李佳琦,一个大学都没毕业的90后亿万富豪
这些年最火的购物节,不是黄金周,也不是春节,而是"双十一"。这里不得不提到直播带货一哥李佳琦。在去年"双十一"预售首日10月20日,12个半小时的直播预售中,李佳琦的直播间成交额达到了106.5亿元,你没有看错,是106.5亿元! 12.5个小时的成交额。
而据多家媒体的报道,在去年所有的A股的上市公司当中,全年营收超过了这个数字的,也远远不到一半。也就是说,李佳琦直播间仅仅一个"双十一"的成交金额,就秒杀了大多数上市公司。今天,我们就来聊一聊这个而今拥有数千万粉丝的直播带货"一哥"。
李佳琦1992年出生于中国湖南省的岳阳市,虽然是个男生,但是小时候的李佳琦却对化妆比较感兴趣,他小学就读于岳阳学院路小学,后考上岳阳中学,2011年考入南昌大学舞蹈学专业。
南昌大学也是全国重点大学,但是他却没能从这里毕业。他在南昌大学学习生活了近4年却因为种种原因没有等到毕业,最后因为工作上的原因提前离开了南昌大学。所以在他的简历中,他的学历仅仅是高中,并不是大学本科。
2015年,李佳琦在南昌一家欧莱雅的门面做化妆品专柜美容顾问,因为很多顾客不愿意自己试口红颜色,他就用自己的嘴巴为顾客试色,因此他业绩颇丰,获得了越来越多的客户和越来越高的客户满意度,并多次获得了相应品牌的销售冠军。
2016年底,李佳琦凭借出色的营销能力赢得了一家网红机构的淘宝直播比赛。最终成为了一名签约美妆达人。随后他带着数千元人民币到了上海开启了自己的淘宝网络直播生涯。
一开始的时候,他的工作并不容易,白天做彩妆师,晚上下班后才开始直播,每天的工作时长超过15小时,从文案到货架很多工作都是他自己亲力亲为。在刚开始直播后的三个月里,他的直播间观看的人数并不多,他甚至因此一度想要放弃直播生涯。在经纪人的劝说下,李佳琦决定再坚持坚持。
而之后,粉丝积累越来越多,合作的品牌方也日益增加,他的直播就逐渐有了起色。2017年,拥有了数十万粉丝的他又被江苏师范大学聘为讲师,主讲淘宝写作与传媒课程。随后他一路高歌猛进,相继获得了2017、2018年淘宝的年度top主播。
在2018年的9月,李佳琦还创下了一项"奇葩"的吉尼斯世界纪录:30秒内完成了4种唇妆,成了吉尼斯世界纪录中"30秒涂口红最多人数"的人。他是男性,却在涂口红的路上越走越远,自此李佳琦就被誉为"口红一哥"。当年还受邀担任了印尼雅加达亚运会火炬手,同年在与马云"双十一卖口红"的比赛中取胜,成了为数不多的赢了马云的人。
随后,随着他在各大社交平台露面,他的网络粉丝数在短时间内就出现了暴增,销售额也越来越大。非凡的直播业绩也一次又一次把他推上热搜,随之而来的当然也有很多争议。2019年10月李佳琦入选了2019福布斯中国30岁以下精英榜。之后的李佳琦,除了在电商平台斩获常人难以企及的销售额外,还深耕娱乐圈,参加各种活动,同时也获得不少平台和机构颁发的各种奖项。
2020年6月23日,李佳琦落户上海市,他曾经说自己是一个不写脚本的主播,直播间所有的东西都是他自己的切身体验,他真的了解使用之后,才可以说的出来。回顾李佳琦开挂的发展史,就像是火箭一样,点火和起飞阶段很缓慢,但是之后便是毫无阻力一飞冲天。他的个性和直播风格可能是他成功的原因。首先,作为一个男生,却以涂口红爆红网络。
在直播过程中,李佳琦经常会用"Oh my god!、买它!、我的妈呀"等女生常用的语言刺激观看者购买产品。除了比较个性的"女性化"语言以外,李佳琦还会通过对直播设立时间限制引导顾客尽快下单,使用"总共2000套,还剩100套,倒计时3、2、1"等等类似的语言,以非常紧张的气氛制造销售比较火爆的场面,给消费者带来压力。
同时在直播的时候,李佳琦还会经常引入一些赠品,并和自己的助理拿着白纸亲自现场为观众计算折扣和省下的费用,会让观众感到他十分关心消费者的利益。与其他主播一个劲儿宣传产品的优点不同的是,他还会指出某些商品的瑕疵,以使他对自己直播间售卖商品的评价更加真实可靠。
直播完成后,李佳琦团队会对直播进行回放复盘,以发现问题并在之后的直播中不断完善。而今,直播带货冲刺着线下销售,很多品牌甚至花费大量金钱在直播带货中,而线下的扩张却走向了停滞甚至是萎缩。直播带货应该走向更加理性与健康。而今的直播平台众多,主播众多,但是头部主播与其他主播的销售收入却有着天壤之别。
很多商家与直播平台之间也有难以化解的矛盾,而像李佳琦这样的集中流量的主播对商家来说,也未必都有利。直播产业近年爆炸式增长,究其根本原因,是直播间的商品售价大多低于官网或者线下门店售价。
在爆炸式增长的背后,其实直播带货已经违背了初衷,最开始直播平台希望大家能更直观看到商品的展示,比硬生生的商品宣传页面要好很多,同时,廉价多销,多开拓销售渠道也能增加厂家的出货量。但是,而今直播带货明显已经占据了网购的半壁江山,比较低的价格其实对厂商的做大做强并不利,甚至于很多与平台合作的品牌方长期处于亏损状态。
李佳琦确实是一个优质主播,也是营销天才。在李佳琦成功的背后还有千千万万直播间人数少得可怜的小主播,还有一些商品质量明明很好却没有人气的直播间。当野蛮生长的直播带货越来越流行的时候,我们也应该思考购物的时候是否应该更加理性,是否应该回归商品的本质,更多考虑自己的需求。
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