做过生意后，你给自己总结出了哪些硬道理？

　　1、把客户当上帝的生意人，最后都吃自己了，因为上帝的胃口越来越大。
　　2、能做现金的，最好做现金，不能做现金的，价位高一点做为利息。
　　3、欠款的一定要让客户在销售清单上签名，免得为以后的讨债产生麻烦。
　　4、年底一定要对客户的诚信度进行综合考核，不够格的坚决开除，市场那么大，诚信客户多的是。
　　5、做生意忌讳合伙，不管关系怎么铁，也不要合伙，合伙的结果只有一个，散伙。
　　6、识人术很重要，尖嘴猴腮的人就不要谈合作了，可以返身就走。
　　7、客户没有好坏之分，只有诚信度优差之分，有的客户跟甲乙丙合不来，跟丁却合作得天衣无缝。
　　8、招聘新业务员一定要慎之又慎，否则会赔了夫人又折兵，把优质客户带走不说，还留下一系列的不良反应。
　　9、团队作战有时候比单打独斗的收益少，狼性精神是好，啃下的肉有时候不够分，内部就先争夺起来，何来对外夺食之说，毒鸡汤而已。
　　10、做生意品种一定要齐全，用不赚钱的产品带动赚钱的产品，客户就是爱拣小便宜，孰不知被捡漏了。
　　11、面对竞争对手的降价潮，先避其锋芒，过一阵子反击，会收到意料之外的收获。
　　12、千万不要把赚钱的秘诀告诉任何一个人，说漏了嘴，就等着喝西北风吧。
　　13、不要把亲戚朋友们安排在重要岗位，那样会寒了外人的心。
　　14、用人取向是做生意的重中之重，用错了后患无穷，用对了一劳永逸。
　　15、要经常看晚上7点新闻联播，从中捕捉到生意的动向，只可意会不可言传，领悟到了离发财的机会也就不远了。
　　16、对一直讨价还价的客户来说，只有一个问题，那就是涨价。
　　17、爱贪小便宜的客户，就送一些小礼品给他们，让他们感觉到存在感。
　　18、密切关注同行的动向，间接性了解同行的意向，从中制订销售策略。
　　19、可以派卧底打入同行内部，瓦解内部员工，这决不是狡诈使坏，而是竞争的需要。
　　20、为人圆滑一些，生意才会越做越好。
　　21、尽量不要减少老客户，老客户留住很容易，只要让他释怀，暂时撒把米，让同行知难而退，收回来的就是一袋米。
　　22、生意做到最后，其实就是比拼人品，而不是财力。
　　23、尽量把质量做到极致，市场口碑好了，一切都会好起来的。
　　欢迎转发、点赞、批评、斧正。
　　1，每半年换一批会计。
　　2，不做早餐行业。
　　3，不抹零，不赊账。
　　4，做生意时，不要垫钱，谁做谁后悔。
　　5，没有永远的朋友，但利益可以。
　　6，生意中的讲道理是没用，更多还是靠实力说话。
　　7，有人突然介绍好的项 目，不要随便相信，无非就是拉你入 坑或要加盟费。
　　8，不要轻易做餐饮行业，不但非常辛苦，还不一定能赚到钱。
　　9，生意场上，借钱要打欠条、合作要签合同，不要因为交情而不用这些，否则真的会吃亏。口说无凭，别人想相信你都难。
　　10，尽量不要和异性做生意，时间久了，难免会产生暧 昧，而且还会在过程中吃亏。
　　11，对人都说没赚钱，就怕被惦记与妒 忌，做出不利于自己的事。但对外人要装出有钱人的样子，才能有更多的合作、机会。
　　12，袋里可以没钱，但不能表现出来。没人知道你到底有没有钱，但一定不会和说自己没钱的人合作。
　　13，准时赴约是每个生意人最基本的事，也能让人看出诚意和重视。
　　14，利益只是一时的，诚信却是永远的事。不要为了一时的利益，去有损自己的诚信，让生意一落千丈。圈子就那么大了，一旦没诚信就人尽皆知。
　　15，不要在生意上耍小聪明，每个做生意的人都很精明，一眼就能看破，也就不愿和这样子的人来往，属于得不偿失的行为。
　　16，生意场上，不要让别人都能理解你。毕竟都是合作关系，有的只是利益往来。
　　17，生意伙伴真不是朋友，利益在中间，也就做不了永远的朋友。
　　18，赚快钱的生意不长久，还容易心态不稳，更是会失去名声。有些人就不想和这样子会取巧的人有合作，生怕吃了亏。
　　19，衣服可以不贵，但要一身整齐干净，才能留下好印象，而不是整天穿着随和或拖鞋，根本就不像做生意的人。
　　20，不要相信酒桌上的＂真话＂，总有人会看似无意中说出这些话，可依旧是别有用心的真真假假。
　　21，不在圈子里发私人的事情，毕竟那么多的合作伙伴看着，对自己的印象不好，更是会被看透。
　　22，做生意，身上随时随地都要有一笔钱，突发情况时，可以拿来救急，就怕一分钱难倒好汉。
　　23，不开奶茶店，接近饱 和，而且竞争非常激烈，很容易倒闭。
　　24，不要和朋友合伙做生意，久了必有矛盾。到了最后，就怕连朋友都做不成。
　　25，做生意是要赚钱没错，但不能不顾身体去拼，到了最后又拿钱去看 医 生，想想也是不值得。
　　26，尽量不去做烧烤的生意，虽然赚钱，但是熬夜又要有油烟，真的对身体不好。
