拼多多营销套路被起诉，官方回应活动真实有效

　　随着电商行业的迅猛发展，作为 ＂后起之秀＂ 的拼多多成为了当下县域和农村市场的＂香饽饽＂，据拼多多财报显示， 2020年第四季度营收265.5亿元，大幅超出市场预期的192.16亿元，较上一年同期增长146% 。
　　不仅营业收入大幅增长，活跃用户数也实现快速扩张，数据显示， 2020年底，拼多多的活跃买家数已经达到7.884亿人，较上一年底的5.852亿同比增长35%，一举超过阿里巴巴的7.79亿， 着实令人难以看懂。
　　不过，这些＂亮丽＂的成绩单背后，隐藏着的是拼多多花样百出的营销套路，比如大家熟知的 ＂多多果园＂＂砍价免费拿＂＂分享得好礼＂ 等一系列活动。活动虽然形式创新，不过仍然抵挡不住用户＂质疑＂的声音，许多网友甚至评价： 不仅非常坑，还把其他平台带歪了，直接卸载。 也有网友认为：拼多多的营销套路违背了商业诚信。
　　而且最近还有用户直接起诉了拼多多，报道称： 上海一位律师参加了拼多多 ＂砍价免费拿＂活动，领取了一张 ＂超级免单卡＂，按照平台提示的操作挑选了一款手机砍价。砍价期间，拼多多页面弹出 ＂你的进度领先99.99% 的用户＂等字样，于是邀请多位好友砍价但差 ＂0.09%＂可免费拿。随后邀请多名好友砍价，平台仍显示差 ＂0.09%＂。
　　然而，我们从拼多多的官方微博发现，拼多多给出的回复是＂ 活动真实有效哦，已经送出了709万件了＂。 对于此现象，本人认为还是应该辩证地看待： 一方面，拼多多虽有＂套路＂，但还是给到了大众用户实惠。
　　十几年前，淘宝开启了中国的电商互联网时代，不仅方便了网民的购物生活，而且进一步拉低了商品的实际销售价格，然而半路杀出个程咬金，拼多多于2015年起步，创新推出拼团购物新模式，并通过病毒＂裂变＂式营销，迅速占据了县域农村的广阔市场，甚至连七八十岁的老年人也人手注册了拼多多客户端。
　　不过，虽然拼多多的营销方式有些极端，甚至引起了一些群体的极度反感，我们还是要看到它为低收入群体做出的＂让利＂，去年8月，拼多多公布的财报显示， ＂百亿补贴＂实施一周年后，平台销售与市场推广费用高达91.14亿元，同比净亏损4.11亿元。 而且还通过平台帮助一些偏远地区的农户销售农产品。 另一方面，拼多多积累了大量＂长尾＂用户后，会不会＂割韭菜＂？
　　我们通过最新一期拼多多的财报可以发现，平台的活跃客户数量已经超过了电商巨头阿里，且仍然有持续增长的态势。那么很多人会问： 拼多多会不会发展到后期，补贴力度越来越小，割用户的韭菜呢？
　　答案其实很明显。 一方面，拼多多所说的＂长尾＂活跃用户数其实水分还是挺大的， 比如平台存在大量的刷单、大量的商家、一个人甚至可以开10个店铺，而且通过朋友分享的链接点击后，产生的推广用户流量也十分可观，只不过这类＂被营销＂的用户不一定会＂买账＂，顶多就是帮助朋友＂砍一刀＂，随即便卸载软件。
　　另一方面，拼多多的营销模式还是非常粗犷。 对于阿里而言，如今已经坐拥线上线下各类商超，以及菜鸟驿站等自营或控股物流体系，对于京东而言，更是已经在全国140余个城市推出的时效承诺服务，这些都是拼多多的短板所在。就目前而言，拼多多还仅仅停留在最原始的 ＂购物-分享-砍价-拉新户＂ 等低附加值的营销模式中。
　　从某种程度上说，拼多多庞大的用户体系背后，是靠平台长期的补贴而支撑着的，一旦哪天补贴力度不足了，那么相信很多用户将会弃之而去。
　　对于拼多多的补贴活动，大家是否也跳过坑呢？欢迎评论留言。#上海律师起诉拼多多#
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