中国第一大卫浴企业靠卖马桶花洒年入84亿元，跻身全球前十

　　中国是全球最大的卫浴洁具生产国、出口国和消费国，有研究报告预测，到2026年市场规模将达2642亿元。目前国内有2万多家卫浴生产型企业，其中广东省就有近8000家，形成了佛山、潮州、中山、江门等卫浴家居产品产业集群。
　　作为我国最大的卫生陶瓷生产基地，卫浴生产企业、品牌最多，产业链最完善的产地之一，佛山诞生了箭牌、东鹏、恒洁等知名品牌。2022年10月26日，箭牌家居正式上市，成为第7家陶瓷卫浴上市企业（此前已有海鸥住工、悦心健康、帝欧家居、惠达卫浴、蒙娜丽莎和东鹏控股），最新市值达到131.81亿元。
　　简单介绍一下，箭牌家居成立已有28年，是国内较早进入陶瓷卫浴行业的企业之一，主营卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、浴缸浴房、瓷砖等全系列家居产品的研发、生产、销售与服务，旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华等三大品牌。
　　在＂2022全球卫浴企业20强＂上，以83.73亿元的营收排在第9位，成为唯一进入榜单前十的中国企业。2015米兰世博会、2020阿联酋迪拜世博会，箭牌连续两次被选中为＂中国馆指定陶瓷洁具供应商＂。
　　上世纪60年代中期，谢岳荣（箭牌家居董事长、总经理）出生在汕头潮阳一个普通农村家庭，从景德镇陶瓷大学（国内唯一一所以陶瓷为特色的本科学校）陶瓷制造专业毕业后，他进入东平陶瓷厂（今东鹏集团）工作，这一干就是八年，从助理工程师干到了副厂长的位置。紧接着他来到荣达铝合金厂担任厂长，通过技术和贸易手段帮助周边的陶瓷企业建厂，筹集资金的同时积累了不少人脉。
　　30岁时，谢岳荣与合伙人共同创立了乐华陶瓷洁具厂（箭牌家居的前身），研发的第一款产品是连体马桶。他将连体马桶和分体马桶的组装工艺进行优化并有机结合起来，降低生产成本的同时减少了原本用水量的三分之一。凭借性价比策略迅速打开市场，由此掀起了一阵＂连体马桶风潮＂。
　　往后发展，箭牌家居的产品线不断延伸，根据浴缸、淋浴房、浴室柜、五金水暖、智能坐便器等场景进行产品研发和销售，并成立法恩莎卫浴、安华卫浴，分别聚焦高端和低端市场。
　　如今，箭牌家居已拥有10个生产制造基地（包括2个在建），占地面积6000多亩，全国销售网点超过12000家，业务遍布全球60多个国家和地区。其产品广泛应用于国内外地标建筑和高端住宅，合作企业包括碧桂园、恒大、融创、中海地产、华润置地等等。
　　卫生陶瓷（马桶、盆类为主）已成为箭牌拳头产品，占总营收超过四成。去年光是靠售卖马桶产品获得超过25亿元的收入，智能坐便器尤为受欢迎。龙头五金（淋浴花洒和水龙头）作为第二大品类，贡献收入接近三成。
　　箭牌家居并非高枕无忧。首先是出现＂增收不增利＂现象，最近三年净利润分别为6.21亿、5.87亿和5.76亿元，连续出现下滑。其次是超过九成收入来自经销模式，对经销商依赖程度过高，加之下游地产客户陷入困境，导致公司应收账款呈现逐年上涨的趋势。
　　值得一提的是，虽然中国卫浴市场规模不断壮大，但高端领域几乎被TOTO、科勒、乐家等外国品牌垄断。国产品牌要想真正走向高端化，需要在专业化、定制化、智能化等方面持续发力。此番上市箭牌家居募集到的资金，将有近一半用于智能家居相关项目。能否成为新的机会点与增长点，还有待时间观察。