　　27，做生意后，嘴巴就要管好，不乱说话。有时候不小心说错话，可能就会失去一个大客户。
　　28，请客户吃饭时，提前了解到对方的风 俗、过 敏等等，比如不吃猪肉、不能吃辣。这样子才不会让对方因此不开心，彼此的合作会受到影响，失去请客的意义。
　　29，每次出门前，注意查看自己仪表上的细节，毕竟给人的第一印象是非常重要的。
　　30，谈生意时，不要随便把表情挂在脸上，对方会判断出局势、性格、心情等等，反而让自己落入 下风，很容易吃到亏。
　　31，不去参与别人的家事，听到也要装作不知道，对自己的生意没好处，反而会因此变得一团糟。
　　32，每个月都要自己查账，不查的话，总有人会去钻空子。
　　33，讲电话时，旁边尽量不要有人，总有人会听到一些秘密，反而对自己不利。
　　34，喝 酒只喝八分，差不多就感觉回去，就怕吐真言，让别人知道一些生意上的秘密。
　　35，既然做生意了，别人不会因为你年龄小、是个女孩子会去有所保留，毕竟都是利益来往，没人会去在意这些。
　　36，多和律 师打交道，或多看这方面的书，避免无形之中吃了亏。
　　37，不请那些整天只说好不说坏的人，一家公司不可能没有坏情况发生，而不是一味的隐瞒，让自己判断错误，做出错误的抉择。
　　38，绩 效 考核是有必要的，尝试把盈利和每个管理者的工资挂钩，更是能提高一定的效率。
　　39，不在背后说别人坏话，给人一种不舒服的感觉，更是不愿与这样子的人合作。
　　40，时不时请客吃饭还是有必要的，但是要看人，根据他们的能力、职位、合作程度等等去请客，而不是请那些无关紧要的人，浪费时间、金 钱、精力。
　　41，就算没了合作关系，见到前合作伙伴也是要打招呼或时不时请客，为下次合作而打理好关系，总是会有机会的。
　　42，赚到钱后就要控制好野心，去远离赌 博，真的会毁 了一个人。
　　43，赚钱时，更是要学习去守住财 富，这才是真正的赚到钱。
　　44，不要相信看似老实人说的话，只要是长期做生意的人，久了都不老实。
　　45，守 法做生意才能长久，不要有歪心思，这样走不远的，更是会让自己后悔一辈子。
　　46，老实人不做生意，也不和老实人做生意。
　　47，善待和尊重身边的人，不能因为他们而翻了船。
　　48，出门照一下镜子。
　　49，不让亲戚帮自己做事。
　　50，涨0.5毛都会让生意不好。
　　1、不要跟朋友合伙，跟朋友合伙很容易闹矛盾，赚钱了其实还好，就是收益分配的问题，但是亏本了就问题大了，谁也不愿意出大头，亏本了会为了钱吵架，最后连朋友都没得做。
　　2、不要跟亲戚合伙，跟亲戚合伙闹得矛盾更大，不管你做得再好，他也会挑毛病，完全不把你当作合伙人，而是当作一个廉价劳动力，根本没有尊重可言。
　　3、不要做夫妻档，如果非要做，最好只做小本经营的生意，例如是小吃，小型百货店，一旦生意做大了，夫妻就容易闹矛盾。
　　4、奶茶店看起来暴利，但是做起来太难了，难的是店租太高，虽然好的地段，每天收入都有七八百，但是每天的开支，包括房租水电人工等等，杂七杂八的都要五六百块钱，辛辛苦苦投资个店铺，经营好了每个月才赚一万多，至少要两年才回本，但是很多奶茶店根本做不了两年。
　　5、不要加盟。
　　6、不要轻信陌生人。
　　7、进货的渠道一定要自己掌握，不能全权交给采购处理，自己要对原材的价格、质量做到心中有数，才不会被采购牵着鼻子走。
　　8、不要囤太多货，囤货代表着固定资产增多，流动资金减少，一旦遇到行情不好，店铺很容易就倒闭做不下去。
　　9、要多尝试销售渠道，不在一棵树上吊死。
　　10、不断更新自己的产品，就算再畅销的产品，也会有滞销的一天。
　　11、餐饮行业水很深，一般人还是不要轻易入门，这行属于入门简单，上手难。
　　12、无论做任何行业，未雨绸缪很重要，做一件事要做好风险控制，做好最坏的打算。
　　13、早餐看似暴利，实则不然，如果想入行早餐行业，做流动摊位比开店赚钱。
　　14、生意上交往的朋友，往往是基于利益基础上的，如果你想深交，请你多想想自己能为对方提供什么帮助。
　　15、根本没有好做的项目，如果有，就是别人给你挖的坑，等着你去跳。
　　16、不要跟异性合作，不然就不是单纯的合作。
　　17、对外人，一定要装作自己有钱，即使口袋空空，只有打肿脸充胖子，做足门面功夫，别人才愿意跟你合作。
　　18、做生意，诚信摆在第一位。
　　19、不要为了占便宜而耍小聪明，做生意的人一个比一个聪明，他们不会揭穿你，只会减少和你的合作。
　　20、每个行业的圈子其实都很小，做好自己的口碑，才能在圈子里混得下去。
　　21、赚过快钱的人，往往不能沉住气来做别的事情，利润小的他看不上，利润高的和需要时间积累的，他又做不来。
　　22、做生意不一定要穿名牌衣服，但是干净整洁很重要，能给人留下良好的印象。
