直播的风口,微信和京东却没有大主播
抖音有罗永浩、快手有辛巴、淘宝有李佳琦,但微信视频号、京东却没有说得出名字的大主播,这是为什么呢?是缺失了什么条件,还是不需要大主播?快来看看天天问的小伙伴们给出了怎样的答案吧。
双十一刚刚过去,大家都买了些什么呀?有没有小伙伴跟我一样,在各大直播间逛来逛去努力薅羊毛的?不过我羊毛没薅到多少,倒是发现了一个现象:
抖音、快手和淘宝都有非常知名的、有代表性的主播,比如罗永浩、辛巴、李佳琦等人,但微信视频号和京东却没有哪个主播是特别出名的。包括平时我们谈论到直播带货,也多是在讲抖音、快手或淘宝的情况,而很少有人去讨论微信视频号和京东有哪些带货主播。
同样都在做直播,为什么抖音、快手、淘宝都出现了顶级主播,而微信视频号和京东却还没有出圈的大主播?我们和天天问的小伙伴就此展开了讨论,一起来看看他们给出了怎样的答案吧。天天问每周精选第211期:直播的风口,为什么没见京东直播有多火?
文章内容部分来源于@闲来逗妇孺 @Mr.杰 @阿啵呲嘚 @Mark-ZXL @汪仔9559 @小小小白 的精彩回答。
一、为什么抖音快手淘宝,能出大主播?
首先,直播带货这个形式最早就是淘宝带起来的,淘宝看中了网络直播潜藏的商机,早早签下了一批主播,开启了电商直播带货的时代,特别是在李佳琦以一句"OMG,买它"火遍全网后,直播带货就越发兴盛,李佳琦本人也成为了当之无愧的淘宝直播一哥。
当然,这也得益于淘宝官方对主播的扶持,毕竟无论是流量还是供应链,单靠主播一人是无法全部办妥的。当初李佳琦就是因为参加了淘宝官方和欧莱雅集团的直播合作项目,才出现在大众的面前,而后的发展也少不了淘宝官方的帮助。
我们再来看看抖音和快手,这两家都是以短视频内容发家的平台,而在电商这条赛道上,对时下火热的直播带货也非常重视。不过不同于淘宝头部主播较为固定的局面,抖音和快手经常会有新的主播突然爆火一跃成为头部。
特别是抖音,今年上半年有刘耕宏跳健身操出圈,下半年又有新东方董老师双语带货传遍全网。这些主播之所以能红,除了本身的实力不错外,少不了抖音官方的流量扶持。
加上抖音作为内容平台,主播们可以先用短视频内容打造人设吸引粉丝、积攒流量和人气,再开始直播带货,这种模式更容易孵化超级主播。快手也是同理,何况快手在决定商业化时就将直播作为变现的重要手段,对主播的扶持并不少。
二、为什么微信、京东,没有大主播?
综合来看,抖音、快手和淘宝能出现大主播,都少不了官方的大力扶持,那微信、京东没有大主播是因为平台不扶持主播吗?这也许要从平台的定位和特性说起。
1. 微信
微信在2020年就推出了视频号,对标短视频平台,也有过几次出圈的直播,但都是直播演唱会(比如周杰伦、罗大佑、西城男孩等人的线上演唱会),就电商带货这一方面,并没有特别火热的主播出现。
(图源网络)
这跟微信的定位有关。微信的定位是社交,而视频号本来的作用是想替代朋友圈成为人们信息分享的媒介,就跟早期的抖音和快手一样,都是先做原始内容积累,然后才有了之后的延伸。
就用户群体而言,在视频号直播的人群可以分为两类,一类是专业团队,包括主播和公司团队的品牌宣传;另一类是普通市民,直播就是和亲朋好友分享下日常生活。在视频号中,后者用户群体发展空间更大些,但目前来说,这类群体还不足以成长为现象级的主播。
另外,视频号入局较晚,商业化和电商化的建设暂不完备。正向激励的运营手段、用户体量、产品日活均比不上成熟的短视频平台(例如:抖音、快手用户日均使用时长均超过100分钟,而视频号则为 35 分钟),经验丰富的主播更倾向入驻抖音快手。
在这种情况下,微信视频号很难出现像李佳琦、罗永浩那样的大主播。
不过,这不代表视频号在直播带货这条赛道上没有优势,毕竟视频号是在2020年底才上线的直播功能,到2021年底才开通直播带货,用户心智尚未建立,等视频号完善了自身的电商体系,结合微信天然的私域流量经营优势,也是有机会成为直播带货的佼佼者的。
(腾讯网截图)
2. 京东
京东不仅没有大主播,作为电商平台,它甚至不怎么追赶直播趋势,这跟京东的平台定位特性有关系,也就是主打"真快好省,直营店多"。
