我们先了解和对比,再做决定 一、什么是重疾险: 当我们得了非常重大的疾病(如:癌症、重大器官移植、中风等),我们要好好休养,不能再上班,这样家里人就没有收入来源,还会因为自己生病花费更多。所以,重疾险的作用就是弥补生大病期间的"收入损失",让家人的生活质量不会因为生病而下降,也让自己能安心养病。 二、什么是医疗险: 医疗险主要报销我们的医疗花费,一般以住院为主,由于社保的报销空缺很大(有问题可以详聊),所以非常需要商业医疗险做补充。常见医疗险报销住院期间的费用(社保报销后剩下的),以及住院前后一段时间内,跟住院相关的门急诊及救护车费用。 三、医疗险和重疾险的区别: 主要的区别:医疗险必须是花费了对应的钱,才会理赔。而重疾险只需要达到合同的理赔要求就给钱,不会管你怎么用。 详细一点就是: 医疗险保障的疾病范围更广,一般疾病和重大疾病都能报销,包含重疾险的"重大疾病",但是要"先自己花,后拿票据报销"(部分产品在合作医院支持垫付)。医疗险报完以后,后面花了还可以继续报销。 而重疾险只包含合同约定的"重大疾病",得了这些病,达到合同上的理赔条件就可以给钱。给钱的方式是"满足条件直接给",不管你有没有花钱,也不管你怎么花。重疾险赔付重疾以后(单次重疾),合同终止(作废)。 解释: 垫付是指保险公司先垫付费用,最后客户再和保险公司结算。 给付是指达到对应的条件就可以给。比如小王买了重疾险50万,确诊癌症,重疾险就赔付保额50万。 举个例子说明: 如果小明得了重大疾病花费100万,而他只买了50万的单次赔付重疾险(每年费用:3000以上),那么剩下的50万还需要他自掏腰包,因为医疗费没有报销。 如果小明还有一份每年几百块的百万医疗险,情况完全不一样: 在这种花费下可能给他报销了99万,那么他的重疾险赔付费用中,一万可以补充医药费用,剩下49万可以用于疾病治疗康复期间的各项支出(康复营养费用、这期间的工资补偿、全家的生活费用等) 在这次赔付之后,因为病还没好,正在康复中,小明的花费还要继续,如果正常续保,医疗险还可以继续报销更多费用,而这个重疾险责任已经终止了,不会再有理赔费用了。 通过看完这个故事,你应该知道我的建议:"购买重疾险之前务必先买一份保额充足的医疗险"的原因了。 除了以上理由之外,还有其他原因,我们分角度接着看: ①风险类别: 收入损失型风险:正常工作情况下可以获取到工资的收入。【重疾险】 支出型风险:在没有发生风险的时候,不需要向外支出。【医疗险】 建议:失能收入损失可以用重疾险覆盖,甚至可以用团体失能险覆盖;而支出型的最大可能性——医疗费用可以用医疗险覆盖。 很多情况下可能这两种风于客户来说是合并发生的,因此重疾险和医疗险应该搭配起来。 ②报销形式 重疾险是给付,买了多少给多少; 医疗险是报销,花了多少给多少。 ③覆盖内容: 重疾险:指定的疾病或疾病治疗要求。 医疗险:覆盖保险合同约定内任何疾病的风险,包含重疾险的范围。 ④客户体验: 重疾险:赔付一次,大概率无法购买其它重疾(这里说的是重疾险赔付责任只有一次的产品,也就是单次重疾),赔完就没有了; 医疗险:可以做到持续性赔付,但需要注意医疗险产品续保稳定性问题。(赔完还能赔,先花后赔,只要续保正常就没问题) ⑤抵御通货膨胀: 我国目前大多数重疾险为固定保额,因此客户担心在通胀的影响下未来赔付时的实际购买力,今天的100万30年后还是100万么? 而大多数医疗险保额相对比较灵活,可以根据经济通胀水平做相应调整。(保额高达五六百万甚至更高,花了再报销,不担心通货膨胀问题) ⑥费用差异: 如30岁男性为例,购买普通的医疗险j仅需几百块,重疾险费用三五千到1万+不等,一般情况下费用可以达到至少10倍的差距。 总结: 医疗险有"先花后报、持续报销、抵御通胀"的特点。 重疾险有"直接理赔,赔完终止(解除合同),抗通胀弱"的特点,只有两者搭配,才能起到更好的保障效果。 购买顺序上,个人建议:先买医疗险,后买重疾险。 重疾险和医疗险哪个该买?当然是百万医疗险了。 我们现在说一下这两者的作用。 