　　23、酒后虽然能吐真言，但是作为酒场老手来说，酒后的人，往往借着说真话的名头来说假话。
　　24、做生意最重要的是流动资金，流动资金充足能在关键时候救你一命。
　　25、那些看似很赚钱的行业，即便真的很赚钱，也轮不到你来赚这笔钱。
　　26、烧烤行业是暴利行业，毛利至少达到百分之五十。
　　27、做街边小吃，可能比开个快餐店还挣钱。
　　28、做销售嘴巴要甜，但是说话不一定要真，真真假假，不该说的东西不说，这样才能成交更多客户。
　　29、请客户吃饭，一定要先定好两三个地方，让客户自己选，一定要问客户有什么忌口的菜，显得更重视对方。
　　30、谈客户的时候，要学会隐藏自己的情绪，即便内心激动无比，表面上也要做到无比平静，这样对方才猜不透你的真实想法。
　　31、关于财务这方面一定要亲手去抓，即便请了专业的人，也要至少每个月核对一次。
　　32、接电话时最好找个隐秘的地方，不要当众接，避免不小心透露出行业机密，被有心人利用。
　　33、客户的家事千万别管。
　　34、说话只说八分满，喝酒也是一样，喝酒只喝八分满，喝多差不多就要装醉，不然被人灌醉的话，不知道会签下啥莫名奇妙的合同。
　　35、做生意方面女孩子会吃亏，尤其是身体上的亏。
　　36、不懂法律和财务的老板，不是一个合格的老板。
　　37、选择合作伙伴，首先考虑的是人品，其次是能力。
　　38、为了促进合作，请客吃饭是必要的，前提是你要请对人。
　　39、见到熟人要主动打招呼，多微笑待人。
　　40、不要赌博。
　　41、老实人不适合做生意。
　　42、赚到钱以后要学会存钱，毕竟生意总是有亏有赚，有了存款，才不至于生意失败后爬不起来。
　　43、在利益面前，不要小看人性的丑恶，有的人为了钱什么都做得出来。
　　44、有多大的脑袋就戴多大的帽子，做生意也一样，有多大的能力就做多大的生意，没有能力，就算胆大的也会撑死。
　　45、行情不好的时候，宁愿缩小规模也不轻易贷款，有时候现金流断了真的会害死人。
　　46、跟朋友合伙，最好先约法三章，明确责任和义务，定好规矩，提前做好风险措施，把所有要注意的东西都写在纸面上，双方签字，而不是单纯的口头协议，一旦起了利益冲突，口头协议等于放屁。
　　47、有闲钱跟亲戚合伙，不如把钱扔到水里喂鱼，至少还能砸起点水花来。
　　48、利益起冲突的时候，就算是朋友也会反目成仇，不要小看了金钱的力量。
　　49、钱虽然是好东西，但是也要多照顾下家人，毕竟赚钱就是为了生活更美好，把家里弄得一地鸡毛，赚再多的钱有什么用。
　　50、有个好身体最重要，不要赚钱没命花。
　　1.早餐和烧烤不要长时间做，身体吃不消，年轻时看不出来，老了会落下毛病
　　2.逢年过节去摆摊，那就是暴利，特别是套圈和抽奖这一类，低成本高回报
　　3.酒香也怕巷子深，店面选址不要太偏僻，要选在有人流量的地方
　　4.根据自己做的生意类型，选择合适的地方，文具跟着学校跑，酒店贴着公司开
　　5.不知道该做什么生意，就做餐饮类的，＂吃喝＂这个东西永远是刚需，不过这几年需要谨慎考虑，市场不景气
　　6.小推车有时候比一个门店更赚钱，也更灵活，跟着人堆走，摆在闹市中
　　7.如果你要做一种新东西，要么就把宣传口碑打好，要么就不要和市场价差太多，否则消费者不会买账
　　8.时刻关注市场行情，灵活变动手头生意
　　9.一定要学会开网店，互联网带来的便利是你无法想象的
　　10.如果有人打算把股权转让给你，一定要小心，可能要接手烂摊子
　　11.没有永远的朋友，只有永远的利益，不过朋友多了就能赚到更多的利益
　　12.合伙创业一定要把账算好，不清不楚的话要么自己吃亏，要么关系闹僵
　　13.多看新闻，细心的人就能发现商机
　　14.钱要用对地方，做生意本来就有赔钱的可能，所以更不要乱花钱
　　15.先把民法典吃透，否则被人坑了还蒙在鼓里，至少要有基本的常识
　　16.与人合作时，把该留的证据都留好，方便以后出事的时候打官司
　　17.做生意的，诚信最重要，守时很必要
　　18.最好随身携带口香糖和卫生纸
　　19.定期核对账本，和钱有关的事不要马虎
　　20.留好后路，存好本钱，以备不时之需
　　21.不够圆滑精明就不要做生意，生意做得越大碰到的老狐狸就越多，老实人会吃亏
　　22.有能力单干的就尽量单干，能给你省去很多不必要的麻烦
　　23.嘴巴要管住，特别是涉及到商业机密
　　24.有回头客就是生意成功的开始
　　25.遵纪守法有道德的人，才能做好生意
　　相信大部分真正做过生意的人，都会告诉你，不要做生意！
　　为什么这样说，原因有三
　　第一、做生意的人看上去风光，可内中的苦只有自己体会的到，生意做的好还则罢了，生意做的不好，还得硬挺着，前后左右，基本都是祖宗，哪个也得罪不起，若不是为了能多挣一些，任谁也不愿意承受这份苦！
