平安保险的鑫利鑫祥鑫盛,曾经的王牌系列,为何现在没落?
三鑫上市宣传
温"鑫"阳光,一生保障
时间拉回2009年4月11日,平安的三鑫保险产品隆重上市。
三鑫保险产品分别是:鑫利、鑫祥、鑫盛。
作为中国平安曾经的王牌系列产品,三鑫保险产品绝对是家喻户晓。
销售到今天还在卖,但是为何现在没落了呢?
这篇文章或许可以让你找到答案。
从过去的鸿利、鸿祥、鸿盛停售,到后来的鑫利、鑫祥和鑫盛,产品都具有高度的相似性。
都是分红险衍生产品,附加的重疾都只保重疾没有轻疾,也从一方面说明重疾保障肯定不是它们的主要功能。
如果你是在前几年平安买的保险,买的不是平安福或者万能险,那基本都是这三款产品中的一种。
而这个系列产品,虽然名字都差不多,不过他们保障还是有很大差别的。
今天就分别说一下三鑫保险产品
如果你买过这三鑫保险产品中的一种,你也可以对照自己的合同看一看,这样也会了解的会更加清楚。
平安三鑫官网介绍
先来说第一个,鑫利。
鑫利这款保险产品,是一个年金险。
那啥是年金险呢?简单来说就是你给保险公司一笔钱,保险公司在未来某一段时间会还给你一笔钱。
就是这么简单。只是保险公司日后还给你的这个钱,肯定比你交的钱多,对不对,要是少的话,就没人愿意买年金险了。
那么中间就会有一个差值,其实就是收益率多少的意思吧。那么鑫利的收益率是多少呢?就是2%左右吧!
我们按平安三鑫的宣传做个产品详解
官网宣传:
例如,35岁的张先生,为3岁的儿子张鑫投保基本保额为5万元的鑫利。张先生一家三代,均可感受到张先生投入的这份爱心。每两年3500元的生存保险金,可以作为关爱教育储备金,帮助张鑫完成学业;当张鑫参加工作时,张先生夫妇已经步入退休阶段,此时每两年的生存保险金,又可作为孝心养老金,帮助张先生夫妇度过幸福的晚年生活;等张鑫步入退休年龄时,每两年的生存保险金 则又可作为养老金,帮助其安享晚年生活;当张鑫80岁高龄时,可得到至少10万元的满期生存金,自主规划使用;若张鑫成年后没有生存到80岁,至少10万元的身故保险金将留给张鑫的儿子,继续传递张先先生的爱心。
看看介绍挺好的,一人交费三代受用。
真的这么好吗?往下看
鑫利保险计划书
解析一下。仔细看
被保人3岁男孩,基本保额为5万元的鑫利,交费20年,每年保费5695元,一共交保费113900元,每两年3500元的生存保险金可以一直领到80周岁,一共领了38次,共133000元,被保人80岁高龄时,返还2倍保额10万元的满期生存金。
交了113900,77年一共领了13.3万+10万+每年的分红。
怎么样?吃惊不?意外不?
每年的分红加在一起累计是不会超过生存金总和的。
先不说两年3500的生存金,每年1750元够不够被保人完成学业,到30年后被保人父母用来养老?
一年1750元,一月不到150元养老不要说30年后,放在今天也不够养老吧!
放在30年前1992年那还差不多。
换做你,给孩子买一份这样的年金感觉如何?
下面再看看鑫祥
鑫祥是一份两全保险。
那啥又是两全保险呢?简单点说,生死两全,活着自己拿钱用,死了受益人拿钱用。
鑫利年金险是每2年返钱的,鑫祥两全保险是属于一次性就给你钱的。
举个例子。
按官网介绍解析
被保人30岁男,基本保额为10万元的鑫祥,交费20年,每年保费7680元,一共交保费153600元,65岁领20万。
这个保障怎么样,自己体会。
最后,再看看鑫盛,重磅戏在后头
鑫盛是一份终身寿险。这个和我们说的平安福就是一样了。
这个比较简单,就是保身故的嘛,身故赔保额。但是每年会有分红,这个分红并不高。
平安福比较贵,捆绑销售限定最低保额而且比较贵,所以就把买不起平安福的人推荐的鑫盛
看看我处理的鑫盛客户
客户买的鑫盛交费99年
44岁客户为18岁儿子买了一份保额46000的鑫盛,每年交费501.4元,交费99年,也就是一辈子的意思。还附加了一些附加险。
有下面的对话:
客户:这个保险我朋友给我说交30年就可以了
我:不是的,这个保险是要交费99年的,也就是交到被保人身故
客户:那我年纪大了没钱交费怎么办?
我:那时候你儿子接着交就行了,等交到你儿子老了没钱交了,就让他的孩子继续交就行了
然后,然后客户就开始骂公司,骂保险,骂朋友…
曾经的王牌产品,不是产品王牌,只是代理人卖的量比较王牌,卖的话术比较王牌。
卖保险的代理人,卖得稀里糊涂
买保险的客户,更是买得稀里糊涂
以上的三鑫产品我只是把主险解析了一件,当然很多客户买的都是附加一大堆的消费附加险的
时代在进步,买保险的在进步
保险公司也要跟着进步,卖保险的更要进步
多站在客户的角度换位思考,出一些王牌产品
不然,哪怕再王牌的公司,再王牌的话术,终将没落。
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