亏钱跟着大哥打天下,如今要被踢出局,极兔速递加盟商是真的惨
近日,极兔速递因为低价倾销被相关部门处罚登上热搜,热度还没过去,极兔速递加盟商被强制回收代理权的消息又尾随而至。一个星期不到,极兔速递就爆出2个大瓜,让我们不禁好奇,这家公司究竟发生了什么?
极兔速递进入中国以来,凭借低价策略一路疯狂扩张。现在,极兔内部利益格局开始洗牌,被处罚只是一个导火索,极兔回收部分加盟商代理权,同时降低派费,加盟商的日子本来就不好过,这下更难了。
极兔低价策略搅乱快递界
极兔速递进入中国之前,四通一达就曾经经历过残酷的低价竞争,后来大家为了和平发展,选择熄战言和。虽然地方区域会有一些小的价格摩擦,但几年来并没有在低价竞争领域挑起大的争端。
当几家快递公司还沉浸在平稳的市场环境下,极兔悄无声息的进场了。携手拼多多进攻下沉市场,并且重燃快递界的低价竞争。
极兔和拼多多合作之前,拼多多的快递业务基本都由四通一达来接手,不过由于拼多多的下沉市场定位,这些随之衍生的快递业务也基本不赚钱,仅仅是为了维持自己的江湖地位。
不过这几家怎么也没有想到,这不怎么赚钱的业务也会有人来和自己抢。极兔用一个拼多多无法拒绝的价格将快递业务接手过来,然后开始迅速壮大。
极兔的战术打法简单粗暴至极,虽然它们的成本基本无差别,但是我就是比你的价格低,就算是亏钱我也要玩命扩张业务,你能拿我怎么办?
极兔之所以敢这么肆无忌惮地采用低价策略进攻市场,主要有2方面原因。其一是极兔并没有上市,不需要向外界披露财务报表,因此不担心亏损引起的股价下跌,市值下降等等这些负面影响;其二是因为极兔背后有充足的钱来让其亏。
可是极兔早期并没有巨额资本加持,而且本身就是低价攻市场,再加上快递行业的特殊性,现金流也不够充裕,极兔哪里来这么多钱让它亏了?
极兔亏的钱都从哪里来
根据业内相关人士透露,主要来自极兔加盟商的资金加持,这里就不得不提极兔的运营模式了。
极兔早期在中国开始扩张的时候,是直营为主,加盟为辅。直营的地方主要是各大城市的城区,由公司骨干团队负责管理,城郊和边缘地区向加盟商进行开放。
随着极兔网点铺设得越来越多,公司对于自营网点的经营和管理开始显露出疲态,极兔随之改变其扩张方式,改变为加盟为主,低价竞争的成本慢慢由加盟商承接。前期的直营店后期也高价转让给后进场的加盟商。
这些加盟商是看中了极兔的发展潜力,才选择进场,奈何极兔确实如预期发展速度飞快,可是自己并没有从中受益,反而被彻底套牢,进退两难。
极兔这是要卸磨杀驴吗
加盟商的收入主要来自2方面,一是通过发货从客户手里赚钱,另一部分是通过派件从极兔手里挣钱。极兔为了其低价优势,对于发货价有管控,所以对于一些发货量大的网点,这一部分还勉强能维持盈亏平衡,对于发货量小的网点,可能只能依靠派件续命了。奈何后期极兔将派件费用也进行下调,直接让很多本就入不敷出的快递网点更加雪上加霜。
下调派件费的同时,极兔还针对业绩不佳的经营网点进行代理权回收,实行强制退出。当初响应极兔低价策略,大家一起亏着跟你打江山,现在你想踢兄弟出局,这是卸磨杀驴啊。
受益于加盟商的资金支持,极兔继续加大其低价倾销战术,可是物极必反,终于有人来制裁这位仁兄了。4月9日,极兔速递因为低价倾销被相关部门发出正式处罚声明,义乌的多个极兔网点因此被关停。
几个网点被关停是小事,但背后透露出的巨大信号引起快递界的震动,意味着低价策略行不通了,极兔面临强制战术转型。
之前极兔凭借低价策略打天下,现在这套打法不能用了,极兔的增长速度想必会因此放缓,再加上极兔和加盟商的敏感关系,这种内在隐患也会一定程度上抑制其发展速度。接下来,就看极兔如何应对吧。
为什么跨界造车在2021年火起来了?编辑丨拾初近年来,新能源汽车成了香饽饽,跨界造车也成为了一种风尚。无论是互联网大咖,还是房地产头部企业都力图通过强强联手的方式获得入场券。如果算上2020年最后一个月,短短3个半月
两会聚焦,拥抱冷链物流新时代日常所需肉禽蛋奶果蔬水产,已更加频繁地与冷链发生交集。南方肥美的活鲜大闸蟹反季节的麻辣小龙虾智利的车厘子,这些食物能实现全国范围的流通,背后都有冷链的功劳。冷链物流正与我们的生活发
大家怎么看待以太坊ETC接下来的发展趋势?以太坊ETH最近技术革命了按道理说,接下来应该会一帆风顺但是因为最近美国的证券监管风波SEC盯上了以太坊,不过结果应该不会归类证券。以太坊ETH能够稳坐数字货币市值排行榜第二就证明
没有救世主放眼望去众多企业家中任正非老总是我最钦佩的企业家之一。他从一无所有到创建华为帝国,成为通信业巨头。最近读了一些任总写的文章,其中有一篇任总在1994年6月7日在华为内部讲话上写的文
向索罗斯学习投资成功之道随势而动随机应变索罗斯最杰出的能力就是善于洞察局势并果断抓住机会的能力。索罗斯的投资风格极具特色,这让一般的投资者有点摸不着头脑。他追求独立思考,深入分析,准确判断,一气呵成。这样的投资风格表现在
戴比尔斯宣布蔡徐坤为代言人国货美妆贝泰妮成功上市戴比尔斯宣布蔡徐坤为代言人高端珠宝品牌戴比尔斯DEBEERSJEWELLERS于周三晚正式宣布明星蔡徐坤为品牌代言人,并发布了由他出镜拍摄的广告大片。新任天堂Switch将采用OL
越南对欧盟出口增长可观,尤其是水产品越南人民公安报3月24日报道,根据越南工贸部的数据,在越南欧盟自由贸易协定(EVFTA)协议生效的头5个月(从2020年8月初到2020年12月底),越南对欧盟的出口额增长3。8。
一个只会把钱存着涨利息的人,该怎么理财?我把我自己的切身经验传授给你,供你参考!把钱分成几个部分,也就是说鸡蛋不放在一个篮子里第一,三成钱存定期,少量存1年,剩余存3年,以备不时之需第二,四成钱买银行固收理财,一般银行都
3。25午评HM事件的扩散上午xj的棉花股基本集体涨停,相关的服装股也都大涨。这个和之前做关税贸易战的思路不一样。之前是卡脖子的科技做独立自主,科技股普遍业绩较差,可以忽略估值的影响。但棉花以及纺织业是中国
两万元买基金,它跌任它跌,它涨任它涨,五年后会是怎样结果?你的钱,让别人任人宰割,就这样简单。看是什么基金,我2006年买的一个基金,放到2020年的时候,收益率还没跑过银行利息,转换医疗基金,两个月收益率就快40了。基金有止损线,那就是
中国家族财富可持续发展报告(20192021)首度全文公开本报记者吕东2022年4月8日,建信信托向全市场首度公开中国家族财富可持续发展报告(20192021)全文。从2019年到2021年,建信信托联合胡润百富调研团队,一方面深入了解民