　　第二、做生意的人需要把更多时间精力放在工作当中，与上班不同，做生意，真的是投入的多，收获的才会多，长此以往，有时候对家庭和亲人的照顾就会少一些，家里人理解的还好，若是不理解时常抱怨的也在情理中，只不过苦了生意人，一手事业，一手家庭，难以兼顾，备受煎熬！
　　第三、做生意不会总是一帆风顺的，都知道，生意有赔有赚，赚钱的时候风光无限，赔钱的时候负债累累，不论身处何种状况，做到成不骄败不馁，可不是所有人都能承受的，所以，做生意对于人心理和精神的压力也是不小的！也有不少人，做了生意后，发现也并没有赚太多钱，反而又回归了上班生活，可见，并不是所有人都适合做生意！
　　自己做过生意，就会有深刻体会，如果有一份体面的工作，有更多时间享受生活，何尝不是一件美事呢
　　刚毕业那会我认识一个朋友，他跟老婆俩就靠着做早餐生意，买了2套房。眼馋之下，我跟我表弟张罗着也合伙开了一家早餐店。结果，别说赚钱了，连水电费都是倒贴的。
　　这个朋友，是我当时租住在一个城中村中认识的。因为那会儿经常会去他们家买早餐，渐渐也就熟悉了，后来时间长了就成了朋友。
　　由于他店里没几张桌子，每次去都基本坐满。所以我都是买了早餐，拎回去吃的。有一次，早上我去买早饭的时候，他正好也不忙，就递了一瓶饮料给我，问：＂没去上班啊？＂
　　我说：＂这不下雨嘛，公司也不忙，索性就休息了＂
　　他笑了笑说：＂你上那个班，一个月能赚多少钱啊？＂
　　我说：＂二三千块钱吧，公司包顿中饭＂。当时基本行情底薪也就才千把块钱。
　　他笑嘻嘻地说：＂那你干脆别去打工了，去做生意吧。我一个老乡，在人家小区门口，经营了个便利店，每个月轻轻松松都能赚个三五千块钱了啊＂
　　我何尝不想，无奈：＂没做过生意，不会做生意啊＂
　　他不以为然：＂做生意比你上班简单啊＂
　　我顺着他的话，问：＂那你开这个早餐店，当初投资了多少钱啊？＂
　　他看了看他店内，说：＂这个早餐店，投了十几万块钱吧＂
　　我不懂就问：＂你这个早餐店还要投十几万的啊？就摆了几张桌子，还要十几万的啊？＂
　　他用手指了指，说：＂你知道这个做豆浆的机器多少钱吗？＂
　　我看着豆浆机：＂多少钱啊？＂
　　他说：＂6000块＂。后来听他老婆讲，他们做的那个是加盟的早餐店。她老婆很自豪地跟我说，她跟他老公就是靠做这个早餐店，买了2套房了。
　　当时跟那个朋友聊天之后，我也有些蠢蠢欲动。一个不起眼的早餐店，能买2套房，也眼馋的。所以后来，我就给我表弟打了电话。意思就是想找他一起合伙，也去开一个早餐店。结果，我表弟反问我：＂你又不会做早餐，你怎么开早餐店呢？＂
　　我把听说的告诉他：＂人家现在都是加盟的早餐店，都是配送的，不用你去包包子的＂。表弟也是个愣头青，一听也来劲了，因为他也觉得，都是配送的，那这钱赚得就轻松了啊。
　　第二天，表弟就从老家开车过来了。那天，我们吃完中饭之后，就联系了那个厂家的业务员。人家一听我们对早餐店感兴趣，就直接过来了。
　　见面之后，厂家的那个张经理也很客气。聊了一会之后，他就说：＂你们先去租个店铺吧＂，说完就递给了我表弟一张纸，然后他就回去了，那个纸上面，写的就是开店所需要的东西。
　　后来我们就跑小区，找店铺，然后租店铺，然后加盟，又去培训。就这样，我跟表弟合伙，就找了一个刚交付的小区，也开了一家早餐店。
　　因为听我那朋友讲，刚交付的小区，一是租金便宜，二是没有别的早餐店。人们都要吃早餐，所以这样你去开个早餐店，容易赚钱。
　　早餐店开了之后，本以为会跟我那个朋友家早餐店似的，顾客络绎不绝，轻轻松松就能赚到钱的。人家厂家配送包子，豆浆之类的，就要去店里收货。
　　后来我们就觉得，房租是不贵，但也不赚钱啊。每个月连水电费都得倒贴。于是，我就给我那个朋友打了个电话。他听说我们也经营了个早餐店，直接就骑了个电动车过来了。
　　到了之后，他就说：＂别让厂家给你们配送包子，馒头了，自己包才赚钱啊＂
　　没办法。我表弟就说，他去学包包子，不让厂家配送包子，馒头了，直接让他们送配料。但还是不怎么赚钱。因为那个小区是刚交付的，不像是城中村那边住那么多人，每天早上也就卖个二三百块钱。
　　后来有一次，我那个朋友下午跟他亲戚一起过来玩的时候，他亲戚就说，他也想开一个早餐店。我表弟当时就开玩笑似地说：＂那干脆，早餐店给你吧，我们去开个便利店好了＂
　　结果，我那个朋友就说：＂那你们去开便利店好了，早餐店就让我老婆家的这个亲戚干好了＂。
　　我还是有点不甘心：＂让你家亲戚去加盟一个好了，方便的＂，因为我当时觉得那个早餐店还是可以赚钱的。
　　聊了一会之后，我那个朋友就带他家亲戚回去了。这时表弟就有些生气了似地，说：＂这也不赚钱啊，水电费都倒贴，还不如兑给你朋友家亲戚呢＂
　　我笑了笑说：＂那你意思就不干早餐店了吗？＂
