21世纪小巨人丨追觅科技俞浩打破垄断后，走进广义机器人的无人区

　　编者按：中小企业的稳定快速发展，是我国经济韧性的重要基础。今年我国进一步提出，着力培育＂专精特新＂企业，在资金、人才、孵化平台搭建等方面给予大力支持。就此，《21世纪经济报道》重磅推出＂2022专精特新年度策划＂，从政府层面、投资机构到园区、企业等，深入探寻专精特新发展模式，提供参考样本，并汇集相关研究成果。
　　21世纪经济报道记者 郑植文 实习记者陆爽 上海报道
　　追觅科技创始人兼CEO俞浩（受访者供图）
　　童年的纸飞机、四驱车是80、90后共同的回忆，也为追觅科技创始人兼CEO俞浩的科技梦埋下了种子。从小迷恋飞机的俞浩，凭借优异的物理奥赛成绩保送清华大学，并在大学期间创立天空工厂，并第一个发明了四旋翼飞行器。
　　对天空和科技的向往，让俞浩在毕业后坚定地选择投身制造业。他给自己定下了两个创业方向：一是千家万户可以使用，二是存在技术壁垒。通过分析与研究，他发现了智能清洁行业的潜力，并于2017年创立了追觅科技。
　　成立不到四年，追觅科技在去年一月被认定为江苏省专精特新＂小巨人＂企业（创新类）。目前，该公司旗下产品已经覆盖到扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类，并销往全球100余个国家和地区。未来，将进一步拓展到智能制造与人工智能应用。
　　根据赛迪研究院报告，2021年，我国家电市场整体零售额规模为8811亿元，同比增长5.7%，已基本恢复至疫情前水平。而细分赛道中的智能清洁电器行业整体规模突破300亿元，同比增长超过30%。其中，扫地机器人零售额同比增长45%，洗地机同比增长166%。
　　打破技术垄断
　　公开数据显示，2019年，追觅科技营收超过5亿，2020年超过20亿。近日，追觅科技披露了2022年618大促期间的战绩：全网销售额突破4亿元，同比增长900%。这一业绩对于初创企业来说殊为不易。事实上，该公司也曾遭遇过＂瓶颈＂时刻。
　　2017年成立之前，团队用两年时间攻克了当时被国际品牌＂卡脖子＂的高速马达核心技术，马达转速每分钟/10万转，达到和戴森同等水平，成本却只有后者的一半。2018年，应用了高速马达的追觅无线吸尘器V9，销售额突破1500万。
　　据了解，高速数字马达是清洁产品的核心，也是追觅科技自主创新的起点。该产品的重要特性，是吸力与转速的平方成正比。当马达从2万转提高到10万转，吸力相应会提高25倍。这不仅是简单的优化，而是数量级的提升。量变从而引起质变。
　　＂创业初期，国内高速数字马达的发展和国外的技术差距非常大。我们进入这个行业的时候，很多国外企业一直是往前引领的，而国内高速马达和它的差距是非常非常大的，类似现在芯片技术被国外卡脖子。＂ 追觅科技创始人俞浩在接受21世纪经济报道记者专访时透露了这一困境。
　　在此之前，由于国外企业在高速数字马达研发领域起步较早，已经积累了较为丰富的研发经验。自1999年以来，戴森在高速数字马达的设计、开发和制造中已投入超过3.5亿英镑，数字马达生产总量超过5000万台。
　　在数字马达制造领域，戴森无人化生产线中的高精度机器人，能够在12秒内智能装配马达并检测质量，平均每2.3秒便能产出一台数字马达。
　　在面对技术壁垒时，很多企业选择先跟上时代的潮流，再寻求突破。而俞浩却持有不同的看法，＂我认为突破要从最核心的东西切入，而不是从其他地方绕，所以我们要深入到高速马达内部。＂
　　耗时三年，追觅初创团队终于造出了第一款10万转高速数字马达。这不仅要打通气动、电磁、驱动、电力电子等这些关键技术，还要突破动平衡、减震、降噪、热设计、实际量产等诸多难点。
　　目前，追觅科技已经达到了量产16万转，生产18万转，储备20万转高速数字马达技术，是国内极少数拥有自研自产高速数字马达能力的科技公司。
