拼多多出海,低价席卷美国市场,激起两大电商富豪海外厮杀
花朵财经原创
一个是国内电商富豪,一个是跨界电商富豪。
2022年,黄峥凭借拼多多坐拥1700亿财富,排在胡润百富榜第10位。同期,许仰天凭着SHEIN(希音)坐拥500亿财富,排在胡润百富榜第87位。
本来这两人并无过多的交集,但如今随着拼多多出海,一场海外跨境电商巨头们的厮杀气氛很是浓烈。 跨境电商鏖战升级
2008年,许仰天创立了Sheinside,后来改域名为SHEIN,其当时主要业务为通过跨境电商将国内婚纱卖到欧美地区。
而到今天,SHEIN已成为一家跨境电商巨头,公司主要业务以快时尚服装为主体,覆盖服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等多品类。
据市场最新预测,SHEIN有望在今年实现50%的GMV增速,达到300亿美元的销售额。
另据胡润研究院发布《2022年中全球独角兽榜》,SHEIN以4000亿人民币位列全球第五,紧随抖音、蚂蚁集团之后。
从行业规模来看,2021年全球电商销售额达4.94万亿美元,2019-2022年复合增长率为18.14%。
万亿市场,竞争厮杀也不断。
随着国内电商红利渐退,当下出海已成为国内各大电商平台的共同选择。
今年9月1日,拼多多旗下跨境电商平台Temu正式上线,主攻SHEIN的腹地北美市场,并快速拓展至非洲和加拿大市场。
据了解,拼多多的这个跨境电商平台模式将效仿中国最大跨境电商独立站SHEIN,如今多多买菜的多位一级主管已相续转岗至该项目。此外,还有市场传闻称,Temu的团队大多挖角自SHEIN等跨境电商平台。
一场跨境电商鏖战,无疑已经开始。
据Temu长期目标,未来5年将达成甚至超过SHEIN今年300亿美元的体量。相较而言,SHEIN用了近14年才达成这一目标,拼多多口气为何如此之大? 低价席卷美国市场
详解拼多多的出海战绩,虽然Temu才刚出海短短两个多月,但它已夺得11月美国AppStore所有应用下载榜榜首。
9 月中旬,Temu先后占领美国Android应用商店和Google Play商店购物应用的单日下载量第一,超过亚马逊和SHEIN。截至目前,Temu更已经连续两周成为美国Android应用下载榜第一的APP。
据36氪未来消费报道,上线一个多月,拼多多跨境业务Temu的日均GMV已突破150万美元,入驻商家数量近3万个,SKU达到30-40万,涵盖24个一级类目。目前,Temu已上架饰品、服装、内衣、鞋包、3C数码等多个品类的商品。
低价,则仍是拼多多最大的"王牌"。
至于价格有多低,可以说超出想象。
在Temu上,一盏台灯只需6美元,比亚马逊便宜一半还多;大部分日用家居类商品也都在10美元以下;鞋、袜、帽子等配饰类价格更低至在0.49-3美元之间。
就连主打低价的SHEIN,在不考虑款式的情况下,价格也不是Temu的对手。在SHEIN上,一条连衣裙价格普遍在2位数以上,但Temu只要个位数。
3.99美元就能买到一条裙子,这个价格即便在国内也会让人觉得很实惠。
在定价方面,外界存在传闻,Temu招商经理明确表示,供货价至少要比阿里1688网上同款便宜10%-20%,超过1688同款1.5倍报价以上的,缺乏诚意。
这还没完!
作为跨界电商新生儿,Temu还搞起了用户拉新发放佣金的社交裂变模式,给Temu的推广提速,只要新用户接受了Temu用户的邀请,原用户就能获得20美金的佣金。
Temu还为新用户提供了30%的折扣力度。与此同时,用户只要将链接分享给朋友,双方就都能享受40%的折扣。
最狠的是,这个价格,竟然还有不少用户表示,质量不错,Temu并没有因为低价,发生大规模的质量拉胯。
Temu究竟是怎么做到的?
据了解,Temu正在加强对商品质量的把控,如果卖家商品出现质量问题,平台将对商家处以五倍罚款。一旦发现售卖假货,卖家除被罚款外,还将面临追加保证金、资金提现冻结等一系列惩罚措施。
超低报价,以及超高惩罚机制,商家又为何还蜂拥而至拥抱Temu? 两大电商富豪海外厮杀
事情并非表面这么简单。
在整个流程中,Temu几乎包揽了一切。
实际上,Temu供应商只需保证低价,保证质量,按时把货发到Temu的国内仓,就能实现盈利。因为随后无论是买量、营销、客服、还是出海物流,都将由Temu来承担,这种模式对供应商而言,省去了不少的成本,Temu也有点自营的味道。
其次,厂家之所以信任Temu,是因为此前国内存在大量跨境电商跑路欠钱不还现象。然而,拼多多作为国内前三大电商巨头,外界对其信任度颇高。
有拼多多背书,Temu能够迅速成长并不意外。
为此,SHEIN甚至直接开启了红色预警,要求一些核心供应商做出二选一的排他性合作要求。
广州番禺是国内有名的服装制造生产基地,2015年,SHEIN将总部从南京搬到这里。而现在,这里同样是Temu的总部所在地。
都是利用国内强大的供应链,给海外用户售卖极致性价比的商品,Temu和SHEIN显然存在不少的竞争关系。
除SHEIN外,海外电商还有亚马逊、eBay、Wish等平台,拼多多2022年9月才开始出海,后续的机会究竟能有多大,未来恐仍尚存不确定性。
但值得一提的是,2015年4月,拼多多正式上线。短短几年,拼多多就已发展成为国内前三大电商平台。2020年四季度,拼多多年活跃买家数达7.88亿人,首次超过阿里。
在创立拼多多前,黄峥的创业经历也充满传奇色彩。
2007年,黄峥离开谷歌总部,创立欧酷网。3年后,欧酷便成为了手机和电子教育品类排名前3的电商网站。到2011年,黄峥将其卖给兰亭集势。
同年,黄峥又创立了乐其网,逐渐拓展到跨境电商业务,对标兰亭集势开展婚纱业务,上线跨境婚纱电商品牌JJ"S House。到2016年初,JJ"S House婚纱业务销售额超过兰亭集势,成为全球最大的婚纱电商。
随后,黄峥很快又成立了拼多多。
面对一生尽是创业传奇色彩的黄峥,再次进击跨境电商,巧合的是,SHEIN创始人许仰天当年也是靠跨境电商婚纱出口起家。
眼看着这两位中国富豪在海外厮杀,最终结局如何,可谓颇具看点。
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