　　表弟气呼呼地说：＂那这早餐店的确也不赚钱啊，有这闲功夫，去开个便利店也比这个赚钱啊＂
　　毕竟都是亲戚，当时人家也是投钱的，没必要为了做生意，搞得表弟还有意见。就这样，后来我们就把早餐店，兑给了我朋友他老婆家的那个亲戚了。
　　因此，通过上次跟表弟合伙做生意的那件事，我总结了一下，做生意之后悟出来的10个道理：
　　1，别人做这个生意是很赚钱，但是你去做那个生意就不一定能赚钱。
　　2，不要觉得做生意很轻松，其实上班可比做生意轻松哦。
　　3，不要跟朋友、亲戚，合伙做生意。
　　4，做生意，要干自己熟悉、了解的行业。
　　5，别只用嘴说，该签合同就签合同。
　　6，跟亲戚，朋友合伙做生意时，也要＂亲兄弟明算账＂。
　　7，不要去跟人家炫耀，你做生意赚钱了。
　　8，做餐饮，就得把卫生，环境搞好。
　　9，别人跟你说的赚钱项目，不一定就赚钱。
　　10，做生意要讲诚信，不要总想着占别人便宜。
　　谢谢。
　　做生意，无论是成功的道理，还是失败的教训。只有自己亲自经历过，才会真正的明白。而我们所说的生意，大都是一些我们普通人经营的中小的生意规模。
　　从以下三个方面交流生意方面的硬道理，仅供参考。
　　01
　　老板个人方面
　　做生意，老板是核心灵魂类较色。会真正的决定一个生意的成败。所以，老板个人的修炼决定了生意的发展。这方面有几个硬道理：
　　一．最容易犯错误的是生意高潮期
　　在整个生意运营过程中，老板会经历创业期，发展期，高潮期。在整个生意运营阶段，只要老板不犯错误，基本都会稳定发展的。
　　而人无完人，偏偏老板这个较色，在生意艰难的创业期很少犯错误，大都是一个老板最优秀的特质，都是在创业期体现出来。
　　那么，生意进入高潮期老板会犯哪些常见的错误。
　　1. 盲目扩大规模
　　当老板的生意发展到高潮期，也是老板最容易膨胀的时候。很容易很乐观的扩大经营规模。产品多元化，跨行业运作。等等。
　　这这方面最常见的是进入认为最赚钱的房地产行业，圈地。以及介入民间借贷行业。
　　2. 没有建立护城河
　　老板在生意发展进入高潮期时候，一般是盈利能力最强的时候，现金流也是最理想的时期。这个时候，老板们最应该有的是忧患意识。为以后的生意发展，建立起护城河。最基本的是要有一定的资金积累，以防生意出现问题时用来应对。
　　而很少有老板当生意进入这个阶段，能够有忧患意识。能够开始建立自己生意发展的护城河。
　　3. 家庭出现问题
　　很多的生意刚开始创业的时候，大都是夫妻店的模式。夫妻共同经历了创业期生意的艰辛。这时候都是为了一个共同的目标，就是努力赚钱，努力改变自己家庭的生活。而真正到了赚到钱，生意高潮的时候，家庭却出现了很多问题。这涉及到生意管理矛盾，夫妻感情方面的问题。
　　二．小富即安的心态限制生意的发展
　　我们很多的生意人，生意越做越好的是不多的。大都是经历了短暂的高潮期，就走入了下滑的阶段，然后逐渐被市场淘汰。
　　1. 赚钱差不多就行了
　　做生意的目的是为了盈利。而有些生意人赚到一些钱的时候，开始满足小富即安的生活。有房，有车，有点存款就行了。
　　而任何生意，任何一个行业，都是要受到市场洗礼的。不进则退。当一些生意人满足了后，对自己的生意经营不去升级，逐渐的被市场开始淘汰。
　　温水煮青蛙，是很多生意人的写照。
　　2. 自我设限
　　我们普通的生意人，对自己生意的认知，对自己行业的认知，是有限的。也就是自己给自己设置限制。
　　认为自己的能力，资源等，是不可能做大的。生意做大的，都是有一定的资源背景的。自己只能如此了，能够做到目前的规模已经很不错了。
　　这也是生意人小富即安的体现。
　　3. 不做长期规划
　　我们很多的生意人大都是个体户的性质存在。从刚开始创业都是属于摸着石头过河。也就是走一步算一步。很少去做自己生意发展的长期规划。认为只有大公司，大生意，才去做长期规划。
　　不去做长期发展规划，是一些中小生意人最容易忽视的。这也是小富即安的另一种体现。
　　02
　　经营管理方面
　　除了我们上面交流的老板个人问题，在经营管理方面，也有一些较常见的问题。
　　用人方面
　　一．夫妻店，家族式的用人模式
　　生意人从开始做生意时候，为了节省人力成本，不敢用人，不相信外人。开始注定了以后的生意发展。
　　1. 夫妻店的忧患
　　生意人几乎很少能够避开夫妻共同经营的性质。无论是生意规模大小。生意小的时候，认为没有必要去聘用外边的人。一是认为请不起外人，自己夫妻辛苦点就可以了。二是认为聘用外边的人，生意上不放心。
　　而夫妻店真正的弊端是家庭与生意几乎是在一起的。夫妻的之间的矛盾，总是是因为生意引起的。特别是生意亏损的时候，贫贱夫妻百事哀。
　　2. 认为亲戚朋友最放心
