如果在2022年创业，你大概不会选择从手机行业入手。 刚刚过去的第三季度，全球共卖出了2.97亿部智能手机，同比下滑了9%，中国市场则下降了21%。Strategy Analytics表示，这是智能手机销量连续第五个季度出现同比下滑。该机构预测，2022年全年全球智能手机出货量还将同比下降9%至10%。 同时，高端智能手机市场的头部效应愈加明显。全球手机出货量排名前五的品牌中，苹果是唯一一个保持正增长的。 不过，以上只是手机行业的一面。在全行业进入寒冬的当下，前金立手机副总裁、现FreeYond创始人俞雷认为手机行业仍然存在新的机会。俞雷对钛媒体称，＂手机依然是一个用户基数最广的个人终端产品。这个行业，不可能永远都是那几个品牌。社会一定是螺旋向上发展，手机行业只有新陈代谢，没有王者归来。＂ 为什么还是手机？ 俞雷此前为人熟知，是因为金立这个品牌。 2015年底，作为金立副总裁的俞雷，首次将发布会开到了金立位于东莞大岭山镇的工业园内。同时，发布会还请来了Beyond乐队的贝斯手黄家强，让其为金立新出的M5 Plus站台。现在看来，邀请媒体参观生产线不算是新鲜事。但在当时，金立内部认为此举存在着诸多的不可控因素，俞雷在内部也巨大的阻力，冒着可能被辞退的风险。 这场发布会最终让彼时金立的品牌得到了大规模的传播。一个可以参考的数据是，2015年初金立手机国内的月平均销量只有50万台。M5 Plus发布后，金立在年底的国内手机月销量直接突破了200万台。 后来，金立靠着俞雷一手操盘的高举高打的营销路线，先后请了冯小刚、吴刚、余文乐等明星的代言，知名度进一步得到提升。2015年-2017年，金立手机的全年销量从3000万台增长到4000万台，市场份额也一度进入到国内智能手机的前四名。 不过，2017年底，金立董事长刘立荣的赌博风波引发了供应商的挤兑，最终导致金立资金链断裂。短短一年内，金立走向了破产。 据俞雷介绍，从金立离开后，他加入了非侵入式脑机接口企业BrainCo，出任COO。在职期间，俞雷完成了BrainCo商业化体系从0到1的创建。之后，某基金提出收购诺基亚的品牌授权方——芬兰公司HMD，并将其交给俞雷掌舵。 但该笔收购最终因为种种原因以失败告终，俞雷为此搭建的手机团队还没正式开始运作，就面临着无处可去的局面。在经过短暂的沟通后，俞雷和团队决定索性出来单干，重新做一个新的手机品牌，也就是现在的FreeYond品牌。 ＂我们认为未来全面智能时代会有几个重要的场景。一个是全身智能，围绕着人；一个是全车智能，围绕着车；最后一个是全屋智能，围绕着办公室和居家。＂ 俞雷对钛媒体表示，而对于全身智能，他和团队研究了很多硬件产品。但是，团队最终发现手机才是人们真正的刚需，也是连接下一个智能时代最关键的中枢之一。 所以，俞雷决定重新回来做手机。 为此，俞雷找来了前金立首席设计师袁炫华，负责FreeYond的工业设计。同时，金立前印度公司CEO常士丹、金立元老之一李键、前金立高级产品经理赵翌君、财务总监邱智敏、产品策划经理张伟、媒介部经理任文长也纷纷加入进来。俞雷透露，整个团队搭建过程几乎是一拍即合。目前，FreeYond也获得了近一个亿的天使轮投资，由国资背景的机构领投。 借由FreeYond，金立实现了某种程度的重生。 拉美，一个被遗忘的市场 决定重新做手机后，选择哪一个市场成为了FreeYond成立之后的关键抉择。从全球市场来看，欧美地区由苹果和三星把控，中国、东南亚地区则是众多国产手机品牌厮杀的红海，非洲地区目前传音也成为行业龙头。 ＂最后，我们选择了拉美市场，因为别人已经把这块市场给丢了。＂ 俞雷对钛媒体表示，目前主要的手机品牌里，只有摩托罗拉将拉美地区作为核心市场，其他品牌比如OPPO、vivo都是以东南亚、印度作为海外的关键市场。 更值得注意的是，拉美地区已经是全球第四大智能手机市场（前三分别为亚太区、大中华区和北美地区），2021年出货量达到了1.3-1.4亿台。 同时，今年第二季度，在全球智能手机行业下行的大趋势中，拉美地区是唯一一个保持正增长的市场。2022年第二季度，拉美智能手机的市场份额分别是三星43.5%，摩托罗拉19.6%，小米14.0%，苹果4.9%，OPPO 2.2%，以及15.7%的其他品牌。 另外，根据俞雷提供的数据，拉美地区的城市化率达到了78%，智能机渗透率为72%，互联网渗透率为70%，网购人数超过3亿，主要市场电商客单价在120美元-160美元。 ＂因此可以看到，拉美人口6.5亿，虽然只有非洲的一半不到，但是它的人口质量还是蛮高的。拉美人均GDP远远超过非洲，也超过东南亚，智能手机的市场规模也超过2000亿元。＂ 俞雷表示，对于FreeYond来说，想要在拉美市场获得初步成功，只需要打掉摩托罗拉就够了，这远比在其他市场的竞争来得简单。＂而从摩托罗拉现在的状况来看，它的失败几乎是必然的。＂ 事实上，除了摩托罗拉外，FreeYond作为初创企业还需考虑的问题——在全球智能手机出货量下跌的背景下，国产手机厂商为了获得新的市场增量，会不会将目标重新聚焦到拉美市场，以此减缓出货量下跌的态势。对此，俞雷给予了否定的答复。 按照俞雷的说法，一方面，目前250美元以下的手机产品，占到了拉美地区智能手机约67%的市场份额，在此价位段的绝对数量甚至超越中国。而在性价比产品上，国产大厂并没有特别大的优势。另一方面，中国、印度、东南亚市场已经是非常大的市场，同样提升1%的市占率，这些地区的量是拉美比不上的。 ＂国内厂商对于拉美地区重视度肯定会提高，但几年内不会将其作为主战场，因为中国和印度市场已经够拖累了。＂ 俞雷称，太低端的市场对于国产厂商的营收和利润表现也没有太大帮助。对于国产厂商而言，拉美地区属于鸡肋市场；对于FreeYond，这就是一个鸡腿市场。 而客观来看，由于智能手机的产业链主要集中在中国，而拉美是地球上与中国距离最远的地区，海运货物最短也需要一个月的时间，这也让拉美成为了智能手机竞争最弱的一个孤岛。 潮电智库咨询师孙燕飚对钛媒体分析称，全球手机市场普遍受到经济环境的影响，拉美地区低价智能手机市场有很大的机会。FreeYond团队具有丰富的供应链渠道、市场营销以及做产品的经验，整体很有前景。另外消费电子比较糟糕的时候，其实也是最好的发展初期，只要背后的资金没有问题。 以性价比切入，抢到下个时代的门票 ＂对于拉美市场而言，我们想做的就是通过极致性价比来抢占市场。＂俞雷对钛媒体表示。 以FreeYond旗下的两款产品F9、M5为例，F9处理器为8核1.6GHz，后置摄像头1300万像素，电池5000毫安时，定价在100美元左右，类似配置下Redmi 10A的售价为150美元左右。M5则在与Realme C35和Redmi Note11E类似配置下，定价为137美元左右，后两者的实际售价则约为197美元和184美元。 目前来看，拉美用户对于智能手机的品牌意识还不强，市场上充满了各种小品牌的智能手机。像极了六、七年前国内满是＂大可乐＂、＂小辣椒＂品牌的智能手机市场，而这种市场是俞雷和他的团队最熟悉的环境，过去的经验很多可以套用。 而在拉美头部电商网站mercado libre手机展示上，仅仅是简单的文字描述和手机具体的配置参数，没有国内电商网站复杂的展示。这对于主打性价比，参数占优的FreeYond而言，显然是利好的。 按照俞雷的说法，之所以能显示这样的性价比，关键在于FreeYond的核心零部件是自己掌握。而手机的核心零部件，占到了手机总体成本的70%。 ＂手机品牌从高端往低端走，整个的研发体系是不匹配的。因为研发体系其实都是为高端做的，只会注重几款旗舰机的研发跟市场，在低端上他们做的相对随意一点。不像我们公司现在100、200美金的手机，整个公司的精力全部花在这上面，那是完全不一样的概念。＂ 俞雷称，FreeYond在整体上可能不如大厂，但是在局部上会比对手有优势。 目前，在产品力取得优势后，FreeYond的市场定位为拉丁美洲，包括哥伦比亚、智利、墨西哥、秘鲁等国家。渠道方面，FreeYond选择了以线上销售为主，并选择了视频、广告作为主要的宣传方式，并与TikTok签下了全球战略合作伙伴协议；线下渠道，则主要以国家代理商为主要模式。 ＂手机虽然是一个红海，但就算是做存量，这个存量市场也是除了汽车之外，没有任何行业能比的。可以看到的数据是，目前全球智能手机年销量是13-14亿台，抛开中国，也有约10亿台的市场可做。＂ 俞雷对钛媒体表示，性价比产品只是FreeYond起步的阶段性产品，在保证公司活下去后，会逐渐覆盖包括高端市场的全价位产品。 面向未来，俞雷认为手机会成为连接科技4.0时代的一个重要枢纽，同时整体智能硬件设备的年保有量将达到1000亿部。而想要拿到进入下一个时代的门票，＂手机是一个必须要攻破的中枢型智能终端产品。＂