被低估的王者中海
最近各种因缘际会,叨姐实地考察了中海地产的住宅和商业地产项目,发现用户体验非常好。联想到近两年北京限竞房爆发期中海明星楼盘不断涌现,以及纯商品住宅——中海寰宇天下的持续霸榜,叨姐做了一番调研。不得不说,这是地产行业一个被低估的王者!
历史悠久,文化开放
中海地产全称是:中海地产集团有限公司,是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业,其前身中海地产股份有限公司于2002年8月8日注册成立,注册资本金人民币61020万元,企业类型中外合资。作为中海地产集团有限公司的控股企业——中国海外发展有限公司1992年即在香港上市(香港联合交易所代码: 0688),曾被国际知名的《财富》杂志评为中国上市公司(香港和中国大陆)百强中的房地产主要企业。
从1988年开始,中海地产发挥在香港房地产市场积累的丰富经验与竞争优势,大力拓展中国内地市场,先后在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、西安、南京、中山、苏州、佛山、宁波、重庆、杭州等地进行房地产开发、基本建设投资和物业管理服务,业绩卓著,声誉隆隆。
产品不俗,营销给力
2018年被称为北京的限竞房元年。所谓限竞房,就是通过"限房价,竞地价"的土地出让方式产生的商品房。其重点是,在土地出让时就提前锁定房屋未来的上市销售价格,而土地则由参与竞买的房地产开发企业竞拍,由出价最高者获得。
过去3年,北京合计出让95宗商品房住宅地块。其中,限竞房地块达92宗,合计规划的商品房建筑面积851万平方米,累计投资约5000亿元。截至目前,北京入市的限竞房项目达41个,涉及57期,批准面积合计309.96万平方米,批准套数合计26501套。其中,中海云熙限竞房项目、和悦华锦限竞房项目单个项目供应超过1000套。
网签率方面,目前签约面积合计约60万平方米,签约套数合计约6000套,网签比例仅为20%。同时,限竞房市场分化明显,部分限竞房项目接近售罄,有的项目去化不足2成。整体来看,合同销售的平均签约数量不足40%。
除了与其他开发商合作的金樾和著等项目外,单独开发在售、待售及售罄的限竞房里,中海的项目个个都有大的卖点:中海望京府地段好,价差明显,中海丽春湖墅交通便利、环境较好,中海云筑配套成熟、总价较低,中海云熙户型无敌、刚需友好,中海京西里出手极早、占得先机!几乎每个盘都有两个以上主打的亮点。让人印象深刻。此外,没有对比就没有伤害,中海的物业、销售服务和隔壁的竞品相比,体现的差距就更大了。所以产品卖的好,是有原因的!
节奏明快,效率较高
在住宅市场,中海推盘节奏明快,分寸拿捏得比较到位。最早的几个限竞房里,中海京西里并没有太大的价格和位置优势,愣是从房山三杰中率先售罄,傲视其他两个快要消声的限竞房。在2018-2019岁末年初限竞房爆发、网签率极低的时候,中海云筑和中海云熙两个南六环外的项目,以总价低、户型好、临近新机场等卖点,硬是在低总价盘中对刚改和刚需进行了区分,还吸引了部分投资者,不得不说是极为成功的操盘定位!中海望京府未开先火,靠口碑和网络营销推广,俨然成为东北片的网红楼盘,估计后期开盘得靠抢!
商业地产项目,叨姐只去了安贞片的中海环宇荟。一句话来形容,这是开在地铁上盖的综合食堂。地下一层、地上五层,每层10多家商铺的体量并不算大,单店面积都不小,却涵盖了从麦当劳快餐到鲁菜、日料、西餐等各个档次的餐饮,配上几乎唯一的健身、茶饮、蛋糕、咖啡、书店、数码、杂货、超市甚至木作店,让人产生至少逛半天的欲望。叨姐是在工作日的傍晚去的,人流量中等,毫无拥挤感;年轻人占绝大多数,女性比例极高;各个店面上座率都不低,个别需要排长队;交通极为便利,地铁出口就开在商场里。唯二的不足和隐忧,一是没有亲子活动场所,哪怕有一个早教,也可以拓宽客户群体;二是先天不足的地段,位于安贞门地铁站,西边北边都是待建的商业办公区,东边南边居住密度偏小,未来客流能否持续有待观察!
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