看案例学营销日本手表品牌西铁城的超级实验案例
看案例学营销大家好,我是营销人斌哥,每个人都看五分钟营销案例,避免陷入营销陷阱。今天跟大家分享的故事啊,是日本手表品牌西铁城的经典案例。
西铁城的历史很悠久,1918年就成立了,到今天也是家喻户晓的手表。西铁城曾经为了打开市场。举办了"手表从天而降"活动
1956年(昭和31年)4月,西铁城推出了日本首块带防震装置的手表。同年的"时间纪念日",在日本各地,这款新式手表被从高出地面30米的直升机和高楼大厦的屋顶上抛下,以向广大民众验证其优秀的耐震性能。
此后六年,这一公开验证活动年年举办,并且规模不断扩大。
当时,许多手表还十分娇气。既怕摔、怕水,又怕灰尘,需要精心地保护。
随着耐震装置的问世,"怕摔"的问题得以解决。随后,西铁城公司又开发了防水手表,更多具有高可靠性的手表开始风靡。
浮瓶"乘黑潮,漂浮在太平洋"实验活动
在业界,西铁城钟表公司率先开发出耐震装置和具有防水性能的手表。在1963年(昭和38年)和1964年(昭和39年)的"时间纪念日"和"大海纪念日"之际,西铁城公司在日本全国范围内,举办了两次令众人瞩目的大型特别纪念活动——"黑潮漂浮"庆祝活动。一时间,带着手表在游泳池、大海里游泳变成了一种时尚之举。活动中,西铁城钟表公司将一块块防水手表放进浮瓶中,让它们乘着黑潮,去实现漂流到美国的宏伟计划。这两次活动又取得了巨大成功,成为名噪一时的公众话题。
1973年(昭和48年),西铁城又一次成功举办了彩色浮瓶沿日本列岛北上漂流活动。
西铁城这个营销手段啊。可以称之为超级实验。
通过不可思议的活动形式或实验来博得足够多的眼球。
同时证明了自己的产品的品质和优势。这一期和上一期都在讲超级实验,放在今天,我们该怎么借鉴呢?
那这一期啊,我就和大家一起分析,分析这超级实验案例。他们第一个传播手段都是报纸。
在那个年代啊,电视都很少,报纸是非常主流的传播渠道,因此当年在报纸上打广告效果是非常好的。但是今天就不一样了,今天大家的注意力都在手机上,而且由于各种各样的信息量太多。
让很多人变得极其没有耐心,这个时候我们在渠道选择上就要下很多功夫了,比如尽可能选择那些用户愿意主动去看内容的场景或者渠道。
例如抖音,大家打开抖音就是看内容的选好渠道,以后接下来就是设计好超级实验的内容。
在今天信息爆炸的环境下,营销是非常依赖内容的,今天用户的兴奋值也越来越高,一般的内容是很难让用户兴奋的。
超级实验的核心是用极端的方式放大你的卖点,比如某米手机的某金刚手机一直在抖音发用手机砸核桃,高跟鞋踩手机等。
这个实验如果再放大一下给如何操作呢?
大家一百台手机砸核桃,而没有一部手机有划痕。
同时我也期待我们的店的产品品质,未来有一天甚至可以用来砸排骨。
以上就是今天的内容供你参考,希望能对你有所启发。
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