百万医疗险的作用是用于报销大额医疗费用,重疾险是用于补偿家庭经济收入损失。 当然不同收入,不同预算,不同家庭结构的险种搭配都是不一样的。 在我们直播间里,有个粉丝说她在宝宝出生后想给孩子买保险,找了业务员朋友买了教育金,然后又在这位朋友的推荐下加入了保险公司。 之后迫于保险公司的业绩要求,用信用卡套现给自己家人都买了保险,保费共10万元。 全家收入来源是她老公6000元的月工资,她入职1年,产品都没认全,却花了10万元买了10份保险。 大家试想一下,保费比收入还高,她如何付得起,他们家以后的生活怎么办? 控制预算 根据7125原则,家庭的保费总支出要控制在家庭年收入的7%,这样既能获得足够的保障,又不会增加家庭的经济压力。 但是市面上还有个"双十原则"和"标准普尔配置原则",前者是说保费占家庭年收入的10%,额度选择为年收入的10倍。 后者说应该拿出家庭年收入的20%,来配置保障类的保险产品。 小编认为这两种原则都是不合理的,并没有考虑到我国的真实国情。 来源:2020年全国居民人均可支配收入平均数与中位数(国家统计局) 根据上图2020年国家统计局数据,2020年全国居民人均可支配收入32189元。 其中,城镇居民人均可支配收入43834元,农村居民人均可支配收入17131元。 2020年,全国居民人均可支配收入中位数27540元。 其中,城镇居民人均可支配收入中位数40378元,农村居民人均可支配收入中位数15204元。 2020年,全国居民人均工资性收入17917元,人均经营净收入5307元。 来源:智联招聘2020年数据 从上图智联招聘2020年数据可以看出,打工人的工资中位数普遍不足6000元;最高的北京,工资中位数也只有6906元。 在这种情况下,如果保费支出占家庭年收入的10%,甚至20%是不合理的,会增加家庭的经济压力。 如果这个家庭因保费过高而交不起保费时,那么他们的保单也起不到保障效果了。 正确的配置方法 保险作为一个金融产品,有一定门槛和壁垒,冗长的条款更是看着像天书一样。 但是专业的事情要交给靠谱的人,只有了解清楚家庭的年收入、负债、家庭成员的身体健康状况等信息,才能搭配出真正合适的保险方案。 1、先保障,后理财 保险的本质是保障风险,在做好基础保障之后,如果还有更多闲置资金,可以选择一些储蓄类型的保险。 2、先大人,后小孩 父母才是孩子健康成长的最大保障,如果父母出事了,孩子以后的生活该怎么办? 所以保障大人在一定程度上也是在保障孩子。 特殊是家庭经济支柱,承担的家庭责任最高,他的保障级别最优先。 四大险种都要配齐全,特别是定期寿险和意外险,保额一定要做充足。 3、先保额,后期限 买保险的目的就是在事故发生时,能够通过保险公司转移风险,弥补损失,所以买保险一定要优先保证足够的保额。 根据7125原则,重疾险的保额是家庭年收入的2倍且20万起步。定期寿险的额度做到家庭年收入的5倍,再加上家庭负债。 其中年收入用定额定寿覆盖,家庭负债用减额定寿来覆盖。意外险的保额要和定期寿险保额持平。 4、先条款,后公司 合同条款上不保的,公司再大也没用! 买保险,保险产品和条款最重要。 盲目地选择保险公司,而不看产品和条款,买到不合适的保险,才是最糟糕的。 我们与其去纠结一家公司规模、品牌的大小,不如把重心放在保险产品本身。 方案解析 家庭一:三口之家,夫妻二人都是30岁,爸爸年收入10万,妈妈是全职妈妈,男宝宝刚刚出生,家中没有负债。 分析:这个家庭属于典型的单家庭经济支柱型,爸爸是家庭收入的主要来源,因此保障的重点在爸爸。 根据"先大人,后小孩"的原则,先爸爸,再妈妈,最后才是小孩。 这个家庭收入10万,可用的总保费支出是7千元。 在方案中,经济支柱的定寿和意外险额度都是50万;虽然妈妈没有收入,但是有家庭经济责任,所以她的重疾保额也要做到20万;小孩子没有经济责任,不用买寿险。 家庭二:三口之家,夫妻二人都是30岁,爸爸年收入10万,妈妈年收入5万,男宝宝刚刚出生,家庭负债60万。 