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方便面巨头王中旺3年把公司从年销20亿干倒闭,凭野心搞垮自己

  3年把公司从年销20亿干到倒闭,方便面巨头王中旺是怎么搞垮自己的?
  即便是在这个速食层出不穷的时代,我们的老牌选手——方便面,依然在速食市场上屹立不倒。从我们熟知的方便面老大哥——统一、康师傅,到地方特征明显,坚持做国货的白象。即使方便面不似过去在市场上一枝独秀,但这些优秀企业依旧在努力创新,争取更大的方便面市场。
  别看现在的方便面市场是由康师傅、统一领导,在过去,一个名叫五谷道场的品牌,就曾脱颖而出,引领国内方便面市场的发展。
  一个引领行业发展的品牌,为什么到现在却没有任何音讯呢?就让我们一起来揭秘,五谷道场落败的秘密。
  五谷道场的落败,还要从他们的总裁——王中旺说起。
  辍学少年的求职路
  1970年,一个名叫王中旺的孩子,出生在河北省隆尧县莲子镇。家境贫寒的王中旺,像是一株小草,在田间横冲直撞地生长,是任谁看到,都要感叹一句生命力旺盛的程度。
  很快,王中旺初中毕业,但因为家境贫寒,没有办法支撑起高中的学费,王中旺遗憾退学,早早地踏入了社会。
  初中刚毕业的学生,还是个孩子,一没学历,二未成年,哪里有工作岗位敢收他呢?王中旺只能从最底层做起。
  一开始是收破烂,长大了些就去搬蜂窝煤,后来手里攒下一些小钱,王中旺便开了一家小店,做着无比简单的小生意。
  但是,王中旺的内心并不满足于此。内心总有一道声音告诉他:做大点,再做大点。就在王中旺一筹莫展时,与他一起步入社会的老乡——范现国的身影,出现在了王中旺面前。
  范现国
  与王中旺不同,范现国在社会上混的是如鱼得水,早早地就攒下了不菲的家业。在王中旺还开着小店做着小本生意时,范现国的公司——华龙集团成立了。
  华龙集团主做食品,成立不久就研发出了一款名叫"华龙面"的方便面。因着"华龙面"好吃不贵,很快便占领了农村市场,在方便面市场站稳脚跟。不久之后,华龙面占领了河北、山西等地的市场,成为河北山西两地的方便面巨头。
  没有学历和人脉的王中旺,在了解到范现国的故事之后灵机一动。同为老乡的范现国,不就是他能接触到的唯一的人脉吗?一个想法在王中旺的心底成形。
  于是,王中旺带着自己全部身家,找上了已经成为企业总裁的范现国。
  此时的范现国身为华龙集团的总裁,坐在窗明几净的高楼审批文件,与王中旺破旧窄小的小店形成了鲜明的对比。
  此情此景,再次激起了王中旺的野心,在他心里那颗名种子开始发芽。
  "老王,最近过得怎么样啊?找我有什么事情吗?"范现国问道。
  此时,坐在沙发上的王中旺还有些局促,他向范现国表明了来意,范现国的脸上,露出了惊喜的笑容。
  原来,王中旺向范现国提出的,正是现在十分流行的加盟制度。王中旺愿意拿出自己的全部家当,向范现国申请华龙方便面在兰州一带的代理权。
  巧合的是,此时的华龙集团正处于扩张期,王中旺的提议正中范现国下怀。于是,王中旺顺理成章地成了兰州地区的代理商。
  成为兰州地区的代理商后,见过世面的王中旺不愿停下脚步,他夜以继日地努力,终于在3年之后,成为"华龙面"西北地区的代理人。
  成为西北地区代理人以后,王中旺的眼界与收入水涨船高。此时此刻,王中旺心底的那颗种子,也长成了参天大树。
  于是,王中旺做出了一个令所有人都震惊的决定!
  两方对垒:成立新集团
  在做"华龙面"代理经销商的过程中,王中旺积累了资金,开阔了眼界。口袋渐满的他不再满足于现状,决定"揭竿而起",成立属于自己的方便面公司。
  1999年9月,王中旺召集了19名合伙人,在华龙集团总部旁边成立了自己的公司——"三太子"食品有限公司。
  这个名字一出,不少人对王中旺的看法就发生了改变。我们都知道,三太子是哪吒的别名,哪吒是因为什么出名的呢?
  答案是,杀龙!
