深度拆解Shopify5个维度,带您看跨境电商独立站的玩法
江湖规矩,先看对不对,再说做不做。我们以 Shopify为样本拆解独立站:
1、从商家数量看:
(季度累计商家量,数据来源:store lead 下同)
截止12月,Shopify累计商家总量 199.6万 ,可能与亚马逊已不相上下,尤其是今年三四季度增长迅猛,成为出海企业的第二条腿。
2、从社媒引流渠道看:
(不同渠道引流的商家量)
Instagram 占比48.3%,相比去年37.5%大幅提升; Facebook 占比38.6%,比去年35.3%小幅下降;Twitter占比10.3%,与去年不相上下; Tik Tok 强势杀入,从去年不到1%,到今年直接啃下5.4%。社交媒体依旧是独立站的重要流量源,短视频值得重视。
3、从热卖品类看:
服饰仍是大头,家居园艺在今年超越美妆健身跃居第二位。主品类相对稳定,独立站天然适合垂直品类长期打磨。
4、从产品种类看:
28.1%商家仅售1-9种不同产品,比去年增加5.4%。商家更倾向 精品运营 ,以精准属性吸引相似用户,形成"滚雪球"效应。
5、从所在国家来看:
48.6% 的商家base设在美国,7.5%英国,6.0%加拿大,5.3%澳大利亚。依然是"得北美者得天下"。
从拆解Shopify可见,相对电商平台,独立站是一种商家掌控站内资源的渠道,而这种不断精准匹配消费者画像的商业模式,其长期价值在于积累商家的忠实客户群,在流量昂贵之年抢占用户心智。
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