传音一个中国人几乎没听过,却称霸了整个非洲的手机品牌
"波导手机,手机中的战斗机",这句广告词相信几乎所有中国都听过,一句不亚于"收礼就收脑白金"的洗脑广告词。
当年的波导手机凭借着这句广告词,可以说是火遍了大江南北,不过令很多消费者感到好奇的是,如此有潜力的手机品牌,为何几乎在一夜之间就消失不见了?
其实在当时,由于诺基亚和随身听等新一代智能设备的普及,这个曾经靠传呼机起家的手机公司,由于跟不上时代的变化,市场份额在短短的几年之内就被蚕食殆尽。
在当时的波导公司,曾经有一个人,试图挽救过这个摇摇欲坠的手机品牌,他就是波导手机海外市场的负责人竺兆江。
不过最终波导公司的高层并没有听取这位管理者的谏言,他们认为依靠自己的品牌依旧能够存活下去,而对波导手机大失所望的竺兆江,也带着自己的团队离开了波导公司,重新成立了一个手机品牌,也就是如今的传音手机。
听到传音手机这个名字,估计大部分人都是一脸懵逼,这是个什么手机牌子?几乎没有任何人听过,也没有见过这家手机品牌在国内有任何的旗舰店。
令大部分人意想不到的是,这款手机的目标市场根本不在国内,而是瞄准了一个离我们千里之外的地方——非洲。
竺兆江之所以选择非洲这个国家,就是看准了低端市场的潜力,在国内诸如OPPO、VIVO等手机品牌,就是靠着在三四线城市的市场村活下来的,更不用说拼多多等完全瞄准这些下沉市场的品牌。
在竺兆江看来,非洲人民虽然生活水平较低,但是他们对于手机的需求却一点也不比我们少,在非洲卖手机,是一件非常有发展前途的事情。
非洲,一个神奇的国度,这里的人民天生就热爱音乐,为了入乡随俗,传音手机也是推出了一款符合当地人民要求的手机——BOOM J8,相信各位通过这个名称,都能了解到这款音乐手机性能是多么的出色。
这款手机一经推出之后,立即受到了非洲人民的热爱,大家几乎每天跳舞都要带上这款手机,这款手机也成为了他们最爱的必备品。
除此以外,非洲朋友还有一大特点,就是皮肤颜色非常之黑,这是刻在非洲人民基因中的东西,从一出生便伴随着他们。
不过肤色黑归黑,非洲人民对于美的追求可一点不比其他国家的人少。
为此,传音手机特别设置了一个智能美黑功能,只要开始自拍,这款手机的相机就能够自动捕捉到黑人的牙齿,十分的智能,并且可以根据人们的需要,将自己的肤色美化成不同的黑色,无论是可可色还是咖啡色或者巧克力色都不在话下。
最后一点,绝大多数中国人可能不知道的是,非洲的不同运营商之间打电话,话费十分的昂贵,因此对于非洲人来说,他们宁可拿着三个手机来接电话,也绝对不会图省事而支付价格高昂的夸运营商话费。
不过传音手机也是考虑到了当地的特殊状况,专门推出了四卡四待手机,同时插上四张卡,同时可以接通四家运营商的电话,从此之后非洲人民终于可以拜托高昂的话费困扰,尽情的享受电话粥了。
这几个针对非洲人民的特殊改造,其实在技术上来说毫无难度,但正是因为瞄准了非洲人民的困惑,解决了非洲人民对于手机的真正需求,传音在非洲本地获得了前所未有的成功。
在非洲,传音有300多个经销商,其中有很多甚至每年能为公司带来上亿的收入。
而在商业杂志的评选之下,传音手机荣登非洲人民最喜爱的手机排行榜前10位,足以见得非洲人民有多喜爱这款中国制造的手机了。
作为一个企业来说,如果想要获得真正的发展,必然要抓住客户的真正需求,无论是在中国还是非洲,只要能够抓住客户的需求,便能够占领市场,很显然传音手机成功做到了这一点。
对于这样一个在中国毫无知名度,却能够在非洲市场大获成功的市场品牌,的确值得每一位企业家认真学习和研究。
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