  而王中旺的老东家,正是"华龙集团"。
  王中旺曾解释过,起名三太子,是因为当时的方便面市场日趋成熟,他希望自己的品牌能够像哪吒闹海一样,打破市场上领先品牌的行业垄断。起名是否为巧合,我们不得而知,但是,王中旺的"三太子",确实在方便面市场,打下了一片天地。
  三太子方便面刚成立时,王中旺拿着与合伙人合资的17万元,建立了一条方便面生产线,日产三万包。
  看似规模很大,但是对比华龙、康师傅、统一等大品牌,三太子的规模根本算不上什么。跟随大厂的脚步,三太子集团也生产了一款名叫三太子方便面的红烧牛肉味方便面,但是在销量上,远远不及其他大厂。
  满腔热血的王中旺一开始就碰了壁,但是,他并没有气馁。
  这时,一种新型的方便面出现在王中旺眼前。那是一种既能泡着吃,又能干吃的泡面,名叫"双胞胎"。
  "双胞胎"方便面一出世,就受到了消费者的好评,且受欢迎程度还在不断上涨。但是,"双胞胎"的前景,康师傅等大厂并不看好。
  这样一款具有一定前景,并且还不被康师傅等大厂看中的小众方便面,不正是王中旺想要的拯救三太子的一剂良药吗?
  于是,王中旺放弃了之前的三太子方便面,引进了"双胞胎"方便面,消费人群定位中小县城及农村,大量生产并推广。
  同时,在经销商方面,王中旺还推出了进货奖、销量累计排行榜等奖励制度,加大返利,使得越来越多的经销商加盟三太子。
  这方法一出,"双胞胎"方便面异军突起,成为了当年方便面市场的一匹黑马。
  但是,王中旺并不满足于此,"双胞胎"方便面,毕竟不是自己独创的品牌。因此,王中旺又建立了三太子方便面口味研发中心,于2000年推出了一款名"一碗香"的方便面。乘着"双胞胎"东风,一碗香在全国爆火。
  到了2000年年底,三太子的月销量突破一千万,年销售额达到一亿元。昔日的小店老板,通过自己的努力完成了蜕变。
  一碗香的出现,巩固了三太子在方便面市场的地位,从此以后,三太子正式成为方便面市场的顶尖行业之一。
  但是,在王中旺宣布集团品牌起名三太子时,华龙与三太子的梁子就已经结下。之前三太子主要面向中小城镇以及农村市场,虽然照搬了华龙的营销策略,但是华龙主要面对的还是中端市场,三太子的火爆并不能影响华龙。
  而此时,三太子宣布新品牌开拓中端产品市场,这样的举动,无疑是动了华龙的蛋糕。终于,华龙集团再也坐不住了。
  于是,纷争开始了,此后的日子里,只要三太子推出一款新口味的方便面,华龙集团就会跟上,出一款口味一致的新品,以此分割三太子产品的市场。
  华龙此举,成功地从三太子口中夺食。从此以后,三太子与华龙,变成了彻头彻尾的竞争对手,两家企业之间,火药味极浓。
  到了2002年,三太子的年销售额再次刷新新高,王中旺用了三年的时间,成功地将一家小企业,做成了年销售量破5亿的大厂。
  就在这时,康师傅集团突然找上了王中旺,表明想要与王中旺合资开设公司的想法。有了康师傅的加入,王中旺更放心地拓宽自己的商业版图。同年,三太子实业有限公司正式成立!
  康师傅的加盟,让王中旺再上一层楼,但是,老话说得好:"塞翁失马,焉知非福。"快速的发展让三太子在市场上获得了更高的地位,但是却让三太子的领头人王中旺失去了拓展眼界的机会。
  在此时的王中旺看来,三太子的成功之路就是最正确,只要自己保持着这样的步调,就一定可以带领三太子走下去。
  可是事实,真的是这样吗?钻牛角尖的老板,大厦将倾的企业
  值得一提的是,华龙集团在与三太子的竞争中意识到,与三太子这样无休止的竞争,始终不是企业发展的长久之计。于是,历经几年折服,华龙集团推出了全新方便面品牌——"今麦郎"。
  "今麦郎"的出现,改变了华龙集团在竞争中的被动地位,那个首次打破康师傅统一白象等大厂的泡面集团,又再一次回到了大众的视野。
  为了推广今麦郎,华龙甚至花重金请来了当时家喻户晓的明星张卫健代言。"今麦郎"在全国爆火,成为了方便面市场上强有力的一员。
  为了应对"今麦郎",有了康师傅加盟的王中旺决定要在推出一个新的方便面品牌。2003年时,为了应对竞争日益激烈的方便面市场,王中旺决定前往方便面的发源地日本,寻找新品牌的灵感。
  前往日本后,超市里各式各样的方便面让王中旺目不暇接,但是看了许多泡面,也尝试了许多口味,王中旺依旧没有找到新牌子方便面的灵感。
  就在这时,一款"非油炸"泡面映入王中旺眼帘。王中旺立刻购买了一盒非油炸泡面,打开盖子,一块从未见过的米白色面饼出现在王中旺眼前。王中旺尝了一口,与油炸面饼无异的口感让王中旺十分惊喜。
  于是,王中旺决定,要做吃螃蟹的人,要做国内高端首款"非油炸"方便面!
