iPhone价格狂降,但苹果却一点都不慌,它总有新的赚钱方法
#iPhone14Pro全系降价700元#在各大手机厂商中,苹果可谓是不折不扣的"铁公鸡",因为除了更新换代以外,几乎不存在大幅度降价的情况。可就在前段时间,苹果在给授权商的SUNPIE促销文件曝光之后,让外界知道这次苹果的降价促销计划,那就是iPhone14 Pro系列会全系降价700元。
此后各大电商平台的降价,也印证了此次曝光的正确性,从笔者的观察来看,除了苹果官方和某猫直营店以外,一些第三方的授权经销商都已经开始进行降价促销活动。甚至某东自营店直接降价800元,比曝光的降价700元还要高一些,也可以看出,这确实是一次授权商集体的降价行为,基本可以认定为官方降价。
为什么这次轮到Pro系列降价了
按照以往的惯例来看,要么就是厂商的产品确实卖不动了,只有依靠降价才能吸引用户,要么就是直接和其他厂商打价格战,增加市场占有率。对于这次iPhone14 Pro的官方降价,在笔者看来这里两种情况都比较符合,毕竟从去年iPhone14刚刚推出到现在,一直都争议不断,所以一直话题度就不低。
但话题度不低归不低,消费买不买那就是另外一回事了,毕竟从去年9月iPhone14系列刚刚发布的时候,iPhone14的标准版就一直低于官网售价,在某多多这样的第三方平台甚至还出现过低于官网1000元的情况。这也让iPhone14标准版的销量看起来不至于这么差,毕竟相比于iPhone13,iPhone14实在是提升有限,让人很难有升级的欲望。
所以,只有依靠降价来促销了,而也因为产品本身的问题,让苹果对于这种第三方的降价行为睁一只眼闭一只眼,要是换到几年以前,这些授权商早就被罚款和取消授权资格了,毕竟过去的苹果还是相当"霸道"的,为的就是保障官方销售的利润,和防止降价后,让iPhone的品牌价值受损。
可惜的是,iPhone14系列之后,这个惯例就被打破了,甚至其中的iPhone14 Plus还经过了好几轮的降价,双十一这样活动的时候,直接价格甚至来到和iPhone14标准版的价格差不多。
本次的降价同样是打破常规惯例,因为本次降价的型号是一直以来都比较"高冷"的iPhone Pro系列,虽说iPhone14 Pro在刚刚发售的时候出现了一段时间的断货,但并不妨碍大多数人对于灵动岛升级的不满,毕竟相对于安卓旗舰的打孔甚至屏下前置来说,灵动岛在UI上做得再好,无疑也是"屎上雕花",无法掩盖它就是不好看的事实。
不光是卖货,苹果的局还很大
市场表现的疲软,直接反应到了苹果的最新财报上,去年第四季度iPhone业务收入整体下降8%,从去年同期的716.28亿美元降到了657.75亿美元。当然,苹果对于净利润下降给出的理由是,依然是疫情,由于疫情的问题影响到了供应链,从而导致部分型号缺货,无法满足市场需求,最终导致销售额下降影响到了利润。
不过本次的促销活动,也不只是要单纯的"卖货",背后还有更深层次的意思,那就是扩大自己的高利润服务产品。从财报上来看,虽然整体的营收受到iPhone的影响,导致净利润下滑,但服务产品的却逆势而行,同比增长6.4%,超过了200亿美金。而根据此前消息传出,苹果的服务产品,利润率高达70%以上,可以说是苹果的主要利润增长点。
这也很好解释为什么苹果会给iPhone14 Pro进行降价了,第一,即便iPhone14 Pro降价,那也是综合售价高达8000元以上的高端产品,能买这类产品的用户,消费力和购买四五千元iPhone14标准版的用户,肯定不少一个级别的。
第二,由于经济大环境遇冷,用户的换机周期变得更长,手机这样的"大件"自然就卖不动了,从相关数据来看,2022年的手机市场只能用一个"惨"字来形容,苹果虽然没有像OPPO、vivo那样下滑超过20%以上,但也依然没有逆势而行。
好在,相对于传统的手机行业来说,即便是经济下行阶段,软件服务遭受到的冲击也依然会更小。通过降价这样"简单粗暴"的手段,提高市场占有率,最后让苹果的软件服务营收提升,这就是苹果降价背后的逻辑,毕竟除了少数的越狱用户以外,所有的用户几乎都要从App Store这样的官方渠道进行下载付费,这样苹果就要从这里面抽取30%作为佣金,对于苹果来说,只要软件生态还在,那就不愁赚不到钱。
所以,苹果即便是把iPhone14 Pro系列这样的拳头产品进行降价,也丝毫不奇怪,并且可以预判到的是,在未来一定会有更多的苹果生态链产品抢占市场,手段不包括降价,低压起售价等等,把眼光放长了看市占率提高的苹果,最后还是可以通过软件服务把前期亏损的钱赚回来,总之一句话,最后"赚麻"的一定是苹果。
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