最新市场营销方案创业策划书

　　做好市场营销对企业的发展很有重要性。下面是品学网小编为您精心整理的最新市场营销方案创业策划书。
　　篇一
　　一、活动宗旨：诚信交易，公平竞争
　　二、活动口号：见好就buy，机会不再
　　三、活动时间：3月27日9：0013：00
　　四、活动地点：寸金广场
　　五、活动形式：把寸金广场分为如下区域。（见附表一）
　　为公平起见，13个学院抽签决定摊位的位置。
　　二级学院征收物品。
　　小型二手市常13个学院在各自的区域摆卖物品。本次活动营业额占总营业额的30。五月份占70。
　　附：
　　1。咨询区：专人对本活动有问题的同学进行现场解答，同时接受同学们的投诉和建议
　　2。ldquo；销售龙虎榜rdquo；则在不同时间点对各学院销售额进行排名，以此鼓励各学院干部的销售积极性，增强活动气氛，活动结束时排名前三的的学院可获得奖状及奖品
　　六、活动准备：
　　（一）召开会议：
　　1、召开各二级学院部长会议，传达活动举办的时间、地点、流程、物品征收及要求；
　　2、由各二级学院分别召开各班生活委员会议，传达活动举办时间、地点、流程、物品征收及相关要求。
　　（二）物品征收：
　　1、征收形式：定点征收、上门征收
　　2、征收人员安排：各班生活委员院生活部、女生部的干部
　　3、征收物品分类及举例
　　书籍类（杂志、参考书、小说、名著等）
　　体育用品（篮球、羽毛球等）
　　电子音像类（mp3、mp4、U盘、牒片等）
　　衣物类（上衣、裤子、鞋子等）
　　各班生活委员把征收的物品登记好上交给二级学院，再由二级学院统一整理登记
　　任何有使用价值大的物品都可以征收
　　征收的物品必须是内容健康向上的
　　4物品登记：（见附表二）
　　各二级学院把登记表装订成册。
　　（三）场地分布：有变动见附表一
　　（四）器材准备：
　　由生活部向学校申请器材、太阳伞等相关资源；
　　各二级学院自备好。
　　篇二
　　一、前言
　　在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
　　互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
　　二、企业概况
　　htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
　　htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
　　三、网络营销环境分析
　　（一）产品分析
　　手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx20xx年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
　　htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
　　htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80的市场份额。20xx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htcmdash；mdash；hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
　　最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。20xx年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htcmdash；mdash；hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
　　（二）行业竞争状况分析
　　20xx第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2，环比增长3、2。
　　厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
　　09q3出货量（万部）401507304330
　　09q3份额37、919、017、15、63、516、8100。0
　　08q3出货量（万部）101509504150
　　08q3份额37、114、616、65、13、722、9100。0
　　同比增幅6、635、77、114、70。023、54、2
　　（数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供）
　　由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，20xx年第三季度的份额依旧为37、9，比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从20xx年同期的14、6升至20xx年第三季度的19，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其20xx年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
　　htc在20xx年第三季度的份额增长率14、7，市场份额占到了5、6，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
　　而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
　　（三）消费者市场和购买行为分析
　　智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，20xx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
　　（五）swot分析
　　swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
　　平治车哥大作为公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
　　篇三
　　一、策划目的与概述。
　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
　　二、分析当前的营销环境状况。
　　（一）市场状况分析及市场前景预测
　　1。产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
　　2。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
　　3。消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
　　如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
　　以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
　　另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。
　　漱口水属家庭成员使用品，市场大。
　　生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
　　（二）影响产品的不可控因素进行分析
　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
　　三、SWOT分析。
　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
　　（一）优势
　　（二）劣势
　　一般营销中存在的具体问题劣势，表现为多方面：
　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
　　产品价格定位不当。
　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。
　　服务质量太差，令消费者不满。
　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
　　（三）机会
　　（四）威胁
　　四、营销目标
　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为times；times；times；万件，预计毛利times；times；times；万元，市场占有率实现times；times；。
　　五、营销战略（具体行销方案）
　　（一）营销宗旨
　　一般企业能够注重这样几方面：
　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。
　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　　（二）产品策略
　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
　　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
　　（三）价格策略
　　那里只强调几个普遍性原则：
　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
　　给予适当数量折扣，鼓励多购。
　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
　　（四）销售渠道
　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
　　（五）促销策略
　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
　　以广告宣传为例：
　　1。原则：
　　服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
　　长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
　　广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
　　不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
　　2。实施步骤可按以下方式进行：
　　策划期内前期推出产品形象广告。
　　销后适时推出诚征代理商广告。
　　节假日、重大活动前推出促销广告。
　　把握时机进行公关活动，接触消费者。
　　用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
　　（六）具体行动方案
　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
　　六、策划方案各项费用预算
　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
　　七、方案（或方案调整）
　　总结