破千亿后，阳光城要狠补落下的产品课

　　记者 | 马一凡
　　阳光城（000671.SZ）新管理团队的首个完整业绩年即将过去，对于＂双斌＂来说，最大的突破是让阳光城迈入了千亿房企俱乐部。在这个时间点上，阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌想要搞点新意思。
　　＂我相信阳光城这样做以后，地产同行会一哄而上的。＂12月21日，朱荣斌向记者详细阐述了阳光城的品质战略行动计划，强调要打造绿色、智慧的住宅产品。
　　他说，地产的大时代过去了，但每家公司都不一样，下行环境下，也会有好的企业跑出来。
　　加入阳光城后的朱荣斌第一次不再那么强调规模的重要性。之前他曾提出三个要求——＂规模上台阶，品质树标杆，还要布局未来＂，规模是放在第一位的。
　　今年9月，阳光城实现了千亿的突破。而截至前11个月，阳光城已完成合约销售金额1330.87亿元。＂今年规模上台阶做得比较好，可以打90几分了。但我们没有搞千亿庆功宴，因为品质革命才刚刚开始。＂
　　对2018年阳光城表现的评价，朱荣斌用了＂中庸＂二字，因为没有让大家看到好的标杆项目。跨越千亿后，他不想再多谈规模，＂中国跟美国比原子弹弹头数量谁多，有什么意义？＂
　　2017年、2018年是地产商疯狂追求规模的两年，但维权潮、退房潮也扎堆出现，坊间的说法是，这两年消费者可能买到了质量最差的房子。
　　＂地产企业现在发展得很强大了，但是看了国外的房子，再看看我们提供的产品，问心有愧。＂朱荣斌说，品质这一块，开发商欠得太多了，一定程度上也造成了社会资源极大的浪费。
　　6月-9月，朱荣斌把手头大部分事情都放下，花了三个月时间研究新的产品和方案。他承诺，明年大家将会看到阳光城很多标杆项目，第一批＂绿色智慧家＂产品也会在明年上半年面世。
　　在限价政策下，减配、缩水现象普遍存在。＂在今天精装房变简装，甚至毛坯的时候，我们会加价，橱柜、涂料、地板等等，都要按照绿色环保标准来采购，要求项目达到美国well标准。＂朱荣斌说。
　　不过，阳光城的利润率原本就不算高，在新的管理层努力降成本后，2018年中报期时，阳光城房地产业务毛利率才实现了27.18%，净利润率仅为6.77%，这在行业内并不突出。
　　而在精装修采购上的加价，则意味着成本的提升，对利润率也会产生负面影响。对此朱荣斌回应：＂东西做不好、卖不出去，何谈利润？最起码要把东西先卖出去。＂
　　阳光城负责成本管控的执行副总裁阚乃桂补充说，品质提升势必对利润率造成影响，但不会出现财务指标突变的情况，短期看，额外支出成本增高，但长远来看，有正向溢价。＂在材料采购上，小业主从零售渠道采购的价格，跟开发商批量采购的价格，大概是2比1的关系，所以你们对成本的感知，和我们对成本的感知，差别很大。＂
　　在供应端，朱荣斌也希望能倒逼供应商以较低的价格拿出品质更好的材料，共同推动大环境的改变。他认为品质提升对快周转策略没有影响 ，从财务来讲，对销售的帮助很大。
　　做了这些调整之后，阳光城的产品具体会有怎样的提升？朱荣斌谈到一个数据：阳光城第一轮送检材料送到清华的实验室后，实验结果显示，项目要交付过后52天，室内空气质量才能达到美国well标准。未来，他希望这个天数能尽可能缩短。
　　但实际上，类似于空气质量这样的品质问题，是看不见摸不着的，而且情况复杂，后期业主做软装买家具、窗帘，都会造成二次污染。如何确保房子在交付时，能让业主明明白白掌握房屋的品质在何种层级？朱荣斌坦言，现在业内还缺乏一个公信力机构，也缺乏方法手段。
　　此前朱荣斌提出的三大要求中，规模已经实现，品质正在落实，但＂布局未来＂，即之前提出的产城融合，可能会缓一缓。他说最大的原因是＂缺枪少弹＂。
　　＂产业中心经过了一年的研究，让我们对很多产业都有了新的认识，发现其实并没有很多产业可以做，在很多产业上，我们都缺乏实力。＂
　　朱荣斌表示，大家现在都觉得地产的增长点少了，想去其他产业寻找空间，但实际上在公司财务状况不是很健康的时候，更不应该随便转型，＂公司安全稳健运营，地产主业健康稳健发展是最重要的＂。
　　＂地产行业再不济，也还是一个好的行当，不必转到更困难的行业去。＂朱荣斌说。
　　曾以疯狂并购闻名的阳光城，今年也缩减了拿地金额。据克而瑞统计，今年前11个月，阳光城新增土地价值共计为380.5亿元，新增土地货值1131.2亿元，较去年的数据大幅下降。此前，阳光城执行副总裁吴建斌表示，公司2018年原计划投资拿地预算为800亿元，至今年9月底，实际花费仅为216亿元。
　　＂今年本来我还想多买点地，但是由于资金等问题，还是有点掣肘，有点不甘。公司的财务资金实力，在今年这种环境中，也没什么办法。＂朱荣斌说。谈及明年，他觉得情况反而会好一点，＂至少不会更差了＂。