　　俞浩透露，在研发费用上，追觅科技2021年全年经过审计的研发费用约4亿，占营收比重的12%左右。在高速数字马达、流体力学、机器人控制及SLAM（即时定位与地图构建）等方面拥有一系列授权专利，目前全球持有专利超1250件。
　　在智能清洁电器赛道，市场和机构投资者往往更倾向于企业通过技术驱动，而非营销驱动。科沃斯作为扫地机器人的龙头企业，进入该赛道的时间较早，市场份额占有率较高。然而，近几年企业在销售费用方面的投入远超于研发费用。
　　科沃斯2021年财报显示，该公司销售费用为32.38亿元，是研发费用的近6倍，研发费用占营收比重的4.20%；赛道内另一上市公司石头科技这一比重为7.55%。
　　2018年3月，因为代加工厂商难以满足需求，追觅决定建立自己的电机厂生产电机。＂最开始的时候，我们没有把自建工厂作为一个必须项。后期研发成熟了之后，我们才发现所谓的万能代工厂是不存在的。当时我们自研的高速马达，代工厂并不具备生产的专业属性。＂俞浩解释称，在制造里面有关键工艺需要突破，其中一个是动平衡，马达的优点是吸力正比于转速的平方，但是缺点是离心也正比于转速的平方。如果在转速提升好几倍的同时，制造工艺上没有突破的话，马达的振动会特别大。
　　在解决制造工艺的同时，该公司已经开始布局自动化生产，俞浩告诉记者，第一条产线最开始要28个人，第二条产线需要18个人，第3条产线则需要10个人，到第4条的时候基本可以做到无人产线。
　　红海中的坚持
　　去年底，追觅完成36亿元人民币的C轮融资，这是智能清洁行业目前为止最大的一笔投资，由华兴新经济基金、CPE源峰领投，碧桂园创投战略投资，云锋基金、磐泽资产、北京泰康投资、天行者资本、嘉实投资、达晨财智等跟投，老股东小米集团、顺为资本、IDG资本追加投资。在资本信任的背后，是来自追觅科技底层技术的竞争力。
　　在俞浩看来，作为专精特新企业，除了具备科研实力外，还应树立行业标杆的意识。坚持以用户需求为核心，以核心技术为根本的理念。通过技术的突破，让产品力更强，积极推动行业的良性发展和标准建立。
　　2021年10月，追觅参与了中国洗地机行业首个标准《家用和类似用途洗地机》的起草和制定。
　　俞浩进一步指出，目前整个行业上还普遍存在两个问题，首先是竞争激烈。随着技术的普惠和消费的升级，智能清洁领域备受关注，赛道品牌拥堵，竞争激烈，蓝海逐渐成为红海。其次就是产品同质化。现有的产品形态已趋于成熟，目前各品牌产品差异不大，产品同质化较为严重；短时间内，追觅还是聚焦于细分需求下的改良式创新。
　　兴业证券分析认为，2022年1-4月份，扫地机器人行业销量持续下滑，主要是因为行业迎来自清洁升级，自清洁产品均价较高抬高消费门槛；消费者对技术升级的认知和接受需要一定时间；去年下半年以来宏观经济压力加大，消费意愿受到制约。此外，去年以来原材料价格上涨，行业均价显著提升。
　　未来，该行业会延续量降价升的趋势。在高成本、弱需求背景下，品牌商价格战意愿不强，头部厂商更倾向于深耕高端市场。据 AVC 统计，2022年1-5月洗地机行业中，添可、必胜、追觅、美的、石头线上销额市占率分别为 55.37%、6.73%、6.38%、3.02%和2.71%。
　　因此，在对手最擅长的领域实现超越，才是追觅团队的宗旨。＂现在我们开始切入其他同行没有做过的领域，而且我们希望做到更好。尝试把高速马达用到别的领域去，让这些领域发生变化。＂俞浩称，追觅把自己定义成一个广义机器人的公司。因为，未来十年，是广义机器人最好的时代，它需要有强大的心脏＂高速马达＂和AI算法。追觅科技将围绕这两大方面持续投入，走进无人区，探索前瞻性技术。
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