实体店会彻底消亡吗?现在做实体店还有希望吗?
受到经济下行和线上销售占比上升的影响,实体店面临较为严峻的市场形势。再加上疫情对人们的出行方式和生活习惯的改变,实体店铺零售业,彻底丧失了沿街门店往日的繁荣。那么实体店未来发展会是怎么样的呢?现在做实体店还有机会吗?
可以肯定的是,实体店不会消失,未来也一定会存在。但实体店如何摆脱颓势,依旧处于探索过程之中,作为普通人我们又该如何在实体店创业中获得成功呢?
接下来小e将围绕实体店现状,来为创业者分享一些注意事项和未来趋势。
文章较长,内容了解需要一定时间的耐心,并且需要进行思考,请大家耐心看完。所讨论的话题,均预设投资金额在30万左右,并不适用于各位企业家和大老板。
在此,真诚地欢迎各位与小e积极交流意见,让我们在获取财富的道路上一同成长。
( 投资有风险,创业请谨慎 )
内容较长,请各位看官耐心看完。
在十几年前,随着互联网的快速发展,实体零售店开始慢慢被人们所忽略,其销售数据也发生了一些变化。 随着网络购物的疯狂发展,甚至有人预言:"实体店将会慢慢走向消亡"。更可怕的是,这种荒谬的言论,在那个年代居然有人相信。 再加上因为疫情而得到快速发展的社区团购,实体店的生意变得越发惨淡。
可疫情这种"黑天鹅"事件所导致的行业下滑,注定不会长久。 一旦疫情消失,线下实体店可能迎来报复性的人流增长。 就算行业下滑,也总有实体店铺过得顺风顺水,更何况实体店铺目前过得也并没有人们印象中的那么惨。
根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布《2021年度中国零售百强分析》("以下简称《报告》")数据显示,2021年实体店零售额同比增长12.7%,百货、专业店、专卖店、便利店在居民消费特别是升级类消费快速恢复的推动下,均实现10%以上的较快增长。 随着互联网红利退去,线上零售增速逐渐放缓,线下零售将逐步得到恢复,并逐渐重回主导地位。
2021年底,中国登记在册的个体工商户已达1.03亿户,注销的个体工商户总数为961.9万户,这意味着平均每天有将近3万个实体店关门。这个数据虽然看着吓人,但十分之一的存活率其实并不算低。因为不同行业的存活率不同,这个数据参考意义十分有限。但这足以证明 实体店并没有网上主流观点所宣传的那么悲观。
对实体店成活率影响最大的,是创业者所选择的创业项目。 选择好的创业项目,就相当于成功了一半。反之,如果从开始就选错了,那么后面你无论做多少努力,投入多少钱,都是徒劳的。
在 选择项目上 ,我们一定 不能盲目跟风 ,要根据自己的实际情况,来谨慎地选择合适的项目。个人认为创业最主要的任务就是判断商业形势,紧跟时代潮流和政策变化。选择一个行业前景好的项目,可以使自己在未来几年甚至十几年遇到一个大的发展,过往的历史已经向我们证明过这一点。
当然把握趋势后的另一个重要问题,就是资金预算。就像20年前的房地产,几乎所有人都看到了其吸金能力,但有能力参与其中的人又有多少呢?所以说有些项目虽然很好,但动辄百万的起步资金,就是在劝退我们这些普通人。所以 在选择项目的同时,一定要合理分析自身情况,如果自身能力不足,那么就应该选择放弃。
当下的商业社会中,单打独斗的成功案例寥寥无几。这就要求你在选择时, 尽可能地去从自身角度出发,整合你所拥有的资源, 看看能不能和自己所选的项目结合在一起。当然,这些资源都是建立在你创业项目拥有一定优势的前提下。我们要明白,创业是一种商业项目,其本质是利润共赢,所谓的人情也一定是建立在共赢的基础上。所以小伙伴 在整合资源的同时,一定要准确判断出你所具备的优势,到底是自身实力还是平台效应。
如果以上条件都已经满足,并且它还是你喜欢的事情,那一定是最好的。然而理想很丰满,现实却很骨感。兴趣的确可以释放一个人的创造力和积极性,但创业并不是只靠兴趣就能获得成功的事情。创业实际上就是一个不断解决问题的过程,其目的就是尽可能地获取更多的财富。因为只有这样,才能保证创业项目的不断前行。而爱好在这其中所占的地位其实并不高。小e见过很多因为爱好而走上创业道路的人,最后因为受不了这种"自我折磨"而选择退缩。
所以我们 在选择项目的时候,一定要明确自己创业的目的和方向 ,毕竟谁都希望自己的项目以后能够得到长远的发展,而只有 有发展前景的项目才能有比较长远的发展。至于什么样的行业具有发展前景,那就需要进行一番市场调查和分析了。
