智能家居市场规模巨大,但真正能持续盈利的服务商并不多
智能家居市场规模巨大,但真正能持续盈利的服务商却并不多,问题出在哪里?
实事求是地讲,智能家居发展这么多年来,所谓的"市场爆发"并未到来。个中原因,想必大家也都看得多了:缺乏标准、不是刚需、市场不成熟等等……
但不可否认的是,"智能家居是未来趋势"这一论断被智能家居品牌、家电企业、互联网巨头等各方所认同并深度布局。
对于智能家居渠道商来说,如何在做高端客户的同时,打开更为广阔的平价市场,无疑是扩大营收的关键。
那么在这种"前途是光明的,道路是曲折的"的情况下,如何开展适合当下市场的智能家居生意?如何让大多数消费者愿意尝试并且没有负担地购买智能家居产品?
从当前市场现状来看,入行投资资金高、品牌认知度低以及经营成本高这三座大山,是经销商认为智能家居行业做起来吃力的重要原因。
入行投资资金高:智能家居经销商入行,一般首期投入资金就要30万左右;包含品牌保证金、品牌使用费、首批进货款等多种形式的费用;店还没开先投入一大笔资金。
品牌认知度低:智能家居行业发展这么多年,只有华为、小米,是真正的国民级消费品牌;其他业内品牌尚没有在消费领域形成足够的品牌认知度,主要还是依靠装修公司、设计师、异业渠道带单。
经营成本高:智能家居品牌经销商,需要在建材卖场或商业中心开设线下体验店,团队要设立展厅接待、销售、施工等多个岗位,人工成本高居不下;服务流程繁琐,一个客户上门7-10次。
可以看出,在没有一定客户资源情况下盲目投资开店并非明智之举。那么有没有一种不投重资、甚至不用开店,更重要的消费者愿意尝试的智能家居经营模式呢?
智和家 · 米家全屋智能采用轻量化服务流程体系,对于服务商来说具有以下优势:
一、小米米家品牌影响力优势巨大,便于经销商在当地拓展终端市场。
二、入行门槛低。米家APP依托小米生态链体系,简单易用,功能强大,而且产品高性价比,经销商不用大量投资,不需要懂技术,低成本进入智能家居行业。
第三,不需开店。智和家·米家智能家居经营模式,可对装修公司展厅进行改造,不需要自己单独打造门店。
第四,施工技术门槛低。智和家·米家智能家居采用行业独家工厂一体化生产入网模式,独有的场景导入、小爱同学训练计划,帮助经销商极大减少现场施工难度,普通水电工就能安装。
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