　　当生意规模到一定的时候，夫妻经营已经不能应对的时候。这时候是必须用人的时候。在这个关键的用人萌芽期，夫妻双方共同的意见，大都是用自己的家人，或者亲戚朋友。认为这是最放心的。特别是一些涉及到财务，采购，仓储这些关键部门。
　　而在后来的经营中，大都是不难发现，出现问题的往往就是自己身边的亲戚朋友。为什么会出现这样的问题，很简单，就是自己的亲戚朋友是值得信任的，这种模糊的信任，取代了一些公司应有的规章制度。
　　二．留不住老员工
　　有些生意经营，虽然不是夫妻店，大都是从刚开始创业的时候，团结起来一起打拼的人。属于一起大口喝酒，大口吃肉的状态。而生意发展到一定规模的时候，却发现最难管理的就是老员工。最后出现问题的也是老员工。最后大都是不欢而散。
　　1. 认为老员工最难管理
　　随着生意的发展，老板们发现一个很困惑的问题，就是最难管理的是一起创业的老员工。认为阻碍生意发展的也是老员工。
　　认为老员工最难管理，是老板们最不得其解的问题。
　　为什么会这样，老板们认为给予老员工的已经很多了。
　　2. 老员工最终制造麻烦离开
　　老板们留不住老员工的同时，而很少有老员工能够安全着陆离开，大都是制造了一些麻烦后，才离开。这也是老板们最头疼的问题。
　　最常见的老员工离职，因为财务问题不清楚。有的带领新员工集体跳槽。
　　理财方面
　　生意的经营管理问题，一是上面我们交流的用人问题。另外还有最关键的就是理财问题。理财方面比较突出的问题是以下几个方面：
　　1. 糊涂账，认为肉烂在锅里
　　一些中小生意的老板们，在整个经营的过程中，特别是夫妻店性质，一直是一本糊涂账。认为肉烂在锅里。
　　这种情况主要是老板们的财务管理意识，能力较差。这样就造成没有成本意识，只是认为钱就是赚的，不是省的，等等一些粗糙的理财理论。
　　2. 没有储蓄意识
　　很多的生意人，总是认为自己没有办法存钱，大都是不断的去投入，扩大规模去负债。这是生意人，为什么负债率较高的原因。
　　没有储蓄的意识，所以，总是认为缺少现金，在生意出现问题的时候，就是现金流断裂。这是生意人比较突出的问题。
　　再难，也要为自己的生意去适当的去储蓄。这也是我们上面交流的建立护城河的问题。
　　03
　　生意人接触的圈层很关键
　　如果说生意方面的一些硬道理，除了我们上面交流的老板个人方面，经营管理方面外。生意人接触的圈层，是决定自己生意发展的关键因素。
　　1. 老板结交的关键人脉
　　做生意是一个复杂的系统，是受一定的环境影响的人。这里也主要只指老板所处的环境接触的人，尤其是经常接触的人脉，也是最关键的。
　　有些老板接触的是吃喝玩乐的朋友，有的是接触的是行业精英，主动去接触一些成功的人。这样的结果是完全不同的。
　　2. 成功的环境决定生意的成功
　　生意人除了人脉关系，一些成功的环境，也会对自己的生意有较大的帮助。这种成功的环境，除了上面说的主动接触成功的人。也要把自己经常置于成功的环境中，主要是指主动接触一些前沿的成功的企业，一些风口的行业。
　　总结：
　　做过生意以后，相信作为老板都会有以上几点共识：老板个人的修炼，经营管理两个关键的环节，用人与理财。以及生意人接触的圈层。
　　（完）
　　友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。
　　1、做餐饮码头很重要！
　　2、想要生意好，回头客最重要！
　　3、不要和亲朋好友合伙做生意，能单干最好单干！
　　4、不要让亲戚来打工！
　　5、任何时候都不要说自己赚到了钱！
　　6、顾客是上帝，不要和他发生冲突！赢了面，输了利！
　　7、遇到蛮横的顾客，吃点小亏没什么，千万不要硬来，硬来吃亏的永远是自己！
　　8、多做活动，多打折！
　　9、脸上总是带着笑容，和颜悦色地和顾客聊天！
　　10、装修很重要！
　　11、刚开门，不换货！不换钱！
　　12、不要赊欠，人心隔肚皮！
　　13、任何东西，很多顾客都不识货，只要你卖得贵，他就觉得好！你卖便宜了，他反而不买了！
　　14、做生意，不要追求高利润，细水长流！
　　15、挣小钱靠勤奋，挣大钱靠运气。
　　16、做生意千万不要借高利贷，不要用信用卡！
　　17、任何时候都要学会哭穷，不要高高在上！
　　18、有多少钱就做多大的生意！
　　19、做生意的时候，几十块钱不在乎，做完生意后，一块钱都要斤斤计较。
　　20、信徒不要做酒肉生意！
　　21、做生意后，同行是冤家，哪怕关系再好，两家店面近了，就有了隔阂！
　　22、接门面前，一定要先打听一下行情！
　　23、做生意的时候，手里一定要有闲钱流动！
　　24、做生意，心态很重要，每个顾客说话方式是不一样的！
　　25、做黄金，品牌店，要有一天不开张的准备！
　　26、做小吃，开饭馆，身上总有一股味道，要有心理准备！
