四年打赢翻身仗!松山湖这个跨境电商产业园获省级认定
近日,广东省商务厅公布2022年省跨境电商产业园区名单,松山湖联合金融谷跨境电商产业园(下称"联合金融谷")获广东省跨境电商产业园区(成长型)认定。让人想不到的是,四年前,这个园区还深陷首批入驻跨境电商企业倒闭率超80%的窘境。联合金融谷是如何较为迅速地打赢这场"翻身仗"的?未来园区又将如何继续向好发展?
专注跨境电商细分领域
侯康是联合金融谷跨境电商产业园的总经理,于2019年到园区任职。刚上任时,看着一间间空置的办公室,来不及拆除的遗留装修,他满心疑惑:东莞跨境电商产业未来怎么走?周密的市场调研成为侯康"解题"的第一步。
作为制造业名城,东莞制造业企业数量众多且产业链完整。随着产业升级、产能提升,国内市场的价格竞争日趋激烈,许多企业开始探索海外新市场。2014年,恰逢一系列跨境电商支持政策出台之时,松山湖联合金融谷成立,定位于现代服务业园区,一批制造业企业乘此东风入驻。然而经过调研,侯康发现,企业虽然享受了政策红利,但缺少外贸人才和外贸服务链支持,面对陌生的海外市场,物流、推广、退货成本高昂,且受汇率变动、国际政治等风险影响较大。
于是,侯康决定调整园区定位,专注于跨境电商细分领域,为园区乃至东莞的企业搭建完善的跨境电商服务链。2020年起,他带领团队走访江苏、浙江等省份,引进经验丰富的跨境电商服务机构入驻园区,同时动员团队成员学习相关知识,从而更好地理解企业需求,发现经营痛点。
牵手多方构建外贸服务链
市场上的跨境电商服务机构多种多样,但将哪家机构引入园区,侯康有着自己的筛选方法:该机构必须能真正帮助企业降本增效,且愿意与产业园合作共建服务链。
"我们引进的小件物流服务商,服务效率高,单件报价还比市场价低20%左右。"侯康说,通过走访交流,团队发现了企业对于专注特定区域物流公司的需求。在与相关物流企业洽谈后,双方达成了以优惠单价换取大规模订单的双赢合作模式。
侯康认为,产业园最大的优势就在于可以集聚多方资源,助力企业发展。"跨境电商企业普遍具有小团队经营大订单的特点,有时三五人的企业年收入高达千万甚至上亿元,然而,国际形势风云变幻,这些中小型企业在抵抗外部风险方面离不开外贸服务链的帮助。"
去年年底,园区成功引进了一家专注社媒直播、帮助企业搭建独立站的杭州公司。"入园4个多月以来,他们订单不断,都没空接园区外的生意。"侯康笑着说。不同于在亚马逊等平台上直播销售,社媒直播通过网红的个人社交媒体宣传,将流量直接引入企业自有网站。这种面向个人客户走航空小件的销售路径,不受平台限制,也可以让企业实现品牌形象升级和私域流量沉淀。侯康团队提前谋划,经过两年多的考察与沟通,终于将该领域的优秀服务商引入园区。
目前,总建筑面积8万平方米的联合金融谷,已完成五中心三基地的建设与提升,即一站式服务中心,跨境电商综合服务中心、数字外贸综合服务中心、跨境电商协同创新研究中心、物流分拨转运中心,产教融合型大学生校外实训基地,跨境电商职业培训基地,跨境电商直播基地,成功打造了较为发达的跨境电子商务产业生态。
打造人才服务核心竞争力
侯康介绍道,缺少人才是跨境电商企业的最大痛点。为此,园区近年来陆续联合东莞职业技术学院、东莞轻工业学校建立了电商产业学院集群,依托园区内企业的实践场景,与校方协同育人,实现为企业精准输送优质人才,助学生提高技能及收入水平。
此外,园区联合专注跨境贸易人才服务的机构,为园区及东莞企业提供招聘、培训、咨询等服务,2022年全年已向跨境企业累计输送外贸人才超500人。
"未来,我们希望将人才服务向‘人才托管’升级,不仅帮助企业进一步培养现有人才,而且为企业从产业学院中及时补给紧缺人才。为此,我们正不断扩大产业学院的优秀教师队伍,吸引园区企业高管等专业力量加入。"侯康表示。