实体店有着明显地域性限制 ,同样的项目在不同的地点有着巨大的变化。与线上经营模式不同的是,实体店的经营情况要容易观察得多,这也为我们在考察过程中提供了巨大的便利条件。
如果当地有着和你所选项目类似的店铺,你可以以他为调查对象,进行详细的分析。学习它优秀的地方,对其不足的方面要进行改进。当然实体店考察的部分有很多,小e认为其中 比较重要的部分就是行业考察,经营状态考察和店铺位置考察。
实地考察能让你近距离的体验和参与整个过程,从而获得最直接的结论。必须提醒的是:你所看到的一切很可能都是假的,它只是表象而已。但是你还是 能通过自己的观察,获得许多有用的信息。
实体店承载了商品与消费者的直接接触 ,是一个品牌除了商品成本外其他附加值(形象,服务等)的展现。所以实体店的核心竞争力就在于如何做好与消费者的互动,如何提升现场运营管理来满足消费者的需求。
随着人们生活水平的提高, 新时代的消费者,除了关心产品质量与性价比问题外,对购买体验和售后服务的要求也提高了不少。 所以,为消费者提供良好的服务体验和消费过程,是吸引顾客的一大捷径。并且因为服务所留存的客户,其忠实度也相对更高。
实体店还能提供消费者与产品面对面接触的关系,在消费者到店的这些时间里,消费者可以对产品有着更加直观的体验。这种体验方式,方便消费者对产品进行体验和评价,这在一定程度上能使消费者忽略品牌价值。
在这种情况下,有利于创业者形成自己的品牌效应,从而扩大店铺的规模效应。此外实体店因为存在区域性限制,其竞争压力也小于互联网商店。
当然因为实体店的地域性限制,其访客数量肯定不如网店。但对于大多数行业来说, 人流量是决定实体店经营环境的必要考量因素, 因为人流量往往决定着购买量。一般来说商业街区和交通枢纽的人流量会比较大,但除了可观地理位置的人流量,店铺内的环境也是决定店铺访客的重要因素之一,毕竟谁也不想进入了一个环境不佳的店铺进行消费。
与此同时我们也不能忽视的问题是, 人流量较大的地段,其房租往往也会较高 。再加上人员水电等费用,都是一笔巨大的开销。羊毛出在羊身上这个道理相信大家都懂得,这也就导致实体店的商品费用一般来说高于网络店铺的原因。
商品价格高导致顾客进入实体店铺消费的意愿降低,从而导致商品销量的减少,进一步提升了商品的客单价。长此以往形成恶性循环,导致实体店生意更加惨淡。当然最近几年,因为网络店铺规则的不断完善,实体店的生意有所好转。导致这种现象的原因,小e相会在下期节目中与大家分享。
可即使实体店生存状态较前几年有所改善,但依旧无法与几十年前相比,倒闭关门的店铺随处可见,经营状况也是举步维艰。所以,创业者在项目选择上一定要谨慎小心。小e在这里为大家推荐一些小成本项目,请大家谨慎选择。 1、特色小吃
人生在世离不开吃喝拉撒,而小吃因为其成本小,不易亏本,所以是小e为大多数新手创业者所推荐的创业项目。不过这个行业也相对比较考验创业者的吃苦能力,这也是一些受教育程度较高的创业者对其嗤之以鼻的原因。但小吃摊的经营逻辑却一点都不简单,从选择种类到店铺勘探,从材料选择到备货预算,从采购记账到财务分析,都需要创业者自己来独自承担,所以小本生意有时候真的很难锻炼人。 2、手机配件
买到新手机为其贴一张保护膜、带一个保护壳,基本成为了国民的基本操作。并且这些手机配件价格也并不贵,虽然实体店做不到互联网那么低的价格,但现如今的手机壳的作用,远不在是保护手机这么简单。它代表了一个人的爱好和性格,甚至有些人用手机壳来表达自己的情绪。在当下手机功能升级并不明显情况下,很多人用换手机壳的方式,来代替更换手机。所以逛手机配件店,成为了当下很多年轻朋友的爱好之一。 3、宠物生意
对于现在的年轻人来说,尤其对在大城市打工的年轻人来说,虽然他们内心渴望恋爱婚姻,但现实却困难重重,因此养宠物成为很多年轻人获得亲密感的替代性选择。有实验数据表明,与宠物互动可以降低血压,减缓心率,并降低体内压力荷尔蒙皮质醇的水平。这在很大程度上缓解了当代年轻人的工作压力,提高了他们的生活质量。宠物经济迎来了快速发展,虽然小e个人认为此时的宠物市场虽然算不上蓝海,但依旧是一个很好的创业方向。
不可否认实体店的经营环境受到了互联网购物的巨大挑战,但实体店消亡是基本不可能的,未来的商业逻辑一定是线上与线下双结合的,所以实体店铺与网络店铺并不是矛盾的。如何将二者高效地结合在一起,才是考验创业者能力关键所在。下期小e将对互联网店铺分析一些自己的看法,还请大家持续关注小e。小e在此拜谢了
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