贝店欠款出事云集上市后营收暴跌，社交电商怎么了？

　　全文共1951字， 约3分钟可读完
　　移动互联网的时代，使得各种新鲜事物更迭得更加频繁。尤其是在2018年中经常听到的所谓的社交电商这一概念。在社交电商概念炒得最热的时候，各个平台纷纷上线，其中不乏云集微店和贝店。
　　贝店疑似资金链断裂拖欠货款过亿
　　说到贝店，我们一定要说一下贝贝集团。贝贝集团目前拥有贝贝网、贝店、贝仓、贝省等业务平台，自2011年创立以来，先后获得IDG资本、高榕资本、今日资本等风险投资。天眼查App显示，目前贝贝集团共获得6轮融资，最后一轮融资显示为 2019年5月份的8.6亿元人民币。其中贝店作为曾经在杭州乃至全国TOP社交电商平台之一。
　　今年3月，贝店隆重举行了＂贝店 希美2021品牌春季发布会＂。张良伦在会上宣布，2021年贝店将＂All in 希美＂，押注自有新品牌。目前，希美App也已在各大应用商店上线。
　　近日，杭州贝店总部每天都聚集着前来维权的贝店店铺商家，被曝拖欠贝店拖欠的金额已经超过1.3亿元。去年10月贝店业务尚未出现异常状况，不过今年4月开始，有供应商接到贝店的提示，不建议再报活动，思雪学长认为贝店那时候应该已经出现资金问题。
　　就在两年前，2019年10月上海市淘集集办公所在地也这般聚集了来自全国各地的商家很像今天的贝店。这些年来，从花生日记、蜜芽、环球捕手、环球好货到现在的贝店，社交电商倒下一个又兴起另一个。
　　唯一上市社交电商黑马云集营收暴跌
　　云集曾与拼多多一起，提出＂社交电商＂概念试图重新定义行业格局，以黑马的姿态闯入被巨头占领的电商市场。如今拼多多高歌猛进，云集却陷入困局。
　　与拼多多靠用户＂砍一刀＂的拼团模式不同，云集采用的玩法是把用户同时变为店主的分销模式。在云集上注册的消费者，缴纳365元/年的服务费后，就可以同时成为卖家，也叫做＂店主＂。店主既可以享受购物优惠，也可以在朋友圈、微信群里分享产品链接。如果有人点击链接下单，店主就能获得收益。云集则负责统一提供货源、商品宣传链接和发货。
　　2016年底，云集获得凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿元A轮融资；平台订单量超过1000万单，商品销售加店主礼包的营业额累计20亿。
　　2017-2018年，云集GMV达到96亿和227亿；付费会员数量从2016年的90万增长到2018年的740万，用户复购率高达93.6%。2018年4月，云集又获得1.2亿美元B轮融资，由鼎晖资本领投、华兴新经济基金跟投。
　　2019年5月顺利登陆纳斯达克成为云集的高光时刻，成为＂中国会员电商第一股＂，比拼多多晚了10个月。当天股价最高达到14.15美元，市值突破了30亿美元。紧接着整个2020年，云集营收为55.30亿元，同比下降了52.62%；非通用会计准则下的净利润则由盈转亏，从2019年盈利440万元，降为净亏损5330万元。股票价格也从开盘的14.15美元跌落到了现在的1美元左右，市值仅剩2亿多美金。
　　社交电商怎么了？
　　社交电商是将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。思雪学长认为社交电商可以通过软文的营销推广或者视频的营销推广，把产品或服务的优点分享出去，平台通过用户的阅读兴趣或者关键词的搜索，把相关的文章、视频推送给用户。之后用户就会主动地添加经营者的个人号进行沟通、深入了解、讨论，从而达成买卖的一种营销模式。
　　社交电商的本质是以用户为中心，潜移默化地去影响用户从而才有的成交。而之前的社交电商无论云集还是贝店，都会有一个399礼包。399元礼包并不是给用户的会员福利，而是为了激发代理层层拉新割韭菜的动力。
　　思雪学长给大家算一笔账，无论贝店还是云集，想要在平台上赚到500块钱有两种方式：第一种是靠卖货赚到500块钱，一般等级比较低的代理，分销的佣金在5%—10%之间，想赚500元就得卖出去5000块钱的货；第二种是如果能顺利卖出一个399会员礼包的话，根据等级可以赚到50—250元不等的佣金，哪个简单高下立判。
　　这里是不是很容易让人感觉到像传销拉人头呢？传销宣传的是缴纳所谓的会费、代理费之后便可年入千万，所谓的一夜暴富，交钱后就躺着赚钱，均是建立在拉人头赚下线的钱的基础之上。
　　因此2017年5月，云集因为＂违反禁止传销条例案＂，被浙江省杭州市高新技术产业开发区（滨江）市场监督管理局处罚958.41万元。随后云集原有微信公众号、服务号被微信官方封停。
　　更主要的是进入社交电商的人很多的是被＂躺赚＂所吸引。绝大多数人并不具备任何拉新、销售、管理团队的能力，而是抱着躺赚的目的进入社交电商平台。所以出现的情况就是代理们各有业务，有的人有客户有上进心就卖得多点，有的人无所谓就随便发发。关键是随便发发的人占了大多数，而他们又决定了上级团队长的收入。时间一久，上级团队长也跑路换其他平台了，然后又靠忽悠收取399再割一刀。
　　最后就出现了思雪学长在前文提到的从花生日记、蜜芽、环球捕手、环球好货到现在的贝店，社交电商倒下一个又兴起另一个。
　　对于贝店欠款和社交电商你有哪些看法呢？
　　我是思雪学长，了解我，了解更多互联网领域资讯和运营干货。