这年头,谁还没有被雪糕刺客"背刺"过! 在夏天,本应该是肆无忌惮吃雪糕的时候,在打开冰柜的那一刻,看着琳琅满目的雪糕,脑子里面想的不是雪糕香甜美味的口感而是高昂的价格。 要说买的没有卖的精,以前去超市,哈根达斯,梦龙之类的"高档"冰淇淋好歹还会单独放个冰柜,提醒普通消费者这不是咱消费得起的。 而现在的卖家各个比猴还精,把一些高价的冰淇淋放在普通冰柜,看上去其貌不扬,普普通通的包装,让你误以为和其他雪糕一样很便宜。 在结账的时候,看着两位数甚至高达三位数的价格,心都在滴血啊! 要说雪糕刺客的代表,那钟薛高绝对是绕不开的品牌。 没错,就是它!!! 钟薛高这个品牌创立于2018年,是第一个将雪糕卖出66元的国产品牌,被网友们称为"雪糕界的爱马仕"。 真正让钟薛高声名鹊起的事件是,其创始人接受采访时表示: "钟薛高的毛利和传统冷饮企业的毛利相比,其实略高。最贵的一支卖过66元,产品成本差不多40块钱,它就那个价格,你爱要不要。我就算拿成本价卖,甚至倒贴一半价格卖,还是会有人说太贵。造雪糕也是需要机器、水电煤、原材料和人工成本的,成本一定是不断涨价的。" 说人话就是:我的产品成本高,技术好,消费者不识货。 就算你成本高,技术好,但你能好过伊利和蒙牛吗? 就拿小时候的奢侈雪糕"巧乐兹"举例。 巧乐兹背靠伊利,伊利成立于上世纪90年代,资金背景雄厚吧! 论实力,哪怕钟薛高再怎么会优化供应链,降低成本,拿到高品质的原材料,你新生品牌能拿到的,伊利也能获得吧! 你18年创立的品牌,就算你砸钱做研发,生产工艺也不会比伊利强吧! 关键的关键,钟薛高的高价雪糕并不是先进的生产工艺做出来的,而是撒钱做营销做出来的。 纵观钟薛高的发家历史,不难发现,钟薛高做雪糕不咋样,做营销倒是蛮溜的。 与传统雪糕巨头不同的是,钟薛高的广告投放主要集中在年轻人聚集的新媒体平台,其中以抖音,小红书为主。 在新品发布的三个月里,小红书中钟薛高的种草笔记超过2000篇,在抖音信息流广告,博主的带货中也能看到钟薛高的身影。 相反在传统媒介电视,广播,线下广告牌中很难看见钟薛高投放的广告。 在渠道选择上,钟薛高分别选择了图文和短视频领域的头部平台。 除此之外,钟薛高十分热衷和其他品牌联名,从顶级文化IP故宫到新式茶饮奈雪的茶,仿佛没有钟薛高不能合作的品牌。 究其原因,还是为了扩大品牌影响力。 得益于前几年的国潮兴起,钟薛高顺势借了一把火,将其定义为地道的中式雪糕品牌。 并且从宣传,包装,海报,联名中,我们都能看到钟薛高的"用心良苦"。 当然,钟薛高的"用心良苦"并不是为了弘扬中国文化,而是披上"国潮"的外衣,卖出高价。 至于地道的中式雪糕品牌,钟薛高,它也配? 90后童年雪糕之光"小布丁"第一个表示不服。 还有老街旁的"老冰棍",一块钱一根,实惠! 以及深受学生群体喜爱的"绿舌头"。 最后来看看,同样的价格,一个钟薛高能吃多少其他品牌的雪糕。