　　27、做吃的，利润是非常高的，所以手艺，当地人口味很重要！
　　28、做生意的人，脑袋一定要灵活，见什么人，说什么话！
　　29、兄弟姐妹做生意，不要离得太近！哪怕不同行，也要远离！
　　30、做过小生意的，你会发现，自己变得越来越抠！
　　我之前开了一家火锅店，不到一年就倒闭了。不仅本钱没有收回来，还亏了13万，这真是翻了一个大跟斗，直到现在我还耿耿于怀。
　　从这次失败的经验中，我总结出以下几点硬道理:首先，不能听别人说这个行业赚钱，就盲目投钱进去。你要事先了解这个市场的发展趋势，这个行业的具体操作，去做一个详细的调查。
　　2015年，我家附近那个商场整修后重新开业，有很多铺面出租。有个朋友问我怎么不买个铺面开家店自己当老板，这个商场交通便利，附近有住宅区，办公楼，客流量稳稳的。她说她是看到赚钱的机会摆在我面前就提醒几句，能不能抓住就看自己了。我听她这么一说就心动了，毕竟谁不想赚钱呢？
　　这个朋友在另外一个商场开了一家火锅店，生意很好，500多平方米，月营业额60到80万左右，赚得盆满钵满。在餐饮这一块，她是很有经验的。既然朋友说在那个商场开火锅店能够赚钱，我就相信她了。
　　然而，等我投钱进去的时候，我才发现并没有那么容易。
　　租了铺面，然后装修，买餐桌和各种物料，招聘，还有进货渠道，营业执照等等，事情特别繁琐。我相当于两眼一抹黑，什么都不懂，筹备期间经常忙到晚上12点多，不仅仅是身体累，更重要的是心累。
　　花了几十万装修，终于开店了，试业阶段搞各种活动。打折，套餐，会员卡，赠送。起初效果还行，但也只是暂时的，后来生意不行，又得想各种办法。这些办法需要付出人力，物力，也因此需要不断投钱。
　　然后采购，人员管理，其实根本不是简单的事情。你稍微放松一下就会出问题了。
　　其实，决定餐厅生意好不好有6个因素:环境，卫生，地理位置，菜品质量，服务，定位。这些因素是相连的，缺一不可。
　　当时，我没有了解清楚这个行业就听信朋友的话开了火锅店，失败也是必然的事情。不能和朋友合伙做生意
　　当初，我拿本钱开了那家火锅店，第一个月，因为搞各种活动，客流量还不错，几乎每一天都爆满。
　　到了第2个月生意马马虎虎，第3个月就不行了。有时候一天的营业额都不到2000元，不说其他的，连租金和物业费，电费，水费都赚不回来。
　　朋友说是因为我没有经验的原因，所以才导致没有生意。经过商量，朋友投了10万元到店里，当第二股东，一起合伙赚钱。
　　我当初也没有更好的办法，想着她有经验，又是朋友，肯定尽心尽力为这个店筹谋划策。
　　后来，有了朋友的加入，生意有一阵子好起来了，但也是欺骗的开始。
　　首先，朋友以做线上广告活动为名拿了店里几次钱，都是1万，2万的拿。那个时候，跟我说得天花乱坠，但后面根本没有在哪个平台做活动。也只是印了一些传单给服务员发。
　　其次，朋友总是带着其他人来店里吃饭，不买单。我没发现时，她自己在后台退单子，我发现的时候，她说这钱下次再付。把很多账目搞得乱七八糟。
　　还有，朋友总是拿店里的东西回家。比如火锅底料跟酱料，粉条，牛肉，纸巾，水果。这些都是要算进成本的，是店里的资产，但朋友把这些东西当做自己家里的一样。
　　一开始，我忍了几次，后来，委婉跟朋友说这些问题，她当做不明白，没听见。所以，当我忍无可忍把事情全部掰开跟她说时，我们就这么闹掰了。
　　没有一起合伙做生意时，我们的关系很好，永远的朋友。一起合伙做生意后，一个个丑陋的问题都出来了，最后连朋友都没得做。为了客流量，不惜频繁搞各种各样的活动让利给消费者，这是错误的决定。
　　搞活动确实能吸引消费者，火锅店开始的时候，我也搞了很多活动，生意确实不错。
　　可是，我发现一笔账算下来，其实是不赚钱的，相当于让利给消费者只是赚了一个名气而已，做的是亏本生意。
　　我觉得这么搞活动下去不是办法，于是把店里的活动停了。停了之后，几乎没有多少客人来店里光顾生意。都是那些刚好来到门口，然后不在意价格的新客人来吃饭。反而以前那种说我店里火锅好吃的客人都不来了。
　　后来，我才明白之前那些顾客不是因为店里的火锅好不好吃留下来，大部分原因是因为有活动便宜，他们才来的。一旦没有活动，没有便宜可占了，他们就不愿意来了。因为在他们心里认为吃亏了，才不管你店里的菜品质量，服务，环境好不好呢。所以，定位错了。
　　促销活动可以做，但是不能频繁做，要有规则做。做生意最好不要赊账，就算赊账也要及时追回款，没追回款项时不能再一次赊账。
　　当时试营业时，有对小夫妻很喜欢来我们店里吃火锅。他们特意办了一张会员卡，充值1000元，赠送200元，而且在赠送的基础上还可以打88折。这等于是折上折了，非常优惠，也是给第一批忠实顾客的优惠。
　　这对小夫妻就住在附近的小区，走路来商场也就15到20分钟左右，相当于散步。