分析:这个家庭也是属于典型的单家庭经济支柱型,虽然妈妈有收入,但是爸爸收入是妈妈的二倍,爸爸依然是家庭的经济支柱。 爸爸的保险额度要按照家庭总收入15万来计算,而不是自己的10万计算,所以爸爸的重疾险额度是30万,定额定期寿险是80万。 因为保费预算充足,爸爸的重疾险可配置为保障终身。 妈妈不是家庭经济支柱,保额按照自己的年收入5万计算,所以妈妈的定额定寿额度是30万,重疾险保额按照最低的20万来配置。 此外,该家庭有负债60万,夫妻二人的减额定寿额度都是60万。 意外险保额要和定期寿险额度持平,所以爸爸的意外险保额是150万,妈妈的意外险保额是100万。 家庭三:三口之家,夫妻二人都是30岁,爸爸年收入15万,妈妈年收入15万,男宝宝刚刚出生,家庭负债200万。 分析:这是个典型的双经济支柱型家庭,爸爸妈妈的赚钱能力差不多,因此他们俩的保障不能有偏颇。 因为他们的年收入不低,预算充足,重疾险都保障终身,且能覆盖更多保障,比如说60岁前不幸患110种的重大疾病,可额外赔付80%。 小孩子的重疾险保额提高到60万,也是保障终身,白血病等20种特定疾病可赔付120万。 另外又给小孩子增加了一份保障30年的定期重疾险,额度是50万,25岁前不幸患白血病等20种特定疾病可赔付110万。 两份重疾险互相作用,能保障小孩子前期有充足的重疾保额。 总结 以上三个家庭的保险配置思路你get到了吗? 各家庭的情况不同,这些方案也不完全适用于所有人,但懂得了配置思路,不管属于哪类,都能搭配出合适的保险方案。 看完原文,如果还不清楚怎么给自己家庭配置保险,欢迎识别文末二维码,让专业的事情交给靠谱的人来做。 很好的问题! 我们不能为买保险而买产品,而是应该为自己的认知需求配置,买什么,买多少?资深保险经纪人分三方面帮你分析: 一、不同的产品功能; 重疾险是一次性给钱的保险,针对于万一不幸罹患比较严重的疾病时给予经济上的支持,也许一辈子只用到一次,这笔钱可用于支付治疗费也可用于康养期间的收入来源(可根据自己的需求自由支配) 医疗保险是解决不同疾病治疗的费用报销,可用于门诊治疗费 住院治疗费用,频繁用到的机率很大,实用性更高。 如果您是实用主义,那就首选医疗险。 二、不同的产品形态; 医疗保险属于自然费率的消费险(保险费会随着年龄增长逐年递增),且活多久缴多久! 也就是说,年轻有收入时保费低还可以接受,老年后收入受限,这时医疗险保费成倍增长,往往人就不太容易舍得继续消费这是笔保费,一旦终止缴费保障自然失效! 而重疾险是固定费率的储蓄险(投保年龄决定后续每年应缴的固定保费)一般是缴费20-30年可以保障终身! 年轻有缴费能力时把费用付清,老了保障一直在,而且这笔钱即使一辈子不得重疾没用上也不白缴,百年离世后受益人可以领回这笔钱为我们料理后事,替我们完全人生心愿。 从长期规划来看重疾险是不是很有要呢…… 三、不同的购买条件; 1、身体健康条件: 如果身体状况极好,就有购买医疗险的资格,反之,有钱也未必能买到医疗险! 重疾险的核保条件要优于医疗险,若您达不到购买医疗保险的条件了,建议抓紧申请重疾险,而且要多家申请,以免被某家公司限制后影响其他公司正常承保,很被动。 2、年龄: 医疗险和重疾险都有年龄限制,目前医疗险大多公司可以放开到65岁,重疾险超过60岁基本就没有什么投保的意义了! 所以,趁早投保,趁健康投资保最最重要‼ 3、保费预算; 仅管前面几条都适合,最终买什么产品,买多少?一个医疗险就分4-5类,还是需要专业的保险经纪人配合您手中的预算协助您做合理规划! 保险买全是专业建议,但还是不能因为买够保险让自己有很大的缴费压力,这样的话又适得其反,失去了转嫁风险压力的初衷。 https://mp.weixin.qq.com/s/lvxqHrnxy_WxUcSqQH_9FA 我是中国人寿一名一线小主管@保险追梦人 简单干脆的回答:重疾险和医疗险哪个该买? 个人觉得是分情况。 举个案例:之前很早的一个客户,买了一份重疾险,保额两万。 不幸得了乳腺癌,通过各种治疗累计花费了三十多万。