所以京东更加重视的是建设完整的产业生态,而直播这种方式只是卖货中的一环。京东的重点在于提供差异化的高品质服务,比如在双11同一时间下单付款,京东可以做到第二天送货上门,并且物流每个阶段状态都可以清晰的反馈到用户。
(新闻截图)
直播带货的一大卖点是便宜,但是京东的优点并不是性价比这块,而是高效物流,这个东西很难在直播的时候体现。
而且,京东平台的产品主力都集中在3C大家电,不同于食品、美妆等快消品,对于3C大家电这种高客单价、低复购率的商品,用户的决策期会较为漫长,付费也会更加谨慎,而直播介绍的产品信息往往还没用户自己所了解的多,用户看直播最多也只是看个优惠幅度。
但是京东大多都是品牌商家,为了维护品牌形象和利益,是不能随意降价的,再加上自营物流的成本压力大,就更难在直播间把大件商品价格压低,而对于消费者来说,如果商品和其他平台相比没有价格优势,就很难在直播间下单,因为产品品质和品牌口碑是看不见摸不着的,直播间成交,只看价格和性价比。所以京东并不适合做直播。
京东打造的是整个行业生态的实力,对于京东来说,产品质量、物流速度、售后服务才是平台的根本,而不是单单是带货这一个环节,所以京东不需要头部大主播,官方也没有把大力气放在扶持主播上面,更不需要去挖人,只需要有这么一个渠道证明自己没有落伍就好。
三、还有哪些平台在探索直播带货?
相比起微信、京东不温不火,抖快淘的直播带货现在进行的如火如荼。比如今年双十一,预售启动才4个小时,淘宝直播就产生了130个预售金额破千万元的直播间,其中,李佳琦直播间开播当晚观看量近4.6亿,较去年2亿的成绩翻了一倍。
直播带货和大主播的影响力不容小觑,其他的平台也希望能在直播带货这个领域分一杯羹。然而,无论是电商平台,还是内容平台,只有搭建好适宜直播带货的舞台,相关的布局都已经完善,才能吸引更多主播入驻。为此,不少平台也在积极探索直播带货的玩法。
比如小红书,作为一个图文种草社区,以前直播板块比较隐蔽,如今在发现页面就可以刷到直播,点进去就有许多商家在带货。官方还发布了开播攻略,教你如何获得更多曝光。
(小红书官方提供的开播攻略)
双十一期间还设置了带货排行榜,参与活动的主播能获得官方扶持,排名靠前的主播除了获得更多流量曝光,还有官方的优惠券奖励。
(小红书带货排行榜及其规则截图)
又比如B站,2021年B站曾举办名为"本命好物节"的直播带货活动,这被外界认为是B站走向直播带货的信号,但当时的反馈并不热烈。
而今年10月,B站"直播电商小助手"又陆续发布了直播电商的相关规则和信息,又在直播栏目下增加了"购物"专区,还发布了UP招募激励计划,激励更多用户加入直播带货的行列。
而据有关媒体报道,10月14日即站内双十一活动开幕首日,UP主@Mr迷瞪 的首场直播GMV就突破了1.3亿。显然,B站此次的直播带货的反馈不错。
(B站截图)
其他平台是否能够培养出新的"刘畊宏""小杨哥",我们共同期待着。当然,除了平台亲自培养大主播外,还可以选择去挖人,就像曾经的抖音一哥罗永浩,就在今年双十一宣布入驻了淘宝,而生长于淘宝直播的"蜜蜂惊喜社",选择了入驻抖音。也许在未来,还会有更多的主播选择跨平台发展、多平台发展。
而另一种可能是:未来,平台并不需要"大主播",引用人人都是产品经理专栏作家十里村的一句话:"商家是来开店赚钱的,不是来看着一个主播把所有流量、交易席卷走的。"
关于"直播的风口,为什么没见京东直播有多火?",你有什么看法?点击下面的链接,一起来聊聊吧~
参考资料:
https://wen.woshipm.com/question/detail/tmrfsf.html
https://wen.woshipm.com/question/detail/klmu98.html
https://www.woshipm.com/it/5356015.html
https://www.woshipm.com/it/5665948.html
https://www.fkdmg.com/article/8433.html
https://www.woshipm.com/it/5604592.html
https://www.woshipm.com/it/5674469.html
