百亿。
　　因为人人可以成为消费者，但不是人人都能成为推广员，把货卖出去不是每个人都具备的能力。
　　所以把分销当成一种商品推广的方式是可以的，也具有可持续性，做个三五亿的规模是没有问题的，无论是单品还是多类目的。
　　唯独不要做分销平台了，开局也许挺美好的，看着订单量用户猛增，但后续增长乏力，没几个有好结果的。
　　四、私域电商
　　这几年不开发APP，不做市场推广，仅仅依靠一个微信号，就能成交过亿的私域电商项目有很多。
　　一种是依赖于微信群展开的，一种是依赖微信朋友圈和私聊做直营的思路。
　　规模大的私域电商团队，有1000多个社群运营专员、几千台手机和几万个微信群，一年成交能过十亿。
　　可私域电商的天花板更加明显，人员、设备的投入巨大，还存在着风险。
　　所以私域电商更适合一些品牌做老客户的留存和复购，做个几千万过亿的规模，再大还得回归到平台的思维，才有更多玩家一起玩，否则无法破圈。
　　五、社区生鲜电商
　　2020年至今，社区电商电商一直话题不断，有团长跑路、有平台倒闭，也有平台上市跌停。
　　社区生鲜电商的想象空间很大，因为高频、刚需、受众广、单价不低。
　　最大的问题就是履约成本高，毛利低，竞争供给充分，如街边摊、小卖部、专卖店、菜场、超市等。
　　但是，社区生鲜电商未来一家独大的可能性低，不像淘宝、拼多多一样，是多方共存的一种现象。
　　尤其是一些个人从业者，也有机会切入，做本小区及周边的生鲜供给，但规模不会太大，一年也就在千万左右。
　　六、信任电商
　　我们再来说说快手，快手是生活娱乐的内容平台。
　　快手的粉丝经济或叫老铁经济十分明显，即用户对于内容创作者的认可度、忠诚度、消费度很高。
　　一旦粉丝喜欢上以为快手博主，他就会乐意在该博主的直播间进行消费，大家把这种消费类型称之为信任电商。
　　其一每一个人都有机会在快手上获取自己的忠实粉丝，从而进行带货变现，任何时候都有机会，因为每个人都是独一无二的。
　　其二是内容和商品不同，商品卖的是经典、品牌，内容强调的是创新，所以我觉得再做一个信任电商的平台也有可能，只是难度极大。
　　七、兴趣电商
　　快手是信任电商，源自于博主对粉丝了解之后的推荐。
　　而抖音是兴趣电商，是系统分析用户的各项行为之后进行的推荐。
　　所以淘宝靠商品、京东靠质量、多多靠价格、快手靠情感、抖音靠匹配。
　　通过一条条短视频作品+用户的行为反馈+系统的智能推荐，最后完成交易。
　　也可以说，淘宝是用户的主动消费、理性消费，抖音上用户的被动消费、兴趣消费。兴趣电商一定会替代货架电商，只是现在的兴趣电商还在增长期。
　　对于普通的个人和新品牌来说，兴趣电商最大的机会是公平，就是每个人、每个账号都有机会获得巨大的流量。
　　所以，一些新消费品起盘的时候，一定要做抖音。
　　八、直播电商
　　完全脱离于商家、内容的直播电商平台，村长并不看好。
　　用户要去看直播，主要是两种情况。
　　其一是进了某个商家的店铺，看到店铺里面正在做直播，然后去了解一下。
　　其二是看了某一个商品的短视频内容，激发了更多的购买欲望和信任，然后会关注该账号的后续直播。
　　大家看看爱逛、蘑菇街、淘宝直播等平台，单独的APP几乎没有任何流量，因为没有根基。
　　尤其是小程序的直播电商平台，从2019年至今，几乎都做不下去了，根本没人看。
　　所以自己做直播电商平台劝诫大家放弃，但选一个平台先做内容再直播带货的不凡去试试。
　　九、跨境电商
　　2020年算是跨境电商的又一个爆发年，尤其是海外独立站大出风头，各种海外建站的工具服务商订单暴涨、融资不断。
　　从长远来说，跨境会是大趋势，但受海外国家、平台政策波动的影响较大。
　　对于跨境电商了解的不够深入，没有经验做过多的指导，但有三点我觉得是可以思考的。
　　其一是国内的电商营销模式，在国内是否存在一些可行性，无论内容种草、店群等等。
　　其二是海外一些发展中国家，比如非洲、东南亚等国的本地电商平台发展机会，比如是投融资、电商基础设施建设。
　　其三是国内的电商平台模式，比如拼团、直播、半日达的猫超模式等等。
　　十、垂直电商
　　以垂直类目、垂直人群为切入点的电商模式，比如母婴、服饰鞋包、美妆护肤、食品（临期）、医疗美容、宠物等等。
　　垂直电商存在着机会，因为综合类目的平台是商品的堆积，而不是商品、信息的严选。
　　只有垂直平台，才有内容、活动、关系的存在，但垂直平台对于招商、选品、拉新等能力的要求更高。
　　如果没有行业的积累和做长期斗争的准备，宁愿做垂直的信息聚合与分发，也不要轻易做垂直电商交易。
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