他是一个福建小伙儿，当过兵，卖过酒，做过批发，最后将千家超市门店开往全国各地，并多次荣登中国富豪榜。 他的个人身价早已突破百亿。他创办的连锁超市已经成为当之无愧的区域零售龙头企业。他就是永辉超市创始人张轩松。但永辉超市近几年近况却不好，出现门店陆续倒闭的情况，是什么让一时风光无限的超市业龙头老大，连连受挫跌落神坛，这背后到底有何隐情？ 本期子牙童趣创始人观察带你一起看看那些年张轩松的创业经历。贫寒出身如何翻身 1971年，张轩松出生在福建福州的一个小农村里，家里世代以务农为生，和其他农村小孩一样，张轩松也要分担家务，他经常早起去帮父母做农活。 虽是如此，这日子也过得风平浪静，这时张轩松的的内心可能也只有家里的一亩三分，每天帮父母做做事，好像也很难得去想未来是什么样子。 王侯将相宁有种乎，1980年，国家改革开放的这股风终于由北方吹遍华夏大地，很多年轻人看到了国家的未来，他们把希望寄托于远方，选择下海经商。 而此时的张轩松不过十岁，还是上学的年纪，只是回家的时候，村里突然出现很多＂成功人士＂，听他们说创业的传奇经历，他们的神情带着一丝辉煌和得意。 这一幕深深烙印在他的脑海里，在村里人的潜移默化下，＂下海＂也成为了他的梦想。 于是，高中还没毕业的张轩松，便带着豪情壮志从学校出来到社会打拼。 刚入社会闯荡完全是凭着一腔热血，一没学历二没技术，做什么人家都不要，处处碰壁，走投无路之下只能到工地去搬砖，在工地搬砖的日子虽然辛苦，但也磨练了他的意志。 每天连续好几个小时的体力劳动累得他无法再去思考别的事情，但是张轩松心底里有一道声音在告诉他，迟早有一天他会离开这里，他清楚的知道就算在工地搬一辈子砖也赚不到钱，更别想出人头地。 事情发生了转机，在工地干了一段时间后，因缘巧合下，张轩松和一位远方表哥取得了联系，通过表哥他得知了原来做啤酒代理可以赚钱，而且他发现一些夜宵摊上啤酒卖的非常好。 这个行业的前景很好，但是市场还没成形，若他能把这个市场挖掘出来，那一定很赚钱，于是，工地的活说不干就不干，转身就投入了啤酒行业。 1990年，张轩松用自己打工存的一部分钱再加上借的钱，东拼西凑出三万块的创业金，和表哥一起开始了他的啤酒代理批发之路。 此时，做这行的其实不止张轩松一家，相比对手来说，张轩松是个新人，本钱又少，经验也不足，可以说完全够不到什么威胁。 但是张轩松偏要去争一争，他从小就对做生意感兴趣，所以他很愿意把精力花在这上面，并且乐得其中。 张轩松可能真的是一块做生意的料，他骨子里有着属于商人的精明，在同行还在自顾自按照传统的方法售卖啤酒时。他就喊出了＂送货商盟，服务到家＂的口号，这种营销手段在当时的啤酒经销市场根本就没人做，可以说是他开创了先河。 这么高的商业意识，也可能是带有福建商人的基因。张轩松另辟蹊径的创新做法，果然为他拉拢了不少客户。 打着卖服务的口号，啤酒生意日益火爆，但是，一些老批发商他们都有固定的顾客，而且张轩松＂卖服务＂的营销手段推出之后，难道就没别人效仿吗？转战零售业，如何站稳脚跟 此时的张轩松又显露了他的精明机智，他想别人做啤酒都有时间段的，所以何不抓住这个漏洞一举突破呢？ 所以24小时营业的想法又出来了，而且一些宵夜摊啤酒卖得是最多的，抓住这个机会生意又会更上一层楼，慢慢地他就在啤酒行业站稳了脚跟。 就在张轩松啤酒批发做得热火朝天时，敏锐的商业嗅觉使他察觉到零售业的市场形势呈大好之象。 在商业圈里摸爬滚打五年之久，张轩松也积累了一定的经验，他实地访查，探寻一家家超市的的实际情况，他发现超市的货品，种类繁多，客流量大，而且理念先进，将来一定会成为一个流行业，于是他决定进军零售业。 1995年12月，24岁的张轩松创办了第一家超市＂福州市鼓楼区古乐微利超市＂，这家超市的面积虽然只有100平米，但和传统小店不一样。 它经营种类繁多，不过主要以日用品为主，因为当时要购买日用品时需要专门去一个个不同的店里购买，非常不方便，张轩松发现了群众这一痛点，真的方便了他们的日常需要。 而且他坚持以平价销售赢得消费者的认可，别人的毛巾卖5元，他就卖2.3到2.5元，以价格战的优势赢得群众的光顾，吸引了一大批顾客，生意越来越好，甚至把＂天天平价＂的经营理念作为经营超市的口号。 1998年8月，资金越来越雄厚的张轩松在福州火车站地区开办了首个以＂永辉＂命名的超市。 与此同时，他的啤酒事业依然办得有声有色，不仅成为了榕城啤酒的股东，还担任了副总经理，甚至与其他合伙人创办了福州榕泉啤酒，占有股份30%。 然而，啤酒慢慢被市场淘汰，榕城啤酒开始走下坡路，市场份额日益萎缩，张轩松投入的资金被套住，损失了好几百万，好在他及时止损，釜底抽薪，1998年正式退出了啤酒行业，专营超市。 1999年，多家零售业巨头介入福州市场，创下了福州的商业记录，这种情况张轩松看在眼里，他脑筋急转，只有改变才能生存。 于是为响应福建当时政策＂农改超＂在他脑海中成形 ，主要以家庭主妇为主的市场定位，率先开创了＂生鲜食品超市＂，政府甚至把＂农超改＂做成了推广其他地区的改革案例。 自从得到了国家政策的支持，永辉集团在2013年成功上市发行股票1.1亿股，在着之后的五年，永辉超市年收入超700亿，全国门店不断上升。 可是时代在不停变化，张轩松当年因为创新，勇于打破旧规而有了如今的身家，现在却也因此让永辉市值蒸发840亿元。那么永辉市值蒸发的背后有何种隐情呢？ 近年来网络科技不断更新进步，淘宝京东等线上购物顺势而起，同时这一系列的科技产物带给传统市场的冲击无疑是巨大的，相比传统超市的局限性，消费者更愿意选择方便快捷和性价比高的线上支付。 可是面对如此严峻的情况，永辉还是没有放弃转型，但这时张轩松和哥哥的意见产生了分歧。 2018年，兄弟两为追求不同的营业模式，兄弟两宣布解除在企业中的一致行动人的关系，就此分家，在这之后永辉的发展并不顺利，之后连续两年亏损17亿。 就算兄弟两再次合并也难挽往日辉煌，如今因为疫情原因，线上购物的优势越发明显，传统市场的弊端也逐渐暴露出来，未来的永辉到底如何？ 是彻底跌落神坛退出历史舞台，还是重振雄风，欢迎在评论区说出你的想法。 如果你喜欢我的文章，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好文章的动力。