  但是这样先发,却遭到了公司当时最大的股东——康师傅的反对。
  "非油炸"面饼的前景,他们可以预见。作为股东,"非油炸"泡面的计划当然可以实行,但是作为竞争对手,他们投资三太子的目的是让三太子在市场上走得更久,能够与华龙分庭抗礼。
  而现在,三太子在制约了华农的同时,还要进军高端方便面市场,这不是在和他们抢饭碗吗?
  尽管遭到了反对,但是王中旺仍然直抒己见,在他看来,想要让三太子更上一层楼,"非油炸"泡面的推出,势在必行!
  但是,康师傅作为企业最大的股东,对王中旺的提议具有否决权。为了能够顺利实行自己的计划,王中旺决定,用一碗香这个商标以及名下三个生产场地,从康师傅的手中拿回了所有的股权,成为了三太子企业当之无愧的"土皇帝"。
  2004年,王中旺推出了"非油炸"泡面——五谷道场,执三太子企业全力,运营发展"五谷道场"。
  为了成功推出"五谷道场",王中旺下血本,买下了央视黄金时段的广告位,并花重金精心打造了这支广告。
  在广告播出当晚,那句朗朗上口的"无油炸,更健康"的广告词一出口,瞬间便引发了消费者的好奇,没有油炸的方便面,到底是什么样的呢?
  这条广告的成功,预示着五谷道场的成功。果然,"非油炸"且口感与油炸无异的方便面——"五谷道场",在全国掀起了热潮。
  此后,王中旺复制了"双胞胎"的成功之路,在公司立下了五谷道场发"只记成功,不计成本"的命令。于是,五谷道场与"双胞胎"一样,踏上了快速扩张占领市场的道路。
  就这样,仅在半年内,"五谷道场"就在全国各地都设立了分公司与生产线。在全国方便面事业呈下滑趋势时,五谷道场成为唯一的"逆行者",坐稳了方便面市场黑马的位置。
  同年,王中旺的集团成为了中国企业成长百强榜首,成为全国当之无愧的新兴企业!
  但是,就在这时,一直齐头并进的三太子企业,首次出现了分歧。
  在一部分看来,现在的三太子进程太快,只要稳住"五谷道场"和"双胞胎",将企业发展重心放在新品研发和企业渠道扩张上,就可以实现三太子的稳步上升。
  但是,王中旺以及另一部分的员工认为,现在的三太子应该保持这种趋势,一口气将"五谷道场"发扬光大,之后创建新品牌,再研发"五谷道场"新品。也就是复制"双胞胎"的成功之路。
  就在这时,身为"土皇帝"的王中旺不乐意了,他固执地认为,"双胞胎"能成功的,为什么"五谷道场"不行?
  于是,在企业内部分歧愈演愈烈时,王中旺出面,将执反对创新意见的高层管理人员纷纷辞去。
  王中旺此举,无疑伤害了老员工们的心,于是,越来越多的高层离职,但是在王中旺看来,这些都不是事儿。
  从2005年底到2007年初,三太子集团斥巨资在全国各地扩建了三十多条生产线,为了占领市场,"五谷道场"的售价接近造价,再加上广告费,加盟商的返利等出资,五谷道场出现了资金危机。
  07年时,风光一时的三太子集团资金严重不足,在不足以维持运营的情况下,三太子公司旗下的"五谷道场"开始拖欠员工工资、拖欠银行贷款,一时之间,"五谷道场"的良好风评和口碑,都发生了改变。
  到这时,王中旺才意识到,自己当初定下的"不计成本,只计销量"的发展策略是有问题的。于是,王中旺改变了之前的策略,开始调整管理结构,撤销过多的分公司,裁员来进行自救。
  但,为时已晚。
  2007年年底,在催款无效的前提下,法院对"五谷道场"本部进行了财产查封。讽刺的是,当时法院查封到的账面资金,仅有几十元钱。
  这几十元钱,预告着五谷道场的经营失败,也预告着,三太子这个新兴企业,王中旺这个业界新秀的商业道路,就此落下帷幕。
  此后,王中旺又带领三太子和五谷道场,在方便面市场起起伏伏好几年,到2009年,无可奈何的王中旺将"五谷道场"转手,卖给了下家。
  王中旺的传奇到此结束,五谷道场风光不再,闹海的三太子也没像神话中的哪吒一样复活,就这么永远的消失在了商界的大海里。
  结语
  王中旺与三太子集团的故事,是全国中小型企业的警钟,想要扩张成为大企,是每一个中小型企业的梦想,但是在扩张之前,不能激进,毕竟,大厂之所以被称之为大厂,并不只是因为他们有着家喻户晓的国民品牌,更是因为他们有着多年经商积累下的底蕴。
  古话说得好:"欲速则不达。"说的就是这样。王中旺的野心,造就了三太子、五谷道场,同时也毁了三太子,毁了五谷道场。
  在衷心祝愿中国所有的中小型企业良好发展的同时,也希望大家能够"以史为鉴",不要走上三太子集团的老路。
  参考资料:
  [1] 百度百科 王中旺

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