截至目前,联合金融谷入驻企业100多家,空置率约为20% 25%。其中,跨境电商企业43家,包括搜谷、在一起、优博、速贝亚等跨境电商领先企业,2022年进出口额约为6亿元。
站在广东省跨境电商产业园区(成长型)的新起点,联合金融谷也有新目标:"我们计划在2年内实现园区跨境电商企业年进出口额达15亿元,不断深化外贸服务链。"侯康表示。
【记者】凌乐仪
【摄影】陈雅靖(实习生)
【作者】 凌乐仪
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
比亚迪,在非洲买了三座山?够自己用10年这里有一群孤独创业的中年人团队,欢迎志同道合的同志讨论分享心得比亚迪在非洲买了6座矿山,这到底是怎么一回事呢?前不久,媒体爆料称比亚迪在非洲找到了6座锂矿矿山,目前这些矿山全部已经
关于稳住经济的一揽子政策措施,这场发布会提到这些要点政策QA国家发改委5月31日下午召开新闻发布会,解读国务院常务会议部署的扎实稳住经济一揽子政策措施有关情况。一起关注Q1Q下一步怎么做?A全力推动扎实稳住经济一揽子政策措施尽快落地
重磅!一天内两大利好政策出炉,提振国内汽车消费2022年5月的最后一天,国内汽车消费市场再传重大利好消息,而且好事成双两项刺激消费政策同时到来,为今年渐冷的汽车消费市场加温!今年以来,中央及地方多次出台支持汽车消费的政策措施一
5月汽车召回榜奔驰领衔,特斯拉次之,保时捷等在内文凌清图车宇世界网络温馨提示车宇世界,只做最真实的车评。本文为车宇世界行业事件评0097之法拉利加价提车系列文章,为车宇世界原创,转载请注明,侵权必究。随着国内汽车消费观念的成熟,
半年贵了20,油价都涨到厨房了最近,家里食用油告罄,我拿起手机想下单买一桶新的,隐约觉得油价贵了不少。我上价格网一查,果然各类食用油从年初至今,少的涨了5,多的甚至有20。和做餐饮的朋友聊起来,他脑洞大开地分享
因为杠杆,炒Luna币千万资产3天归零本文是根据上文内容,简单说一下杠杆,让大家知道一下杠杆的危害性。上一篇文章中说过一位程序员炒虚拟币,3天的时候把千万的资产归零,很多朋友问那钱去哪里了?杠杆真的这么可怕吗?所以我在
NBA官宣8大奖项!莫兰特获年度最佳扣篮,库里独占两席成赢家北京时间6月2日,NBA官方公布了8大年度奖项的归属,值得一提的是这些奖项由200万球迷票选产生。莫兰特获得年度最佳扣篮的奖项,而库里获得年度流行时刻和年度球迷时刻两个奖项。在这8
定位营销顾问京准通品牌战略再升级随着营销环境愈发复杂,品牌的每一次投放也更为精细化。如何利用营销工具洞悉商业趋势实现切实生意增长,成为商家在不确定环境下的核心诉求。对此,京东零售营销与商业化中心产品研发部产品创新
华为手机凭啥一度问鼎世界第一?如今,美国谷歌用行动给出了回答12年前,华为手机从运营商定制机转型品牌机,从0开始搭建芯片UI系统研发销售渠道,到2020年2季度,华为手机一度销量问鼎世界第一,然随后由于芯片代工被禁止5G射频芯片也被禁止供货
小米印度被锤,雷军无法抽身雷军有些心烦,印度市场也给他添乱。2022年第一季度,小米集团(1810。HK)营收734亿元。其中,海外市场贡献了51。1。海外市场中,印度是小米的重地。然而,令人遗憾的是,新近
中国移动推出银色守护计划,老年人使用智能手机有福了老年人使用智能手机一直都存在着不少的问题,不仅仅只是不会操作,还有交话费困难等一系列问题。主要原因是现在的年轻人都不在父母身边,有的为了孩子学习在县城上班,也有的为了生活远在千里之