半年卖了17。73亿！屡次被唱衰的泡泡玛特，为何还有这么多人买？

　　上市即巅峰，市值一度高达1500亿港元，4年估值就翻了58倍，泡泡玛特掀起的＂盲盒热＂成为了市场的新风口。而作为＂盲盒第一股＂，泡泡玛特风光的背后却始终伴随着被唱衰的声音，市值腰斩、盲盒遇冷、泡泡玛特不香了…..泡泡玛特真的就不灵了吗？
　　图源：泡泡玛特官网新闻半年拿下17.73亿营收
　　根据最新公开的2021年半年报显示，泡泡玛特增长依旧亮眼。半年营收17.73亿，和去年同期的8.18亿相比，增长了116.8%；毛利11.17亿元，也比去年同期增长了109.4%。
　　从一枝独秀到6款IP破亿。作为泡泡玛特主要的营收来源，自主IP在上半年中表现依然很强势，占到了总体营收的50.9%，其中有4款自主IP在上半年销售金额突破了1亿元。从最开始的一枝独秀，再到上半年的6款破亿，泡泡玛特的业务多元化发展逐渐趋于健康状态。一年卖出上千万个盲盒
　　盲盒，对于当下的年轻群体来说，或许更像一个＂赌盒＂，赌的就是一个隐藏款。盲盒的大热，让泡泡玛特的一个隐藏款可以被炒到上万的价格，尽管＂盲盒＂一直被人诟病，但却不能否认其经济带动能力。而对于泡泡玛特来说，盲盒依然是其营收的主要来源。
　　尽管盲盒的热度正在趋于理性，但从市场数据上来说，泡泡玛特造爆款的能力依然在。以之前爆红的Skullpanda为例，首发当日便直接售罄，月销售额破千万。今年推出的全新系列，当天6万全部卖完。91.8%的销售额来自于会员
　　对于眼下爆红的品牌来说，会员成为了消费主力军。对于泡泡玛特来说，有数据显示，2020年会员累计740万，在营收占比中，新增会员的贡献值接近90%；今年上半年会员累计1141.5万，会员贡献值占比91.8%，复购率49%。而这也意味着，未来会员市场依然存在巨大的挖掘潜质。
　　图源：泡泡玛特官网新闻
　　如何留住用户成为许多新兴品牌的思考。借助当下大火的互联网工具崛起的一批新国货，在快速收割市场的同时，留住用户才是关键。通过持续的品牌创新，不断吸引消费者的关注度，或者通过一些线上互动，拉近与消费者之间的联系。而泡泡玛特将盲盒作为载体，引起消费者的猎奇心理，再逐步去培养用户的购买兴趣，并通过不断的IP创新、跨界合作、限量联名款来留住消费者的注意力。不难发现，去年大火的爆款IP今年很多都淡出了市场。
　　据相关数据显示，我国去年潮玩市场规模达到了294.8亿元，今年预计达到384.3亿元。眼下，包括盲盒在内的潮玩市场也受到了国内外品牌的加码。而除了作为玩具外，盲盒当下还延伸出了收藏属性和社交属性。泡泡玛特以一己之力成功在国内掀起了＂盲盒热潮＂，虽然快速占领了行业市场，但也有第三方平台显示，截止目前关于泡泡玛特的投诉已超四千多条，其中多涉及到产品、售后、退款等问题。
　　作为国内＂无作业可抄＂的泡泡玛特，未来不仅要面对激烈的竞争格局，还亟需解决好与消费者之间的信任危机。
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