提高新品爆款命中率,火蝠电商支招女装商家抓住新春风向
女装市场,一直是时尚行业的必争之地。由女性强烈购买欲望与消费升级,共同驱动而成的市场,多年来都处于持续扩张状态。
随着年轻一代消费者逐渐成为女装行业消费主力军,其个性化、多样化需求驱动着女装市场朝着多元化方向发展。洞察到市场变化,火蝠电商紧 跟商家需求痛点,在不同场景中,制定针对性的行业经营策略 ,助力商家全面提效。
01
聚焦店铺增量机会,让数据提升少走弯路
与火蝠电商合作的女装店铺,是一家源头女装工厂,从生产到线上线下销售均为自己把控,能在店铺营销上给予一定的便利,但在线上销售一直无法凸显自身优势。
店铺痛点:①淘宝平台开店较久,但是在店铺运营、推广上是0基础;
②行业TOP有许多家店铺,对比竞店优势不明显,需要尽快拉升GMV;
③秋冬款打造成功后,需要结合市场的需求推出夏季爆款。
店铺接手前:
日均流量200+
月销售额4w+
火蝠电商凭借多年来 对女装应季潜力新品的精准把控 ,强化新品筹备阶段的筛选能力 ,持续打爆新品,提升店铺转化率。
店铺接手后:
日均流量提升至2000+
月销售额提升至63w+
02
深挖应季新品,深度满足个性化需求
服饰行业季节属性明显,货品矩阵变化频繁,只有确保 新品与市场需求的高度匹配 ,才能收获确定性增长。
①近30天内行业上,因季节因素导致,外套针织产品的交易指数大幅度降低, 跟紧季节的脚步,规划新品运作流程;
根据市场上的份额占比,做好品类搭配,确定连衣裙、衬衫、短袖等不同类目的启动、热卖以及收尾时间点。
行业构成
② 利用工厂供应链优势,重新布局货品矩阵 。测款数量不贪多,商家一次可适当选取6-10个,进行全渠道、全地域 测试,并且针对定向人群设定多个关键词,实现流量增长最大化。
③分析潜力单品的人群组成,快速了解各品类的市场接受度, 做到人货场高度统一 ,以全面契合潜客需求的货品,成功拓展用户池,提升加购率。
主推款访客增长趋势
03
数智化经营加持,打爆链路全面提效
渠道配合付费打款,紧跟三波段经营节奏, 利用平台的数智能力锚定产品风向 ,精准发力打爆新品,抢跑服饰上新赛道。
① 基于此,运营人员借助38大促爆发点,运用直通车对新品进行定时投放,积累行为人群,提升点击率;
通过数据分析 搜索指数,点击指数,转化指数高 的推广关键词,定期拉人群、创意、地域、关键词等报表数据, 根据数据反馈来进行相应调整 ;
对光有展现量但无点击的词进行删除,或者调整匹配方式 ,点击率好的关键词可以保持稳定投放,持续培养高投产的词汇 ,有效的降低PPC并提升投产。
② 引力魔方采用智能人群定向计划,以促进成交优化、最大化成交量的投放策略为目的进行推广;整体PPC新计划开启是2.01,通过计划不断优化推广以及热卖款式的添加,提高投放精准性并增加产出 ,计划成熟后PPC降低到1.01。
③ 万相台是基于搜索和推荐的一个AI智能投放的工具,投放的前期需要做好直通车和引力魔方的推广调整,直通车和引力魔方稳定后,才会配合万相台进行收割 ;
通过优化创意图、人群、投放预算等,帮助店铺快速增加曝光量和访客增量,稳定点击率。
数据显示,店铺流量稳定提升, 单月手淘搜索量提升至4.9w ,单月从第一层级提升至第三层级 ,达成上新季经营目标。
运营思考比起其他消费品,女装最难的就是需求的不可预测性,但也存在破局之道。
①定期分析整个行业的数据以及市场趋势,产品在什么时间段的热度会增加,什么时间段有降低,可以针对性的去做推广布局;
②其次,无论是大促还是日常经营,新品对于女装经营的重要性不言而喻。满足客群个性化需求、打造营销差异化优势是商家提高核心竞争力,实现高效增值的最佳路径。