做不到这些，别想贵人扶持和机会降临

　　罗永浩还清了6个亿的债务，离不开冯唐背后的支持；马云和蔡崇信的故事被很多人津津乐道；孙正义投资阿里是商业中的一段佳话…我们永远不缺这种贵人扶持和机会降临的故事，相信每个人都梦想过这样的经历发生在自己身上。
　　可是贵人扶持和机会降临是一个结果，而非过程和原因。在商业逻辑中，没有过程和原因就不会有结果。这也是为什么很多人永远等不到贵人扶持和机会降临的原因。所以今天我们就来聊聊该做好哪些事情？
　　一、两个基本能力
　　1、不断充电，有效社交。
　　上个月我在为某国企进行战略咨询的项目期间，偶遇一位做餐饮连锁的团队，他们即设计餐饮连锁的模式，也做投资。喝茶聊天时，突然想起我的同学，在学校附近开炸鸡汉堡店，已经做了七八年了。我询问对方，这种门店如果给你们接手，你们的处理思路是什么样的？分四大步骤
　　第一步，在原有门店基础上免费设计一个品牌和加盟模式；第二步，投入部分资金，做专业的品牌和整套模式。利用学校的兼职廉价学生网去开发加盟客户（想开店的，创业学生等）；第三步，做成了就搞个运营中心来指导，配货、加盟费、培训；第四步，完成区域性连锁经营10-20家。
　　对方同意我约学生过来洽谈，不过提出要求：不要告诉他这个思路，就说做个简单沟通。并且我观察到了对方脸上意味深长的表情，当时我并不知道是什么意思？
　　当天电话沟通后，我同学表示晚上已经和朋友约了吃饭喝酒，明天吧。第二天下午跟进了三四个小时，各种理由推托，最后不了了之。
　　这些沟通过程，对方全程在看，最后给我上了一堂很好的行业认知课。为什么我们拥有了成熟的模式和资金，但是目前只成功了不到30个连锁呢？原因就是人很难找。餐饮行业由于开店门槛不高，所以导致从业人员整体素质和思维模式非常局限，甚至不少人是不愿意打工才出来开店的。严格来讲这不能叫创业，叫为社会打工。打工是用自己的时间和技能为企业服务，企业发工资；自己开一家餐饮店也是一样，付出自己的时间和服务，换取收入，只不过拿钱的对象变了。
　　而我们的模式是在打造创业者，他需要运营思维、管理能力和资源整合能力。而像我朋友这类情况，他们见过很多，每天都在店里忙，深夜关门后倒头就睡了，难得休息就出去玩，进行大量的无效社交。其实选人标准就是看他如何安排自己的空闲时间，比如至少这个人要把市面上餐饮相关的书籍资料都看过，研究思考过；休息时会去各地参观学习优秀的同行等等。这些都是深度独立思考的能力，而非浅显重复过着自己的小日子。
　　2、靠谱。
　　靠谱是评价一个人的标准，对于靠谱的定义有很多，但是标准只有一个，就是看＂会不会尊重对方＂。尊重对方，看似非常简单，其实并不容易做到，我们来看几个场景
　　（1）找对方有事，发信息＂在吗？＂之类的问候是不对的。
　　为什么？因为这属于不尊重对方的时间，而且我看过很多人无论发信息还是打电话反复寒暄几个来回才开始说正事或求对方帮忙。
　　正确的处理方式是，礼貌问好后，说清楚情况和需要对方做什么？这样当对方有空看到你信息时，可以自由决定是否给予帮助，或如何给予帮助，甚至提前做好相关准备，效率会大幅度提升。对方的时间被省下来了，越是成功的人，时间的颗粒度越小，每分每秒都是价值。
　　（2）明确的拒接是一种态度。
　　我刚走入社会，去一家大型公司面试。聊了两个多小时，我和部门总监都清晰知道并不适合，算是当场被拒绝了。可是第二天，我依旧收到了人事部的短信，告知我面试未通过，这就是对方公司对我的尊重。
　　大家一定都遇到过面试时人事让你回去等消息，半个月之内会联系你复试之类的话。其实就是委婉告诉你，面试失败了。甚至我在HR的培训课，都听到讲师说，就应该这么做，让面试者自己去领悟，变成了一种行业规则。向来如此，就正确吗？
　　包括我们在被人委托或者请你帮忙时，会下意识的说＂我找找看，我试试＂.其实心里非常明白自己做不到。当我们明确知道自己做不到时，应该第一时间告诉对方，这样不会浪费对方的时间或打乱对方的安排；如果不确定自己能不能做到时，应该把情况和几率告诉对方；如果可以，那就果断答应下来，但是一定要兑现。这就是一种靠谱的态度。
　　二、一个核心能力。
　　人贵在有自知之明。这句古话，放到职场或商业中就是每个人要清晰知道自己的价值，然后不断去提升它。
　　我看过很多被割韭菜或者被传销洗脑的人，都有一个共性。高估了自己的价值，总觉得自己是怀才不遇的那个人，其实如今的国内环境，展现才华的方式有很多。最重要的不是平台，而是我们能创造什么价值，所以一定要打造自己的一项核心能力，在这个能力范围内，你是最专业的，至少做到一定区域内是最专业的。
　　现在很流行＂斜杠青年＂做副业等等，其实有一定的误导性。常常引用＂不要把鸡蛋放在一个篮子里＂的理论，因为做副业可以改变收入结构，增加抗风险性。每个人的时间和精力都是有限的，如果在没有打造出自己的核心能力、核心价值时，去做副业让自己变得更不专业，时间长了就变成了什么都会一点，什么都不精，这种状态在35岁以后就会遇到中年危机。完整的话应该是＂不要把鸡蛋放在一个篮子里，但是要先把一个篮子放满＂。
　　总结来讲，首先最基本的能力和共识是要有的，我还认识几个职业投资人，有一个标准就是不投资离过婚的人。虽然有点偏激了，但是本质上对方看的是选择与责任的问题。
　　然后，最重要的是，我们能创造什么价值？所谓的贵人扶持和机会降临，本质就是我们的某一项价值是对方需要的，并且这项价值可替代性很弱，只有你能做。否则，当你遇到＂贵人＂＂机会＂时，请小心！