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老干妈大踏步撤离互联网,传统企业放过年轻人也是放过自己

  文丨李珂
  快消行业不需要花里胡哨,老干妈用实际行动打造传统企业的"品牌自信"。  老干妈断网,没那么"不堪"
  一把岁数的老干妈,不"上网"了。
  近日,不少业内外人士注意到,老干妈官方旗舰店的抖音账号已停更近三个月,而老干妈微信公众号停更时间则更早——最后更新时间为去年的3月24日,内容为两条专家访谈视频,标题分别是:"老干妈"还是那个"老干妈";"老干妈"善于博采众长。
  值得注意的是,今年春节期间,老干妈微博微信断更的消息登上微博热搜,其官方微博账号显示"该企业资质未经过年审"。据了解,认证过的企业微博蓝V用户需要每年重新提交材料和费用进行年审,以确定其仍具有相应的资质。"未经过年审"意味着老干妈没有向新浪递交资料,而老干妈方面也从未对此做过任何回应,大众猜测,其将放弃微博宣传渠道。
  一时间,有关老干妈"退网"和经营状况,成为业内外热议的话题。毕竟,在很多业内人士看来,老干妈的"线上"布局之路并不平坦。
  2018年4月,老干妈天猫旗舰店正式注册,开启了线上线下齐步走战略。此外,老干妈也尝试了辣酱以外的品类,由豆豉辣酱扩充到了火锅底料、豆腐乳、香辣菜等20余个品种。此后,老干妈在各种社交平台上加速布局,去年下半年陶华碧更一度"现身"抖音直播间,但一系列举措下创造的流量效应并不算好。
  据了解,在老干妈抖音官方账号发布的700多条短视频中,点赞量最高的一条仅为4万。直播带货的成绩也不容乐观。数据显示,即便有"老干妈"本人的加持,带货效果也不突出,三个月间带货额仅80万元左右。
  不过,也有为老干妈急流勇退之举叫好者。虽然辣酱行业的新玩家常常另辟蹊径,通过积极适应新消费场景和布局线上迅速走红;但这并不意味着老干妈也必须凑热闹、迎合趋势。经历了一段难言美好的"年轻化"进程后,退出社交媒体,或许是老干妈对自身品牌稀缺性的保护行为。
  一位业内人士告诉快消君,关闭社交媒体账户对任何零售商来说都是一个冒险的举动,尤其是那些目标客户正是粘在无穷无尽的网络卷轴上的年轻消费者。然而,"退网"这一大胆决定,或许反而可以为企业带来不易感知的好处,例如,维护企业"道德的、慈善的、可持续发展的公司的品牌形象"。
  需要注意的是,大品牌逃离社交媒体,似乎渐成趋势。
  一位行业分析人士告诉快消君,老干妈可能不会是最后一家停用社交媒体账户的企业,事实上,任何公司都有从平台"夺回权力"的趋势。他预计,未来其他公司也会采取同样的做法,或者想出其他办法,从社交媒体的算法中夺取控制权。
  这样的例子,在世界范围内其实很多。如早在几年前,英国天然美妆品牌 Lush Cosmetics就突然宣布,因为"与消费者的沟通变得越来越困难",将会关闭他们大部分社交媒体账号。
  事实上,观察全球范围内的很多头部品牌账号就可以发现,如今很多品牌的官方账号已沦为鸡肋,只因市场形势而被迫保持更新,但实际上是在制造无营养的信息垃圾,对于消费者来说甚至成为困扰。
  一业内人士表示,在相对狭小的舆论场内,专业程度高的人容易拥有"大声量";而在社交媒体这种绝对开放的环境中,反而是"声量大"的人显得更"专业"。所以,不是所有品牌都适合社交化,在这个分外嘈杂、内容过剩的时代,稀缺性也许更珍贵。
  从这个角度来看,那些饱经市场的品牌,在社交媒体上急流勇退,未必不是一招妙棋。  退出"前十"的她,其实好着呢
  去年10月,贵州省工商联发布"2022贵州民营企业100强"显示,老干妈以42.01亿元营收位列其中,但跌出该榜单前十。据老干妈公布的2020年业绩显示,全年完成销售收入54亿元;换言之,2021年老干妈营收下滑12亿元,约22%。
  去年3月,老干妈对部分产品销售价格进行重新调整。彼时,快消君从多位分销商处了解到的价格变化来看,老干妈该次提价幅度在5%到15%左右,每件约涨15元到18元。有业内人士分析称,老干妈产品涨价的主要原因是原材料涨价。然而,部分经销商认为老干妈部分产品涨价最重要的原因并非成本上涨,主要是销售压力的问题。
  另外,加剧的同业竞争,也给老干妈带来不小挑战。
  如2020年11月,曾三次IPO失败的仲景食品在深交所上市,此后更宣布公司推出的"辣辣队"新鲜辣酱是瞄着400亿的辣酱市场,并不回避和老干妈正面竞争。去年9月,以"阿香婆"辣酱著称的西安太阳食品有限责任公司宣布完成增资扩股,新引入的股东包括元气森林。一时间,"元气森林挑战老干妈"的消息传遍业内外。另外,海底捞、味千拉面等餐饮品牌也早早跨界加入战局,虎邦、饭爷等新锐品牌亦开始崭露头角。此外,网红李子柒的运营公司微念也退出了"李子柒"牌拌饭酱。