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1744996214564652047&wfr=spider&for=pc
https://zhuanlan.zhihu.com/p/576486312
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1747652248239808269&wfr=spider&for=pc
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1747678422670948459&wfr=spider&for=pc
#天天问神回复#
「天天神回复」是天天问的一个新栏目,致力于发现天天问小伙伴的精彩语录。抖机灵,大伙儿也是认真的!如果喜欢,记得点击问题链接,和TA一起互动吧,我们也在这里期待你的发言哟~
@FanFan:只买16G内存的手机
@Mark-ZXL:老板一旦怀疑你摸鱼了,你证明或不证明,都没有啥意义了。
想一想为什么自己会被怀疑。
@CarieVinne:带着原有的思路、逻辑、产品文档、商业模式换家公司再实现
裁员降薪,复苏缓慢,互联网的下一个春天还有多久?知识改变思维,思维决定命运欢迎关注头条号磅礴思维如果说,过去十年,哪个行业造福最快?那一定离不开这两个行业互联网和房地产。不信的话,请看一眼过去十年福布斯排行榜和胡润百富榜变动的富
到名企去考察!湾区青年空间助创启航计划2。0启动为充分发挥湾区青年空间的平台作用,给深港澳青年创业营造更好的发展环境,助力其创新创业。由深圳市南山区粤海街道办事处主办的湾区青年空间助创启航计划2。0名企考察系列主题活动走进名企日
绿联私有云DX4600体验现在是入手NAS的好时候吗?稍早前,爱范儿在微博上也发起了一次围绕NAS痛点的话题讨论,有很多读者都在评论区留言指出了他们对NAS的一些印象,以及现存的多方面痛点。可见,对于大多数用户来说,尽管许多定位家用的
石家庄市鹿泉区抢抓黄金期争创开门红近日,走进石家庄市鹿泉区普兴电子项目建设现场,一幅紧张有序的施工景象映在眼帘。开年即决战,起步即冲刺。连日来,鹿泉区各重点项目犹如春雨惊雷万物复苏,迎来了开工复工的热潮。各大项目现
天下湘商齐聚新邵总投资达150。8亿元红网时刻新闻2月27日讯(记者曾珍通讯员肖斌辉杨能广禹俊铭)2月27日,新邵县举行2023年第一季度招商项目集中签约仪式暨湘商回归和返乡创业专项行动誓师大会,县乡两级共签约项目28
小艾舱治百病,九金电商多级代理模式涉嫌传销!2023年315即将到来,我们将对网友提供的行业乱象线索进行梳理与解读,以及行业参与者与消费者都从中获得警示,避免利益受损。艾灸作为近几年大健康领域的热门中式养生方式,成为消费者眼
ShibaInu现在是除稳定币之外的十大加密货币ShibaInu现在是世界十大加密货币之一。ShibaInu(SHIB)以市值计算(不包括稳定币)跻身世界前10大加密货币之列。著名的图表平台Tradingview最近发布了202
翟天临,一切都结束了文文亦范编辑小丁有人曾说未知和无知并不是愚昧,真正的愚昧是对未知和无知的否认,只有正视自己的无知,才能扩大自己的知识。对于生活中的任何一个人来说,都特别讨厌那种不懂装懂不会装会的人
性吸引,才是真正的爱有时候,我们会因为一个人的外貌或者气质而感到心动,但是真正的爱情,并不是建立在这些表面因素上。相反,性吸引才是真正的爱情,它是建立在我们对彼此内在的了解和了解上的。当我们第一次遇到
我们七姊妹文老理行不知不觉,父母离开我们已经十来年了。在永远没有了父母的惦念陪伴的日子里,我们有对逝去的亲人无尽思念,而且这种思念日趋剧增,但却没有孤单和寂寞感,这是因为,我们有七姊妹以及由
人一旦退休了,就要逼自己完成这三件事,才能够安享晚年01hr很多人退休后,生活就过得一塌糊涂。退休之前,有工作在,每天都有事做,生活得井井有条,但是退休了,没工作了,整天就会无所事事。这样的日子,一开始过得还很开心,但是久了以后,人