选品,一直是永恒的话题。 不论是大家咨询也好,还是直播分享也好,被问到的最多的就是如何选品。 我一般给出的答案是:从消费者出发。 做亚马逊,你不了解消费者,凭着自己的感觉去选品,一定会很困难。 我记得我一篇文章中写如何2万块钱做亚马逊,里面一个热评的人给我留言,就是选品要看你的眼光。 呃,这都什么时代了,你如果靠着所谓的眼光做选品,那估计很好做好亚马逊的。 话说回来,不靠眼光靠什么? 数据! 举个最简单的例子: 露台、草坪和花园类目,在新冠疫情全球大流行的两年内,这个类目成为亚马逊顶级产品类别之。增长速度非常快。根据一项调查,园艺活动增加了 57%,户外休闲活动增加了 58%。 那你你选品最起码有一个方向,我可以考虑园艺、户外类目的一些产品。 截图选择JS 有这样一个调研数据 ,有许多美国人换房子,或者买或者租,让自己的生活环境换一下。看一下下图,美国房价从2020年到现在的一个增长趋势就反映出现在的房产市场现状了。 所以,home类目和花园类目,在过去两年都有很明显的增长。房屋的交易和消费者改善房子或换房屋住,新的环境下,可能就会带来许多新的消费增长。所以,就可以多关注home和花园类目的。 比如我卖的一个产品: 截图选自卖家精灵 鸟屋。 这个就属于花园庭院类非常受欢迎的一个产品。卖家精灵会对这个产品有一些基本情况的统计,比如销售排名、卖家数量、上架时间等等。我们就能对这样的产品做出一个基本判断。 截图选自卖家精灵 当我们检查一下这个产品的关键词的时候,我们可以看到birdhouse等几个关键词的搜索量。我们大概也能够了解通过这些关键词,去寻找类似的产品。 当然,我个人会建议大家可以看看消费者的评论。我们可以点击卖家精灵的"评论下载"的按钮,就可以把相关数据下载下来。 截图选择卖家精灵 下载的数据会以一个exl表格的形式出现,俩面有评论人、评论、评级等等。 我们可以清楚的看到消费者对这个产品最多的评价就是cute!最有意思的是一个1星的评论, "too small for a bird to nest in. but it is pretty for decor" 是不是给你一些启发?艺术性、很cute的鸟屋可能会更受欢迎。即使1星差评,但消费者依然认为这个产品很具有艺术性。 实际放到家里花园里的效果,式这个样子的。 我想选品的大概思维模式就是这样: 1、看消费者在干什么? 2、消费者的行为使得亚马逊上的那些品类有活跃增长? 3、在亚马逊上寻找相关品类的产品。 4、了解相关细分品类的一些特点及关键词等。 5、看消费者的评价,看消费者喜欢这款产品的原因。 我想最少做到这几步,你才能够更多的了解消费者的需求 。当你了解消费者的需求,消费者对类似品类产品的评价之后,你才能找到相关的类似产品出来。 当然,这种做法非常适合作自贴标模式的人。帮助他们去进行选品。对于做OA的人适用么?一样的概念哈。 从上面的鸟屋"birdhouse",是给鸟使用的一个产品,对吧。那么给鸟适用的东西,你还能想到什么吗? "birdbath"! 鸟的戏水池! 这是我在沃尔玛找到的一个产品。售价34.99美元。进入源代码页,复制UPC,在亚马逊上搜索一下。还真找到了: 截图选择卖家精灵 而同一款产品,在亚马逊上售价79.39美金。目前这个产品也只有一个卖家在卖。 截图选择卖家精灵 从销售排名和历史价格趋势来看,这个产品已经有3999天的历史了。属于一款长期存在的产品了。销售排名不算特别突出,但整体销售线波动还算很规律。最主要的是竞争很少,是个可以考虑的产品。 最后给大家分享的2022年增长最快的6大品类,大家可以关注一下: Patio, Lawn & Garden Sports & Outdoors Tools & Home Improvement Beauty & Personal Care Health & Wellness Pet Supplies 好了!今天就分享到这里吧!