　　他们说喜欢我家火锅的底料，特别够味。因为喜欢吃，这对小夫妻一个星期至少来三次 。每一次来，除了享受会员卡的优惠，店里给他们赠送一个中果盘。这个果盘，平时我们卖的话也要38元。
　　一来二去，我们店里的人跟这对小夫妻都认识了，而且关系比较好。用完了那张会员卡的钱，我建议他们再次充值，那样更加优惠。但他们没充值，反正有那张卡也可以打折 ，虽然少了赠送的钱。
　　有一次，这对小夫妻消费了208元，这是打完折扣的金额。那位美女说绑定的那张银行卡里面没钱了，先帮她记账，下次再给。
　　过了3天，她跟她老公再一次来吃火锅，就一起付了之前那笔钱。后来，他们隔三差五赊账，有时候两笔钱一起给，有时候3笔账一起给。我那时候觉得没什么，反正最后人家也给钱，也没拖欠多久。
　　可是，他们后来越欠越多，我查了一下，有8个账单没买，金额加起来1700多。在他们再一次要赊账时，我把那些账单拿出来给他们看，问什么时候结账，因为我家是做小本生意。这对小夫妻脸色很差，他们说先把这一次记上，下一次一起结。
　　然而，没想到从那以后，他们一个多月没来火锅店吃饭。有一次，我看到他们去了别的店吃饭。到了第二天，我打电话联系他们，笑着说他们好久没来店里吃饭了。那位妻子说最近没空，经常出差。
　　骗谁呢，我都看到他们去别的店吃饭，怎怎么没空。不过这是他们的自由，我也干涉不了，但欠我店里的钱必须给了。我让他们把账结一下，可他们就是找理由不给钱。总是说过几天，过几天，就是不结账。
　　后来，我问了几次，还是不给，那位女士还生气了，说我＂这点钱，值得你这样追问吗？你一个老板也就这点格局？＂
　　我总共花了大半年的时间，才把1700多追回来了。期间，忍受了对方的冷言冷语。自那以后，我觉得赊账给别人就是一种错误。做生意要把关好质量，要有信用。
　　不管你做什么生意，卖什么东西，质量是最重要的。酒香不怕巷子深，这话一点都没有错。只要你的产品好，质量好，其他的都是其次。
　　而且做生意要有信用，千万不能以次充好，这是做人做事的基本原则。除了以上那些硬道理，还有，要圆滑和灵活一些，维护好人际关系，不管是你的客户，朋友，还是员工，都不要小看一个人。而且赚了多少钱不要跟别人说，亏了多少钱更加不能跟别人说。并且要学会及时止损，明知不赚钱了，不要硬撑着，不要以为生意可以起死回生，该结束就结束，这样还少亏一点。
　　总之，做生意要有强大的心理承受能力，要预估好风险。
　　1.叛逆过后你会知道父母有多爱你！
　　2.有了家庭自己的孩子之后，才知道父母的辛苦！
　　3.趁着年轻就要敢闯敢拼，不给自己留遗憾，随着年龄的增大就要变得稳重！
　　4.对＂你不学习将来肯定后悔＂这句话会有深刻的理解！
　　5.人情似纸张张薄，世事如棋局局新！
　　6.年轻时吃的亏，受的苦，将来都是你宝贵的财富！
　　7.身边你认为很好的朋友也许在你困难时会远离你，而你不在乎的人也许会倾其所有帮助你，所以要珍惜身边的每一个人！
　　8.人生不是走平路，而是爬台阶，到了一定水平就会上一个台阶！
　　9.修理电脑手机时，要注意清理里面的重要信息！
　　10.不要和负能量的人在一起，那样你也会消沉！
　　11.多和正能量的人交朋友！
　　12.第一次开车、半年后开车、一年后开车你的感受驾驶习惯是不一样的，但是在路上你遇到的风险没有变！
　　13.开车回家下车后检查车窗是否关闭，天窗是否关闭！
　　14.熬夜是对自己最大的惩罚！
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　　16.敢于尝试，但不要钻牛角尖！
　　17.去女朋友家里，不要喝酒！
　　18.钱可以买来很多东西，但买不来健康！
　　19.买车要买白色！
　　20.不和混人讲理，
　　21.无钱不入众，身轻莫劝人，人不学习不出息！
　　22.情商说白了就是让对方和你打交道感觉舒服！
　　23.学会换位思考，换位考虑问题！
　　24.年轻时挣得钱，可以吃吃喝喝，也可以提升自己，看你怎么选！
　　25.无论什么时候，身体健康才是最重要的！
　　26.不怕有脾气，但要学会控制住自己的脾气！
　　28.看一个人是否认真、干净，从他家的厨房和厕所就能看出来！
　　29.甜食虽然好吃，但要少吃！
　　30.炒菜时不要用手抓盐、放盐！
　　31.参加婚礼一定要和其他人商量好随份子的钱数。
　　32.早餐一定要吃，午饭尽量吃饱，晚上少吃！
　　33.不和同事谈工作辛苦，只谈难点的解决办法！
　　34.租房子要爱护房东的原有设施，保持卫生！
　　35.尽量自己做饭，少点外卖！
　　36.离家工作，每周要给家里人视频！
　　37.第一个月工资，要给父母和爷爷奶奶多花点钱，买点好礼物！
　　38.永远保持一颗善良感恩的心！