除去医保报销的,自己花的有十多万。 那么在她看来,年年交保险,累计交了一万多,最后才赔了两万。 她就感觉保险没啥意思。 同样另外一个客户,他有重疾三十万保额,有百万医疗险,也很不幸,确诊为肺癌。 通过治疗,他几乎没有花多少钱,保险公司还额外给他赔付了30万! 他就觉得保险还真有用。 还有一个,只有百万医疗险,更加不幸,发生意外死亡。家人拿保险单来赔偿,一分赔不到。因为它只是医疗报销补充保险。如果有带寿险的重疾险当然就按保额赔付了。 理赔各有不同,选择也是各有区别。同样每年交的费用也不同。 所以需要 根据客户的年龄,经济条件,客户的需求选择来定。 如果条件差一点,那就需要补充一个最基本的百万医疗保险,来解决发生风险医疗报销问题,并且一年保费几百元而已。 如果条件好的,当然是两者都要选择,并且重疾保额还要高一点。 有个风险赔付个十万八万的,对于有钱人可能没什么感觉。 另外,对于年龄四十岁以上,重疾险的保费是比较贵的,是消费型的重疾险还是终身型,或者返还型,都需要考虑。 但是最为基础的医疗险还是必须要上的。 经济允许,自然是都要买,因为他们二者发挥的作用是完全不一样的。 重疾险解决的是因为罹患重疾而带来的收入损失、后期的康复费用补偿。而医疗险解决的问题是治病过程中产生的医疗费用,属于费用补偿型,需要凭医疗发票向保险公司报销。 如果说二者非要争个一二,那么可以说医疗险是必须要买,重疾险可以根据实际情况,如果收入不会因为大病而受到影响,不买重疾险未尝不可。 必须是终身重疾险。对于绝大多数人来说,现实情况是,需要重疾险的人,几乎都是需要把这笔钱作为治疗费用,甚至可以说是唯一的‘救命钱’。而重疾险在目前的实际意义并不仅仅是确保有钱治病,而是终身保障,除了社会医疗保险外,终身重疾险是唯一可保终身的商业保险。 两个都买最好 担心哪个问题买哪个,有钱就都买。解决的问题不一样。就像喝咖啡还是吃大蒜,想提神可以选咖啡,吃水饺就要配大蒜… 看你想解决哪个问题? 如果仅仅只想解决医疗费用的问题就选医疗险好啦 如果想解决重疾后没有收入,但开支可能更高的问题,那么,你需要选择一份重疾险,以覆盖几年不工作可以好好休息的日期~ 如果2个都想解决,那就都选择 他们都属于最基础保障,相互补充的好搭档[比心],加油 重疾险和医疗险都该买,但哪个更优先呢? 重疾险和医疗险都是健康险范畴,都与疾病有关,但功用却有很大区别。重疾险 重疾险,顾名思义赔的是重大疾病,癌症、心梗、器官移植等等,这些重疾带来身体损害通常都比较大,许多病需要有较长的治疗期与康复期,这势必会影响到人的正常工作,造成收入下降,甚至很长一段时间没有损失。 而生活中的开支却又不会因为病人无法工作而消失,重疾险的功用就是在确诊重疾后一次性赔付一笔钱,这笔钱保险公司只负责赔,不管它会用在什么地方,可以用来买营养品,还房贷,给小孩交学费…… 医疗险 人们接触最多的就是百万医疗险,通常保额都比较高,比如说100万,200万……百万医疗险一般都有一个10000元的免赔额。举例说明:被保人住院发生医疗费用10万,医保报销了6万,自己支付4万,那么扣除1万的免赔额,保险公司报销3万。 百万医疗险不管被保人得的是不是重疾,即使是感冒肺炎住院花的医疗费,只要医保报销后能超过免赔额都能报销。与重疾险不同的是,它是凭票报销的,报的是实实在在已经用出去的医疗费,它的功用是解决大额医疗支出的风险。 还有小额医疗险,1万保额,但没有免赔额,正好可以填补百万医疗险1万免赔额的空白。 写在最后 医疗险解决的是被保人和医院的问题,医疗费不花自己的钱,重疾险解决的是被保人生活的问题,让被保人有一笔钱应对家庭开支,好好疗养身体。两者功用不同,相辅相成,并不存在哪个该买或哪个不该买的问题。 凡事有先后,如果只想先买一个,应该优先选择高杠杆的医疗险,几百元保费一年,保额却过百万。在遇到需要大额医疗费时,起码不会因为筹不到医疗费到处求爷爷告奶奶,更不会因此放弃治疗,毕竟有保险公司在兜着。 全网同一id:羊羊探险,原创。欢迎联系交流。