  需要正视的是,无论分析人士多么看衰老干妈,老干妈厂家和渠道商的生存情况其实并没有那么"不堪"。反而是伴随着社会消费力的震荡,大量的新消费品牌退出大众视野,华而不实的营销噱头被质疑,不少"天价"辣酱还没来得及创造行业奇迹,就撞上了业绩天花板。
  一位业内人士表示,不同于传统品牌的逐级代理模式,老干妈一直采用一级代理模式,这种模式中间管理成本低,效率也高。虽然经销商销售老干妈的单位利润没有其他品牌高,但销量很大,利润并不低。另外,一经销商也表示,老干妈现金需求量小、流动性高,几百万销售体量的经销商,平时的流动资金只需要几十万元。
  另外,基于老干妈的品牌影响力和市场占有率,涨价也并没有导致经销商们的"背叛"。"有些人只认老干妈的牌子,其他一些品牌虽然价格便宜,但并不好卖。"一经销商表示,老干妈的销量在同类品牌中仍在前列。有经销商甚至觉得,老干妈拿货依然困难。
  从老干妈身上不难看出,食品饮料企业,终究应该通过产品和服务去抓住消费者和渠道商,而不是通过营销和传播。毕竟,上线新品,玩国潮、联名等营销活动有没有实际效果其实很难定论,但对企业而言,花出去的成本和耗费的精力是显而易见的。
  总而言之,老干妈主动"断网"非但不是偷懒,或许反而蕴藏着"大智慧"。比起一味地刻意讨好年轻人,回归传统,照顾好自己和渠道商,或许也是一种更具儒商思维的"放过自己"。只有一步一个脚印走下去,这样的企业家品格和商业模式才是值得敬佩的。

果壳中的宇宙黑洞的十个事实(下)5,黑洞轻松拖拽周围时空。设想将空间进行图像化处理的情形,时空大幕好像一块块伸展由纵横交错的纤维网格编织而成的橡胶垫子,当一个物体被放置在垫子上时,物体压着橡胶垫向下沉,在橡胶垫子数学框架揭示了一种生物可以在水下行走研究人员发现,小溜冰鞋沿着海底的两条腿状鳍蹼蹬,相同运动神经元和基因来帮助人类和其他陆地脊椎动物行走2018年,小溜冰鞋,一种像鳐鱼一样大小的煎锅鱼,在进化生物学中引起了一。纽约大lol联盟时报LPL转会期大结局战队阵容来了!(2021127)笔者突然发现LPL各大战队都更新了队伍整容,特此加急出了此期时报!lpl转会期大结局战队阵容来了!一RNG上单小虎打野wei中单yuekaiADgala辅助Ming二EDG上单圣枪高血脂能不能吃鸡蛋?能吃但有条件,还有这些食物需要少吃高血脂本身属于一种慢性疾病,一旦确诊之后,需要长时间服用一些药物来稳定自己的病情,如果病情控制得比较理想,或许没有大问题,如果失去控制,可能会导致一些并发症。现在日常饮食越来越丰盛美国外交抵制北京冬奥外交部美方将付出代价12月7日,外交部发言人赵立坚主持例行记者会。有记者提问,中方打算怎么反制美国外交抵制冬奥会?赵立坚表示,美方将为其错误行径付出代价。大家可拭目以待。还有记者在会上提问美国将举办2北京军事博物馆参观攻略无论如何都要带孩子来一趟军事博物馆,相比玩具模型的即视感,来一次近距离的接触,也许会给他留下不一样的感觉。中国人民革命军事博物馆军事博物馆参观是免费的,但需要提前登录军博的公众号预三观很正的金句摘抄1。能够折磨你的,不是别人的绝情,而是你的心存幻想和期待2。无论我们的关系会走到哪一步,但愿我们之间始终保持坦诚。真的不爱了也没有关系,那是你的自由,只要是真话,我都有能力承受只要特务土匪陈靖熊远逃千里当农民,漂亮老婆三次假嫁潜伏十年1950年7月开始,大西南在邓小平等人领导下,开展了轰轰烈烈的土改运动,不少在战乱中无家可归的流民分得土地,重新过上了安定生活。在当时的四川大足县邮亭铺(今属重庆),一名叫做张传义65年周总理会见坦桑尼亚总统向中央请示,毛主席考虑后批示同意前言图毛主席周恩来刘少奇会见坦桑尼亚总统尼雷尔1965年2月17日,坦桑尼亚总统尼雷尔如约到中国访问。尽管尼雷尔很早就释放出了对中国的友好,他对这个东方大国直到此时此刻仍然还是一无她是主席晚年生活秘书,相伴主席长达14年,膝下两女,今年77岁了引言在混乱的年代里,我们总是能够记住那些闪耀着光芒象征着激情与热血的名字,因为每一位为这飘摇的山河流过血的英雄都值得我们永远的铭记。但是还有一群人,他们不会出现在战场上拿枪杀敌,也我愿称它为便携王者,极米Play超悦版初体验前段时间小鹏P5内置极米车载投影的事情,让我对便携投影产生了很大的兴趣,从坚果P3S,到当贝C1,Anker可乐罐,我几乎看遍了各家的便携投影,但是对比下来,最最最让我满意的可能就
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