mikibobo创始人赵哲网红母婴店模式不可复制

　　日前，魏莱母婴和mikibobo创始人赵哲就母婴线下零售市场做了交流，笔者整理出一些核心的观点，赵哲先后就职于百度、蜜芽等公司，2016年创办mikibobo品牌，累计开店已近6000家，对线下零售有深刻的理解与思考，希望对大家有所借鉴。
　　疫情将加速品牌淘汰，供应链是基础
　　问：我们监测，疫情期间整个市场有大概20%的母婴店停业关店，您如何看这个状况？
　　答：实际上我们监测的数据不止20%，市场本身有一个动态的优化，比如每年新开店约1万家，这1万家三年内的关店率大概是40%，疫情加速了这一进程，可能新开店第一年的关店率就到了40%。
　　这中间有一个误导的信息，很多人以为关店的40%是亏损关掉的，实际上并不是，很多店主是年轻的宝妈，激情来了开一家店，过了半年新鲜的感觉结束了，后来一算开店赚的钱和自己上班赚的钱差不多，但开店比上班辛苦的多，节假日走不开，于是就把店铺关了或者转了，这是很多店铺的情况。
　　这背后的核心是供应链的能力建设，现在很多母婴店选品同质化，一条街上300米内开10家母婴店，10家店90%的产品是重合的，这种局面肯定会把产品毛利打的很低，用户分流的情况也很严重。mikibobo尝试各种运营策略，最终发现核心问题还是供应链，必须有差异化的产品，高毛利的产品，所以这几年投了几千万做自有品牌产品，门店毛利才逐步上去，现在反而倾向于支持门店拿市场通货去打价格战，获取用户。
　　mikibobo加盟费收入占比很低，可以忽略不计
　　问：mikibobo母婴店现在发展怎么样了，疫情对公司业务冲击大吗？
　　答：疫情对公司母婴零售业务有一些冲击，但是公司迅速转型做了防疫物资，整个疫情期间，公司营业收入和利润保持稳步增长，抗风险能力进一步巩固，随着疫情常态化防控，线下已经开始复苏，最近的数据显示，基本已经回到了2017年同期高速开店的状态，平均每周有10-15家新店加盟开业。
　　疫情期间，mikibobo品牌商品实现了高速增长，产品已经出口30多个国家与地区，服务全球3亿多用户，其中立体3D口罩、洗衣凝珠、漱口水、儿童面、果茶、奶瓶等多个产品线供不应求，在整个营业收入中，加盟费占比已经很低很低，基本可以忽略不计，这也将帮助我们重新审视加盟业务，以更激进的策略在市场发力，也许未来不但是全免加盟费，可能还会补贴加盟商开店，这种情况下，线下母婴店业务的玩法就会完全不一样，只靠加盟费收入的品牌就会加速被市场淘汰。
　　海外品牌红利期将尽，利益如何绑定是核心问题
　　问：您怎么看海外产品品牌在国内业务接下来的发展？
　　答：海外品牌接下来遇到最大的两个挑战，一个是这个品类是否有国内性价比更好的品牌出现，一个是品牌商是否以很好的利益分配方式与国内总代绑定。我们看到很多在国内发展很优秀的海外品牌，发展起来之后没有很好的安排好利益分配，导致品牌发展遇到了天花板，最终开始走下坡路。海外品牌遇到的这些挑战，也正是新国货的机会。
　　网红店模式不可复制，每个店铺应该找好优势
　　问：最近网红店特别火，您怎么看母婴市场的网红店？
　　答：实际上网红店是一直存在的，母婴店品牌头部效益尤其明显，过去我们说选址选对位置，店主在当地有号召力，这个店就大概率可以做好，在当地成为网红店，比如mikibobo惠州店，在当地基本是全城销量最好的店铺，几乎家喻户晓，但离开惠州市，其实存在感并不高。
　　后来直播和小红书带动了一些母婴店的品牌露出，通过店铺精致的装修、店主在抖音、小红书平台的宣传，一些店铺被外界认识、认可，被打上网红店的标签。在我们看来，如果这种知名度和流量没有带来店铺销量的增长，意义并不是很大，其他想提升销量的店铺去亦步亦趋的学习这些方法，也是本末倒置。母婴店的核心是周边用户的信任，口碑传播，同城用户的认可和知名度远比在抖音网络上有几万个粉丝有价值。
　　每个母婴店都有自己的优势和特点，建议店主更多考虑我和周边的店铺有何不同，有何优势，如何把这种优势强化，让自己微信里的5000个用户认可这种优势，能坚持做好细节就很不简单，并没有必要去追求成为一家网红店。